金融学
O2O风暴席卷餐饮行业
企业烧钱抢占市场的未来
主讲人--
目录
CONTENTS
A. O2O外卖兴起 B. 拓张市场 C. 商家 D. 学生用户 E. 行业预测
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O2O外卖行业的兴起
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2014年O2O风暴席卷餐饮行业，今年在线订餐叫外卖更是 悄然兴起。
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饿了么创立于2008年，是以一家高校为中心的外卖订餐网站。 2013年11月，美团网旗下的网上订餐平台--美团外卖正式上线， 同样盯准了大学校园这个市场。
存在刷单现象
组织刷单已成体系，由于两大 平台没有单日优惠额度限制， （现在有出台每人每日限两单） 部分商家开空号纯刷单。自己 开一个时间段，自己组织人刷 单，现在的刷的单大部分是返 还10元的，分成比例是商家4， 组织者3、刷单者3的这样的体 系。
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IMC 8
Thanks!
不做最好的PPT,只做能见得了人的PPT
送餐成本增加
实际成本的不正常增加，以前 生意好需要购置配送车是二手 的，人力资源是8元一个小时， 而且大部分是工作2个小时，现 在情况是必须买新车，人力资 源是13元一个小时，工作时间 大概是5个小时.这方面的成本 也是商家垫付的。并且对于增 长的单来说，人力和其他成本 比以前高多了，份数是上去了， 但是利润却是降下来了。
抢占市场
砸 钱 ！ 就 是 这 么 简 单 粗 暴
美团外卖
•首次下单减5元
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美团外卖
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•每单再减3元
饿了么 •满10-5
O2O
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美团外卖 •满10-5，满20-9，满30-12
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商家负面影响
低利润的繁忙
能增加一定的单，但是要垫付， 平均100单一天来自美团，每 单返还8元，那就是一天垫付 800元，那么一个月就垫付 24000元，并且要回款是一月 后结算，大概两个月才能返现 到手，那么就是24000要2个月 后才能收到。其他生意更好的 点，5万或者更多，垫付让店的 其他硬件味道服务都不敢发展， 低质量的生存着。
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数据显示，预计到2015年，中国餐饮O2O市场规模将达到1200亿元左右，如此巨大的市 场，自然引得各家订餐网站疯狂抢夺。
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拓张市场
餐饮O2O市场正进入群雄逐鹿时代，竞争日渐白热化，在如此激烈的市场争夺战中，谁能大获全胜？
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淘点点稳居榜首
下载量达212.4万 次
饿了么90.7万次
PPT DEISGN BY CHENXT
To Be C
后面依次 38.8万次、 12.2万次、 12.2万次、 2.76万次。
（中国IT研究中心）
拓张市场
融资+广告投放=提高关注度
5月6日大众点评战略投资了“饿了么”
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美团网 在5 月份 完成 C 轮 3亿美 元融资，并且把 广告投放到了湖 南卫视《天天向 上》、《花儿与 少年》以及江苏 卫视《非诚勿扰》 等全国性热播节 目广告时段，以 及分众楼宇媒体 以及公交地铁等 户外广告媒体。 大量广告的投放， 以及低价的吸引， 促使人们大量下 载相关APP。