建议5：
豁免分为两种。一种是投保人豁免，即投 保人发生身故、重疾等风险，保险公司豁 免以后未交的每年保险费；一种是被保险 人轻症豁免，即被保险人发生轻症豁免以 后未交的每年保险费。
建议6：
对于客户来说，罹患疾病本身就是让人 “头疼”的事，如果此时保险公司在提供 疾病保障的同时能提供特殊的医疗服务， 使客户轻松便捷的享受到最好的治疗，一 定是个利好。比如：绿色通道。
MAX【已交保费，现金价值，基本保 额】，合同终止
轻症疾病豁免保险费
——
豁免未缴纳保险费
附加豁免保费型重大疾病保险 轻症/重疾/身故豁免剩
保障对象：投保人
余应交保险费
——
豁免未缴纳保险费
爱无忧健康产品解析
保险基础知识-保险金额
保险人承担给付或赔偿的最高金额， 双方在签订合同时自行约定。
保多少
爱无忧健康产品解析
保险基础知识-保险费
保险金额 X 保险费率 =保险费
保险缴费期间为 9年、10年、14年、15年、19年、20年
多少钱
爱无忧健康产品解析
保险基础知识-保险期间
保险期间是指保险合同的有效期间，即保险人为被保险人 提供保险保障的起讫时间。保险责任开始时间：保险人开始承 担保险责任的起点时间，通常以某年、某月、某日、某时表示。
因为重疾，父亲扮马为救儿
38岁的陈运涛头戴马头面具跪于路旁，旁 边竖着一块展板，一行黄字显得格外刺目： 骑一次五块，好心人您就骑我一次吧！靠 近一些，你能闻到陈运涛身上淡淡的消毒 水味。陈运涛9岁的儿子患了白血病，要 想治好这种疾病，陈运涛需要拿出一大笔 钱。可是，陈运涛拿不出。为筹款他扮马 愿被人骑。
2018年不得不买的重疾险
CONTENTS
国家卫生部公布数据表明： 人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18%，我国每年新发肿瘤病例约 为312万例，平均每天8550人，每分钟6人被诊断为癌症，5人死于癌 症。41岁以上罹患重大疾病风险显著提高，占比80%。在重大疾病理 赔中，恶性肿瘤占比最高，达59.2%，其次是心肌梗塞。
是否包含 轻症保障
是否拥有 两种豁免
附加服务 是否完善
4 北大方正全能重疾险
爱无忧健康产品解析
产品名称 爱无忧两全保险 保障对象：被保险人
附加爱无忧重大疾病保险 保障对象：被保险人
保险责任 身故保险金 满期生存保险金 60种轻症疾病保险金
100种 重大疾病保险金
保障期限
保险责任
18岁前返所有已交保费，18岁后MAX 【已交保费，现金价值，基本保额】， 合同终止
一旦发生在自己身上那就是100%
2 重疾来袭，最担心的是什么
大病来袭
最担心的是什么？
最需要的是什么？
能不能医治得好？
能治好，有充足的医疗费，
高枕无忧 那么就可以
了吗？
医药费？
他们是因为缺钱吗？
挂号排队…
在大病面前： 选择顶尖的医院和顶尖的专家
等于赢得了第二次生命
病房排队…
手术排队…
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3 如何挑选适合的重疾险
当一个人得了重大疾病之后, 他只有三个选择……
第一个选择:
无奈人的选择
人受罪
第二个选择:
糊涂人的选择
钱受罪
辛辛苦苦几十年 一病
健康活得开心 有病治得顺利 因为有人为治病买单!
“别人”受罪
难道就没有办法
？ 避免悲剧发生吗
不管重疾发生的概率是72.18%, 还是0.01%
01 重疾离我们到底有多远
02 重疾来临了我们最担心 03 如何挑选适合的重疾险
04 北大方正全能重疾保险
1 重疾离我们到底有多远
因为重疾，母亲抱儿子上课
湖南常德一中女教师张薇抱着患上白血病的 儿子上课。这位32岁的母亲，为挽救儿子生 命一直未放弃，可巨额的医药费令她濒临绝 境。 自从去年诊断为白血病后，图图大部分时间 在化疗，如今病情即将复发。因为这天图图 有点不舒服，一个人坐在教室角落里的椅子 上总不安静，怕影响到学生们停课，张薇只 好把孩子抱在手里上课。
因为重疾，他们的家庭发生改变
陈俊超，四岁，2014年1月确诊为急性 淋巴细胞白血病。 马年新春，异地他乡， 在弥漫着消毒水味道的病房里,陈俊超一 家三口迎来迷茫而沉痛的春节。 “孩子 要做化疗，我们哪儿也不敢去，只煮了 些青菜，陪他过除夕。”妈妈梁春花说， 尽管俊超的化疗暂时比较顺利，但家人 四处借来的五万元已所剩无几，“还有7 个疗程，费用超过20万,我们毫无办法。
MAX【已交保费，现金价值，基本保 额】，合同终止
保至 70/75/80周
岁
额外给付保额的20%作为 轻症疾病保险金，最多赔付5次，不分组， 5次后责任结束
MAX【已交保费，现金价值，基本保 额】，最多赔付两次，不分组
恶性肿瘤特别关爱金
生命关爱提前给付保险 金 全面保障保险金
额外给付50%的基本保额，责任终止
建议3：
一般重疾治疗周期为五年，初步的治疗 费在30-50万之间，所以在考虑收入补 偿的情况下，至少应设置年收入的5倍作 为重疾的保额。
关注重疾 保障种类
选择多长 交费期限
需要购买 多少额度
如何挑选适合的重疾险
建议4：
养成定期检查身体的习惯，可以较早的检 查出萌芽状态的疾病，重疾一般需要达到 一定程度才会理赔，所以此时的轻症保障 就显得尤为重要了。当然，轻症种类也是 越多越好。
邓泰，14岁，2014年1月确诊高危型急 性淋巴细胞白血病。邓泰化疗进行到第 五个疗程，花费超过33万元。“还剩17 万元，骨髓移植在一个月后，邓泰还要 再做一个月的化疗，满打满算，如果入 仓需要35万元，加上医疗报销的钱，我 们还有10万元左右的缺口。”
梁刚宁，四岁半， 2014年1月确诊为急 性淋巴细胞白血病。梁先生夫妻俩总共 筹得善款7万余元，但骨髓移植所需费用 为40万至50万元，巨大的费用缺口依然 是小刚宁父母的一块心病。 “这对我们 来说简直是天文数字，在孩子、妻子、 老人面前，我不能哭，但一个人独处时， 常常忍不住落泪，我情愿所有的病痛都 冲我来，只要能换来家人的安康！”， 梁先生说。
如何挑选适合的重疾险
建议1：
重疾的种类当然越多越好，因为花费同 样价钱，保障同样额度，虽然某些疾病 的发生概率很低，但不等同于“不发 生”。一旦发生在自己身上，你该如何 应对？
建议2：
对于重疾险，我们建议尽量选择较长期 的缴费期。拉长缴费期后，杠杆作用会 增大。一般情况下，选择最长的缴费期， 比如20年。