教育咨询公司商业计划书教育咨询公司商业计划书(说明：本文为WORD格式，下载后可直接使用)目录第1章.执行总结 (3)1.1公司 (3)1.2市场 (3)1.3营销 (4)1.4投资与财务 (4)1.5人力资源 (4)第2章.项目背景 (5)2.1产业背景 (5)2.2服务概述 (5)第3章 .行业分析 (5)3.1市场现状与容量分析 (5)3.2市场趋势与潜力分析 (7)3.3市场定位 (8)3.4目标市场与顾客需求分析 (9)第4章公司人员及组织结构 (10)4.1公司各部门的功能、责任及各部门的负责人 (10)4.2公司的股东名单，包括认股权、比例和特权（目前的投资人） (10)4.3公司的董事会成员和各位董事的背景资料 (10)第5章市场预测 (11)5.1市场调查分析报告 (11)5.2竞争对手 (13)5.3目标顾客和目标市场 (13)第6章营销策略 (14)6.1价格策略 (14)6.2广告策略 (14)第7章商业模式及收入来源 (15)7.1商业模式八大核心原则 (15)7.2收入来源 (16)第8章项目SWOT分析 (17)第9章财务规划 (18)9.1投资估算表 (19)9.2投资计划与资金筹集表 (19)9.3 2013年～2015年营业收入支出及各项费用预算表 (20)9.4学费现收及应收账款预算 (21)9.5二手资料买卖及存货预算表 (22)9.6现金流量表 (22)9.7利润表 (23)9.8资产负债表 (24)第10章风险与风险管理 (25)10.1机遇 (25)10.2风险 (25)第11章规避机制25第12章附录（调查问卷）261 执行总结1.1公司王牌教育咨询有限责任公司是一家针对高中学生教育培训课程咨询的教育中介公司。

它秉承“诚信不欺”的经营理念，用热情真挚的服务态度和丰富的教育信息资源，满足中学生对各类课程培训的需求。

王牌将整合大量教育资源，为广大学子提供各类考学咨询服务，填补地区教育中介市场空白，致力打造成西北地区第一家教育中介公司。

目前，随着中国经济高速发展，社会对于人才的综合素质要求越来越高，学生继续深造和充实自己已成为适应社会的必须。

与此同时，教育培训机构也应需而增。

这也造成了机构的冗杂进而市场的混乱。

而这“一多”和“一杂”恰恰造成了学生的“选择困难大”。

其次，教育机构在拓展客户的过程中面临多点、多面同时宣传的问题。

王牌正是为了解决学生“选择困难大”和机构“广撒网耗资、耗时、耗力”双方的问题而成立的。

1.2市场王牌的目标群体主要是有各类培训需求的学生，王牌在咨询过程中将不断突现王牌的专业、权威和人性化，既帮助学员选到称心如意的培训机构和培训课程，又可以使各教育培训机构招收到更多学员，实现更好更快发展。

在前期，公司将入住镇安市场，以得天独厚的地理优势配合灵活多变迎合学生口味的宣传模式，迅速在学生中打响知名度，扎根市场。

中后期以服务项目的多元化和公司的优质服务树立良好品牌形象在巩固镇安市场的同时向其他城市辐射，同时把西南地区市场作为中长期目标市场，创立地区品牌。

最后，在稳固了地区市场和具备品牌效应后，努力向高端私人化（即H-L-P-S模式）的中介服务机构转型。

1.3 营销一、针对学生：由于公司属新创立公司，学生对其不甚了解。

公司初期将采取大量的高密度的宣传。

其次还将建立王牌教育中介公司官方宣传网站。

并在学校园内外，进行灵活的符合学生口味的宣传活动。

二、针对机构：⒈本公司将以降低培训机构人力物力财力消耗，节约招生宣传成本为噱头，寻求与各类教育培训机构的合作。

⒉由于各类考试时间不同，各培训机构有针对各类考试的密集宣传期，这期间按传统方式，机构将会以各学校为据点，张贴广告及雇校园宣传团队，这无疑是笔巨大的人力、物力、财力消耗。

公司将利用位于镇安中学核心位置的地理优势为各机构进行有偿的分关键期的宣传。

以横幅、大型平面广告为主要形式。

其次，本公司将从通过本公司召集到的培训机构学员的学费中收取10%的中介费用。

1.4投资与财务公司成立初期需资金15万元，其中风险投资10万，借款5万，固定资产投资6.3万，流动资金8.7万。

股本规模及结构定为：公司注册资本3万元人民币，其中：公司从第二年开始盈利，第一年资产报酬率为-60%，第二年为60%，第三年资产报酬率为91%。

公司盈利能力良好。

预计投资回收期为1年3个月左右。

1.5 人力资源公司成立初期时采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新的培训项目的推出和公司的多元化采取事业部型组织结构。

公司初期创业团队主要来自绵阳师范学院在校学生，成员各司其职且优势互补。

我们还将聘请绵阳师范学院的多位营销、管理和财务教授作为我们的经营顾问。

其次，本校创新学院老师还将为本公司提供教育培训机构资源及资金。

2 项目背景2.1产业背景根据中国社会科学院发布的《2012年社会蓝皮书》显示，子女教育费用在居民总消费中超过养老和住房排在了第一位。

教育消费已经成为社会和家庭中最为重要的支出和投资之一。

有关方面的预测，2013年，教育市场消费将可达到6500多亿元，而且这个数字还将逐年递增。

另有一组权威数据显示：根据最新统计，我国居民储蓄已超过 13 万亿元，其中 10%准备用于教育支出。

如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达1万多亿元。

可以说，中国的教育市场有着巨大的发展潜力和市场空间，是中国新一轮富豪崛起的地方。

2.2服务概述王牌初期以咨询和宣传为主，以相关附加服务为辅。

(1)主体服务内容：教育培训介咨询（有偿为培训机构宣传、招生,无偿为学生提供咨询）(2)附加服务内容：相关书籍及二手书买卖3 行业分析3.1市场现状与容量分析据行业资料分析，在这样一个常被称为“信息时代”、“知识经济时代”的社会里，教育的产业化、国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。

