竞争优势保持
• 智力成果方面：
◆扩大平台的宣传，保证智力成果的可靠来 源。
◆重点推广新颖、奇特、有市场欢迎度的产 品。 ◆扩大经营范围和经营种类，创新经营模式。 • 平台网站方面： ◆加强网站推广，进行网站优化，扩大网站 知名度和点击量。 ◆寻求多方合作，进行其他方式的宣传与经 营，加深平台影响力。
——市场分析
个人 • 民间收藏家 • 追求个性的年轻人
市场前景分析
——消费者
企业 • 需要创意和策划的公司 • 需要发展新产品的中型公司 • 需要做产品延伸的企业
市场前景分析
——竞争
小结
• 大学生智力成果平台发展前景十分可观，市场上急需像我们这样的成果 转化平台。就目前的市场现状及走势，我们可以制定阶段计划。
个人正确的发展
分析与总结
平台网站 “用智力转换资本”是大学生创业的的特色和必然之路。大学生创业能够建
立在自己智力成果转化的基础上，就能充分发挥自身的优势，创业的成功率也会 更高。大学生智力转化平台网站很好的为大学生提供了这样一个机会。一些风险 投资家往往就因为看中了大学生智力成果的潜在市场，而愿意对其创业计划进行 资助。我们所打造的平台就是挖掘市场的空白点，发展市场的空白点。相比较同 类的现有的竞争者我们具有巨大的优势和发展前景
1、提供规范模式化的网络交易平台，收取一定的管理费和 交易费，一定要牢牢抓住单项交易收益额小但成交宗数多的 普通网民市场。 2、通过市场调研，得出比较有市场的商品，买断原作者的 专利，联系生产商，进行批量生产，再进行网络销售。 3、“店铺出租模式”，即出租网络店铺，推广收费会员， 扩大业务范围。 4、“顾客订做模式”，即顾客可以通过网上提交订单的方 式，告诉我们您需要什么，我们就为您量身订做什么。商业模式很重要，是企业的立命之本。任何 一个企业和商业项目创立之初，最需要费功夫琢磨和研究的， 就是商业模式。而且创立之初的商业模式也并不是一成不变 的，应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断 调整。更重要的是，商业模式并不是生来平等的，有的模式 相对轻松、企业很快就扶摇直上；而有的模式则需要付出更 多精力，每年增长却总是差强人意。因此选择、设计一个好 的商业模式会事半功倍，也最需要成为企业战略管理的一项 基本功而被高度重视。
• 满足企业或个人对智力成果的需求。
竞争优势分析
1.竞争格局：同行类竞争者较少，发展空间大。 2.竞争优势：
◆技术技能优势：以网站形式运营，发展网络营销。 ◆政策优势：国家优惠政策的大力扶持 ◆人力资源优势：具有技术过硬的网络营销团队
3.竞争能力优势：
◆网站提供的平台为企业、为大学生提供的有利条件。 ◆平台本身的独特经营模式 ◆ 抢占市场空白点
盈利模式
第一阶段
第二阶段
第三阶段
• 网络拍卖— —抓住管理 费
• 网络销售— —抽取交易 额
• 大宗网络销 售——B2C模 式
• 广告收入
• 出租店铺—— 发展收费会 员
• 顾客订做
【模式解析】
企业名称 主营业务 价值主张
模式核心
赢利点
大学生智力成果转化平台
智力成果的网络营销
打造知名的智力成果转化平台，让您的智力成果变得和大师 作品一样畅销，让每一个消费者能找到属于自己的独特品味。
1.自建网站，再进行网络营销。
2.CPS渠道：包括第三方CPS平台及自营CPS平 台。
3.银行商城渠道：招行、工行、交行、建行等网 上商城 。
4.网上支付渠道：腾讯财付通商城渠道、支付宝 商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅等 。
5.购物搜索渠道：聪明点、返利网、易购网、特 价王。
6.网站导航渠道：购物频道
价值主张
消费目标群体
商
业
模 式
分销渠道
的
构
成
盈利模式
其它
消费者目标群体
Title
拥有创造能力的大学生，社会上不知名艺 术家、设计师
Title
需要拓宽市场的画廊、艺术品店，创意策划 公司等
Title Title Title
喜欢彰显个性的年轻人 需要创意和策划之类的个人或公司 有目的性的投资商
分销渠道
竞争劣势
网 站 初 期 缺 乏 资 金 、 经
网 站 初 期 缺 乏 知 名 度
验
这类平台属于市场空白点，缺少可以 参考的经营模式
潜在机会
• 可扩大智力成果的来源 范围
• 可以网站细分 • 附带推销业务 • 网站能获得的连锁效应 • 本身可吸收网站展示的
优秀点子、创意 • 额外广告收入
威胁
• 容易出现新的强有力竞争对手 • 智力成果来源受限制 • 不安全的网络环境
消费者获得渠道
•大中小型拍卖会 •朋友赠送 •旅游中购买的纪念品
市场前景分析
据调查显示，目前大部分大学 生的创造作品或一些埋没在民间的 一些有价值的艺术品并没有一个固 定的销售渠道，被人赏识的机会并 不多。
随着经济的发展，人们越来越 注重自身素质的培 养。现代人的 家里必定会备几幅画，或一些有意 义的小作品。
大学生创业商业计划书案例
浅谈 商业模式
项目 计划书
可行 性分析
前景分析
★ 前景分析
分析与总结
1.大学生 智力成果 2.转化平
台
市场 前景分析
小结
1. 市场需 求
2.消费者 3.竞争者
态势
发展战略 三步走
大学生智力成果
大学生智力成果如艺术类作品，工科作品，方案策划书，创意点子等 等商品凝聚着一个阶段社会文化发展的主要方向，代表着现代年轻人的价 值观，审美观。从大的方面讲，可以带动某个新兴产业的发展；从小的方 面讲，为大学生以后的创业做了积极的准备。
• 智力成果特点 ：大胆不失细节，前卫不失典
雅，时尚不失经典 。
• 智力成果的作用或是用途：
① 满足现代人时尚个性的需要
② 满足企业或个人对工艺创造、创意、策 划等方面的市场需要
大学生智力成果
举例说明 • 艺术类产品满足人们对艺术和时尚与个性
的追求。 • 工科作品满足收藏爱好者的需求，并且具
备一定的市场生产价值。 • 方案策划书或创意点子对能够指导企业或
• 第一个阶段完成所有前期任务，一切进入正轨； • 第二个阶段拓展市场； • 第三个阶段打造出属于自己得品牌。
1 市场优势分析
可行 性分析
2 竞争优势分析 3 竞争优势保持 4 竞争劣势
5 潜在机会 5 66 威胁
市场优势分析
• 为企业提供了寻找商机的良好平台，为大 学生提供了创业的 机会。
• “用智力换资本”，在如今是大学生创业的最佳选择，也是 实现自己创业梦想的有效途径 。