XX中职学校市场营销期末测试（含选择题答案）
姓名：班级：得分：
一、选择题（50分）
1. 以下关于市场的表述不正确的是（）
A从市场营销学的角度看、市场是现实需求和潜在需求的全部
B从广义上讲，市场是指在一定时间和地点条件下商品交换关系的总和
C从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合
D从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所
2•下列关于各种营销观念说法不正确的是（）
A现在某些行业中，由于某些产品比较紧俏，缺乏竞争，仍有生产者持有生产观念
B某些企业认为“名牌”就是产品质量好，款式新，这实际上是一种产品观念体现
C产品观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理
D现在有些企业制造假冒伪劣产品、侵犯消费者权益，这不符合社会营销观念观点3•下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动影响的是（）
A随着物流业飞速发展，实体分配机构的功能越发明显和重要
B消费者更重视产品的个性化
C同行业的生产企业开始重视农村市场
D企业内部营销部门与其他管理部门配合的默契度提高
4.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，其采用的对策是（）
A促进对策B减轻政策C转移政策D限制政策
5•找出各类消费者的典型代表，分析他们的需求的具体内容，哪些需求对这些潜在顾客更为重要，然后按上述细分标准进行细分。
这是市场细分程序中的（）
A初步市场细分B筛选细分市场C初步为细分市场定名D进一步分析各子市场
6. 雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）
A细分市场应具有可衡量性B细分市场应具有实效性
C细分市场应具有可进入性D咖啡市场不能以生活方式作为细分标准7、下列说法正确的是（）
A产品线宽度是指一个企业所拥有产品线及产品项目的数目
B企业实际生产经营业中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定
C产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性
D销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目
8. 某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（）
A集中策略B淘汰策略C重振策略D维持策略
9. 高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用（
）
A. 取脂定价
B.渗透定价
C.温和定价
D.统一定价
10. 一些综合性百货商店、超级市场通常将某几种商品的价格定得非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种定价策略是（）
A.整数定价
B.声望定价
C.招徕定价
D.习惯定价
11. 某服装店对某型号女装制定了3种价格：260、340、410元，并在消费者心目中
形成了低、中、高3个档次。
服装店采用的定价方法是（）
A.理解价值定价法
B.成本导向定价法
C.需求差异定价法
D.竞争导向定价法
12. 某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供和促销宣传四位
一体的功能，而给予代理商的价格折扣，这种折扣属于（）
A现金折扣B数量折扣C季节折扣D交易折扣
13. 某啤酒生产企业对在冬季进货的经销商给予大幅让利，这种折扣定价策略是（）A季节性折扣B数量折扣C功能折扣D现金折扣
14. 下列分销渠道的选择，下列说法正确的是（）
A. 企业本身资金雄厚，可自由选择有渠道
B. 生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售
C. 经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道
D. 从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道
15. 产品有效期短，储存条件要求高或不易多次搬运的，如鲜活品、危险品，宜采用（）
A.短渠道
B.长渠道
C.间接渠道
D.宽渠道
16. 某企业推出一种专利产品，针对其少数专门用户，该企业最适合采用（ ） A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.大量分销 17. 下列渠道冲突属于水平渠道冲突的是（ ） A.连锁店总部与各分店之间的冲突 B.某产品的制造商与零售商之间的冲突 C.玩具批发商与制造商之间的冲突 D.同一地区麦当劳各连锁店之间的冲突 18. 对彩超、C.T 等大型医疗设备进行促销时，一般首先采用的促销方式是（
） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.宣传报道 19. 广告开形象生动，反复诉求效果强，有利于加深消费者对产品和企业形象的印象， 传播主题鲜明，能吸引消费者的注意是（ ）广告媒体的特点 二简答题（30分）：
1.某企业在原料上涨时，从产品组合中剔除一些获利小的产品项目，该企业采用了 哪种产品组合策略？该策略有何优点？
2.为了保证提价策略的顺利实现，提价时机可选择在哪些情况下?
