[“蜗牛”大学生兼职社] 创业计划书“蜗牛”团队目录1.执行总结 (1)1.1创意背景和项目简述 (1)1.2目标市场描述和预测 (1)1.3投资与财务 (2)1.4团队介绍 (2)2产业背景和组织概述 (3)2.1产业背景 (3)2.2组织概述 (3)3.市场调查和分析 (4)3.1市场顾客的描述和分析 (4)3.2市场容量和趋势分析预测 (5)3.3竞争分析 (6)4.组织的战略及竞争方式 (7)5总体进度安排 (8)5.1收入来源 (8)5.2服务及扩展 (9)5.3主要合作伙伴 (9)5.4融资方案 (9)6.关键的问题风险和假设 (10)7.管理团队 (10)7.1组织经营模式 (10)7.2组织结构 (10)7.3部门职能 (11)8.公司资金管理 (11)9.财务预测 (12)9.1会计报表 (12)10.组织能够提供的利率 (15)10.1总体的资金需求 (15)10.2资金的使用及投资人回报 (15)10.3退出策略 (15)附表1：关于大学生在校期间兼职的调查问卷 (16)附表1数据统计 (17)附表2：关于商家对短期招聘意愿的调查表 (19)附表2数据统计 (20)参考文献 (21)执行总结1．1．创意背景和项目简述“蜗牛”大学生兼职社是一个由大学生创办的工作室，它拥有独立的工作团队和良好人脉资源，专为大学生提供兼职平台，并针对大学生提供相关技能培训；同时帮助中小型商家在最短时间内招聘到满意的短期兼职人员。

当兼职社发展到后期还可以扩展其他业务，进一步扩大影响和提高利润收入。

现在的在校大学生很多都有做兼职的意愿，却苦于没有有效的兼职信息来源，或者没有与兼职要求相匹配的工作技能；而许多中小型企业也经常需要产品宣传和活动推广，经常会招聘一些短期兼职人员，同样也面临着不能快速找到合适人员的苦恼。

而“蜗牛”大学生兼职社则可以为学生提供专业的技能培训以满足商家对兼职人员的要求，在他们中间搭建起一个平台，起到良好的桥梁和纽带作用，并从中获得相应的利润报酬。

另一方面，现在大学生兼职方面的工资待遇与实际付出的劳动之间有不小的差距，而我们希望“蜗牛”大学生兼职社在成长到一定阶段后能对这种现状具有一定的改善作用，使大学生的工资待遇更加公平合理。

1.2．目标市场描述和预测根据我们前期调查市场上的中小型企业因为员工的稳定性较差，或者为了提高自己企业的影响力，抢占市场份额，会开展一些活动，都需要短期兼职人员，而大学生通常具备良好的个人素质，工资要求相对较低，倍受中小型企业的青睐；同时我们的问卷调查也显示96%的大学生都对兼职工作有相当大的兴趣和需求，综合两方面考虑兼职社具有广阔的市场前景。

1.3．投资与财务“蜗牛”大学生兼职社为个体经营企业，初期的投入主要为个体工商户注册费用，房屋租金等，但是由于国家对大学生创业的支持，取消了税收、个体工商户注册登记费等多项费用，而且组织成员即为工作成员，没有工资支出。