教育培训被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。

另外，在知识经济大潮的推动下，终身教育在人们的生活中也成为不可或缺的一项，这就意味着知识将在人们的工作、生活中扮演越来越重要的角色。

人们对知识的渴求，迅速催生了国内巨大的教育培训市场，也促使该市场以惊人的速度发展。

教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的“朝阳产业”。

2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%比例高居家庭消费支出第一位。

从全国范围来看：北京、上海、广州、西安、重庆、成都、武汉这些高校云集的地区，培训机构相对较多。

这些培训机构一般采用区域性扩张法，高强度地向二、三级城市发展，以便形成高密度的渠道网络。

但是，由于中国内地培训市场不规范，70%的培训机构不具备足够的市场竞争力，规模小、业务模式雷同、赢利模式单一，从而导致了一些培训机构在资质、授课能力以及课程研发等方面的差距越来越大，甚至出现了虚假、过度承诺等不正当竞争的现象。

因此，导学机构的出现是调整培训市场混乱的必然。

截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年40%以上的速度迅速增长。

到了2006 年，这个市场已经发展到上千亿元规模，2010年，产值达到4000亿，2011年， 5600亿，2012年产值预计至少8000万教育培训领域的市场空间巨大。

亿中国培训业规模正以每年30%的速度递增，据AC尼尔森数据显示，2006年中国内地培训业收入达到3000亿元，中国内地只有30多家培训机构年产值超过1000万，占中国内地培训市场份额的23%左右2007年中国培训业收入达到1000多亿元。

全国培训机构大概有10000家，其中，北京有2000家，上海有1500家，广州有1000家。

从细分市场看，外语培训和IT培训是教育培训的两大支柱。

与此同时，其他诸如企业管理类培训、金融培训、辅助考试类培训等，也都具有广阔的市场。

3.2市场趋势与潜力分析中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并仍然保持着迅猛的发展态势。

一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在30%以上，有些甚至能达到70%。

教育培训行业是一个永远不会消失的行业，无论市场如何变化，需求如何变化，学习、培训这些基本的需求永远都会存在，一个人一生在教育上的投入非常巨大，而且是连惯性的，传承的，父辈投入在儿孙辈上的教育费用更是不计代价，为了子女的成才竭尽全力，倾其所有，这是一个永远生机勃勃的行业，投入在这个行业就是捧上了金饭碗。

虽然教育培训机构的发展势头较好，但针对教育培训机构的中介组织却发展滞后。

20世纪，随着中国改革开放的逐步推进，教育中介组织作为一种新型的社会组织，在政府和学校之间慢慢建立完善。

可以说，教育中介组织在协调政府、高校的关系方面，发挥了重大的作用。

西方的教育中介组织发展的已经比较成熟，我国的教育中介组织发展起步较慢，而且在其成长过程中也出现了一系列的问题：首先，我国对当今教育中介的组织研究没有相关书籍，基本上以论文为主，因此对于教育中介的研究不深，了解不够，市场空白较大。

其次，我国的教育中介大都以高校中介组织为主，因此涉及人群较单一。

再则，我国的教育中介大都以出国留学中介为主，只有极少量专门针对混乱的培训市场的专业教育中介机构。

因此发展教育中介组织，是市场的需求，也是教育培训行业发展的必然趋势，而目前为止，只有2011年起步的江苏省沃友科技公司从事教育培训导学，整个四川省西南地区则呈现空白态势。

西南地区随着经济的发展，教育培训机构的数量与日俱增，自然教育中介市场也随之扩大。

3.3市场定位虽然全国的高考报考人数在下降，但是四川地区的报考率却在逐年上升，根据历年高考报考人数统计看:由图表可知，2010年为511537人，2011年514338人，2012年538299人，2012年的人数创历史新高。

高等院校的人数在增加，就预示着教育培训机构的市场在扩大，但对于四川地区而言，整个四川地区共有高校92所，“211”工程的大学仅仅只有5所，与其他地区特别是东部沿海地区相比，四川地区学生的就业竞争力较小，因此更多的学生选择考研、考证等方式增强自身的实力和对外竞争力。

这样的背景使培训机构的发展潜力巨大，教育中介机构的发展空间也随之增大。

并且教育中介行业发展起步较晚，竞争压力也相对较小。

3.4目标市场与顾客需求分析西方教育中介组织的成功发展已为我们提供了可借鉴的经验，对此我国也已意识到教育中介存在的必要性并对此做了广泛而深入的研究与分析。

教育中介的建立，使得培训机构和学生、社会、企业之间形成良好的人才培训教育利用网络。

教育中介的的市场潜力是巨大的，前途是光明的，王牌教育中介主要将目标定在西南各大学城，初期主要在成都郫县大学城。

西南地区属于国家西部大开发的核心地区，其中又以成都为发展势头最为强劲的城市。