A.报纸B •电视C •邮寄D •户外 20. 下列说法不正确的是（ ）
A. 推动策略以中间商为主要促销对象；拉引策略以最终消费者为主要促销对象
B. 如果企业采取“推动”策略，则人员推销作用大 C •在购买阶段，主要是营业推广在发挥作用 D.在通货膨胀时期，企业可加强营业推广，减少广告 21. 在推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理的前提下，适合采用 （ A.
C. 22. A.节日公关 B .销售红利
C .资助奖励 22. 当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时， A.区域式结构B.产品式结构C.顾客式结构
23. 某饮料生产商为鼓励经销商经营其产品， 种营业推广方式是（） A.销售折扣 B.资助奖励 C.销售红利
24. 下列不属于公共关系的基本特征的是（ ） 试探性策略
B •“配方-成交”策略 “刺激-反应”策略 D •诱导性策略 下列属于对消费者的营业推广方式的是（
B •销售红利 ） D •交易印花 适合采用的人员推销组织结构 D.复合式结构 给经销商提供广告津贴和展品补贴, D.特别推销金 ）
3.影响分销渠道选择的因素有哪些?
4.影响渠道冲突的原因有哪些?
5.对渠道成员的工作成果评估的标准有哪几项?
A.以社会公众为对象
B.以广告宣传为手段
C.以树立形象为目标
D.以互利互惠为原则 6.简述营业推广方式策划的步骤
三、计算题（10分）：
高乐公司生产一批产品，每个售价为25元，单位变动成本为15元，实现收支平衡（4）KM集团可以采用哪些方式对中间商进行间接激励? 时的销售额为80万元，若该企业要实现8万元的利润，此时的销售额应为多少？
三综合分析
1、（10）KM集团是生产方便面、饮料、果糖、饼干、淀粉糖、儿童食品的企业。
一开始，产品销售采取“一点辐射法”，即企业把产品直接销往市场。
随着企业生产规模的扩大，企业选择了在全国各地设立多个办事处、总经销处的“多点辐射法”，制定了《奖励用户方案》，根据进货达到不同等级数量对经销商给予奖励，极大地调动了经销商的积极性。
KM集团公司变“一点辐射法”为“多点辐射法”，采取了广泛分销渠道策略，扩大了销售，提高了企业产品的市场占有率，增加了效益。
根据以上资料回答下列问题：
（1）根据是否经过中间商转卖，KM集团的“一点辐射法”和“多点辐射法”分别属于哪种渠道类型，除此之外，还有哪些渠道类型？
2、（ 22分）某公司与其他著名的钟表公司一样，生产名贵手表，产品主要通过大型百货商店、珠宝店推销。
市场竞争激烈，产品销量平平。
经过调查发现，市场上的消费者分为三类：第一类希望以尽量低的价格购买能计时的手表，占33%第二类希望能以较高的价格购买能计时的且样式好的手表，占46%第三类希望购买名贵
手表占21%由此，公司决定将原来手表进行改造，推出了一系列物美价廉的手表。
为配合新产品上市，公司举办了一些促销活动： A.举办产品有奖销售活动C.销售点
现场示范D.在报纸上做整版广告。
同时公司还利用了新的销售渠道，广泛通过超市、廉价品商店等销售产品，从而牢牢把握住了第一、二类市场，请问：
（1）该公司采用的细分标准及具体变量分别是什么？
（2）公司后来运用了什么市场定位策略?
⑶影响促销组合选择的因素有哪些？
⑷公司都采用了哪些促销方式？并说出这些促销方式的特点
（2）根据每一层次所需中间商的数目，KM集团采取的渠道策略有何优点?
1.（共9 分）
（1）（2 分）一一
细分标准：行为细分标准具体变量：追求的利益
⑵
重新定位策略
（3）广告宣传、营业推广
（1分）广告的优点：① 传播面广②形象生动③节省人力缺点：①只能对一般消费者②难以立即促成（3）为激励中间商，KM集团采用了哪种销售返利形式?
交易
（1分）营业推广的优点：① 吸引力大②激发购买欲望③可促成消费者当即采取购买行动缺点：① 接触面窄② 有局限性③有时会降低商品身份。