所以前期投入成本主要是房屋租金、办公用品的配置约为30000元即可，另外组织维持日常活动需要流动资金10000元。

组织属于服务行业，不需其他固定资产投入，运作起来便可盈利，预计在一年内收回成本。

1.4团队介绍我们的目标：服务同学，便利商家，以最小的投资，赢得最大的效益。

我们的宗旨：为大学生提供最优秀的服务！我们的团队精神：心怀理想，执着追求！“蜗牛”大学生兼职社为私人合资组织，但为了节约成本，注册为个体经营企业。

在组织内部实行股份制，四人每人占有25%的股份。

同时四人均为管理学院学生，由于工作与专业有一定的相关性，因此专业扎实的基础使组织经营和运作更加合理和高效。

“蜗牛”大学生兼职社有自己专业的主持人和礼仪团队，可以更好的适应商家的需求。

2.产业背景和组织概述2.1．产业背景现在的在校大学生很多都有做兼职的意愿，但苦于没有好的渠道获得兼职消息，甚至在兼职过程中有上当受骗的经历；而许多中小型企业也需要产品宣传和活动推广，经常会招聘一些短期兼职人员，却不能快速的找到拥有相关技能的兼职人员，因此无论是商家还是学生都希望能出现一个组织来解决这种矛盾，而“蜗牛”大学生兼职社正是这样一个组织，它可以为学生提供相关技能培训，在学生和商家中间搭建起一个平台，起到良好的桥梁和纽带作用。

现在学校里虽然有一些招聘兼职的个人，学校内外也有一些张贴出来的招聘小广告，而个人做兼职招聘的影响力较小，且有些个人还存在拖欠工资的现象，而那些小广告更可能就是一个个的诈骗陷阱，总总原因让许多同学都无法获得放心的工作机会。

而且随着物价的上涨，大学生的花费越来越大，同时也不希望加重家庭负担，很多同学都有在课余时间做兼职的想法。

因此，建立一个拥有良好信誉的规模较大的大学生兼职招聘机构是十分有前景的。

2.2．组织概述“蜗牛”大学生兼职社采取个体经营模式，它由在校大学生创办，有自己专业的主持和礼仪团队，可为商家提供主持和礼仪活动以及其他类兼职人员，为大学生提供各种兼职工作的机构。

后期组织发展壮大后还会为学生会员提供团购代理等内容，以丰富我们的服务，增加组织利润。

现在在校大学生有更多的空余闲暇时间，大多数学生希望能在此期间做一些简单的兼职，来丰富和充实自己的大学生活，也以此来增加工作经验，丰富自己的人脉关系以便更好的融入社会。

虽然学校有勤工助学分工会，但僧多粥少的局面让很多同学很难找到工作，同时中小型商家联系到学校比较麻烦，还因为活动成本等问题，更需要一个快捷的平台联系兼职人员，因此“蜗牛”大学生兼职社应运而生。

“蜗牛”大学生兼职社成立之前做了相应的社会调查，调查表明兼职社的出现是满足广大商家和学生利益的，是会被大家所接受和信任的组织。

同时我们会积极与学校联系和沟通，希望能获得学校更多的支持与帮助，并在取得营业资格后开始营业。

3.市场调查和分析3.1．市场顾客的描述和分析“蜗牛”大学生兼职社的顾客群主要分为两部分，即学生和中小企业商家。

我们在学生和商家中做了简单的市场调查，发现无论是学生还是商家都有很大的需求，学生和商家之间确实缺少这样的组织运作，所以“蜗牛”大学生兼职社的市场前景还是较为广阔。

我们在大一、大二、大三的部分同学中做了社会调查，有96%的同学曾做过或者想做兼职，其中还有78%的同学愿意加入到学生组织的专业介绍机构。

现在我们简单的数据分析，现在我们学校在校人数达到10000多，完全除去大三大四等工作学习较为辛苦的同学，人数也可达到6000，如果保守估计有三分之一的同学对兼职有兴趣，那我们的会员数量便可达到2000左右，这无疑是一个庞大的市场。

根据我们对部分中小型商家的调查，有80%的商家有招聘兼职人员的需求，有72.5%的商家已经有过招聘经历，其中更有70%的商家表示如果出现了专门的兼职介绍机构自己愿意缴纳一定的会费成为其会员。

所以，无论是从商家还是学生方面分析，“蜗牛”大学生兼职社都是十分具有市场潜力的。

3.2．市场容量和趋势分析预测据调查，基本上电子产品商家平均每个月都会有促销活动，如果我们能联系到十家电子产品商店，平均每个商店需要人数为5人，那么每个月就需要50人，加上其他商家对兼职人员的需求兼职社平均每月至少60人，而每人的工作时间平均为两天，所以对我们这样投资较小的企业来说，市场容量还是比较大的。

而且从学生方面来说，只要学校一直在这里，学生市场便会保持稳定，而商家数量一般会呈现出上升趋势，但幅度不大，所以兼职社的市场容量是相对恒定的，而随着我们兼职社规模的不断扩大在市区其他高校也成立工作室的话，市场容量会相应的成正比上升。

3.3．竞争分析SWOT分析法优势（strength）1.经营人员都为管理学院学生，能把自己所学运用到工作中去，使管理更具效率。

2.可以得到管理学院老师的指导，更加专业化。

3. 规模较大，较其他个人组织更具有影响力。

4.同样作为学生的我们更加了解同学的需求，同时介绍兼职时更加容易获得同学的信赖。

5．我们更了解学生的专业特点，在为中小型企业介绍兼职人员时，我们往往能更好的分配人员，让同学们找到合适的工作，让企业找到放心的人才。

6.组织具有良好的信誉，无论是学生还是商家都能更加放心。

7.我们会根据实际情况挑选一些信誉较好的商家，这样那个就减少了学生的风险，更好的保障和维护了学生的利益。

劣势(weakness)1.扩大组织的影响力，需要耗费大量的人力、物力和时间。

还需要更加专业的宣传团队。

2.前期联系商家的难度可能较大，创业难度系数增加。

3.组织的各个机构不齐全，人员的分工问题不清楚，往往是一个人顶多个人，造成公司的运作不够流畅4. 成员都是第一次创业，而且学校没有相关企业可供借鉴，拥有的经验资源都较少。

5. 组织人员都为在校学生，还要照顾学业，时间精力都有限。

机会（opportunity）1.作为学生组织，学校方面会给予大量的支持和帮助。

2.国家和地方政策都积极支持大学生自主创业，可以享受到许多优惠政策。

3. 市场的需求量和学生的需求量都比较大，都需要出现这样一个组织，有良好的发展前景。

挑战（threat）1.组织成立时间较短，开始时可能会遇到许多意想不到的困难。

2.学生因为有假期的关系，在假期中兼职社的营运状况会比较冷淡。

3.“蜗牛”大学生兼职社成立的费用对学生来说还是相对较高，资金筹措较为困难。

4．兼职社的可替代性较高，以后可能出现与它类似的组织机构，形成竞争对手，抢占市场份额。

所以，我们将合理和发挥利用自己的优势，改善组织劣势，抓住机遇，并采取相应措施来预防风险。

关于兼职社替代性较高的问题，我们可以形成自己专业的合作团队，对会员进行一些培训，使之更加适应商家需求，同时提高组织自身信誉，打造成校内最具知名度和影响力的兼职介绍组织。

4.组织的战略及竞争方式公司注重短期目标和长期战略相结合，短期目标为在本学院创造一定知名度，与一些商家达成长期的良好合作关系，使公司良性运转起来；中期目标为扩大影响范围，在本市另外三所高校设立工作室，打造为大学生兼职介绍中最值得信赖的机构；后期本组织会向会员提供团购代理服务，把我们能够提供的团购项目通过飞信等方式通知会员，如果会员有需求即可购买，这样不但满足了会员需求也可增加组织利润，扩大组织经营范围。

“蜗牛”大学生兼职社第一年将免费招纳会员，然后再看第二年的公司效益如何，决定让同学免费入会或者缴纳少量会费。

以此来扩大影响力，提高信誉和市场占有率。

“蜗牛”大学生兼职社还会加大宣传力度，增加宣传方面的费用支出来提高组织知名度。

同时，可以找到学院外联部等部门的同学，与之合作，不但提高了他们的工作效率，也加强了各学院与我们组织之间的联系。

5．总体进度安排5.1．收入来源收入来源主要分为两部分：学生及商家会费学生收入来源团购收入（后期）会费商家兼职介绍及活动提成5.2．服务及扩展蜗牛大学生兼职社可提供主持、礼仪、文艺表演等其他全方面多样化的服务，涉及面宽，服务种类齐全，能满足绝大多数商家的需要。