对温州调研报告（共3篇）对温州调研报告（共3篇）第1篇温州百货商店调研报告温州百货商店调研报告（1.一一）枝温独州秀百货开发太展史温州百货的尝试期温州开太百货于__年1月8日开业，刚开始是引入台湾太平洋百货管理模式，管理人员也是从台湾聘请过来。

因为是现代百货经营模式，起先开太显得水土不服，而当时的府前街与五马街的商业已经繁荣，大家也_惯于逛街购物，而开太百货的尝试也曾付出了一定代价，直到两年后才步入正轨，逐步扭亏为盈。

之后的开太百货管理人才实行本土化，而大多的管理人员来自于温州“百批”，即为温州第一百货商店。

大家知道，温州第一百货商店是属于“传统百货”，扎根于五马街，目前拥有了家电，体育商城几个专业市场。

2.棋逢对手开太与时代温州百货的适应期随着开太百货的逐渐红火，温州好多品牌代理商手头拿着多个品牌而进不了“开太”这样的百货商场，因为当时想进入仅仅1万多平米但非常红火的“开太”实在是太难。

于是，年12月24日，温州时代广场购物中心“应运而生”。

温州新城下吕浦区域，百货业可谓是一片空白，但是，这里商业氛围渐浓，特别是车站大道作为温州的华尔街，金融银行机构集中。

这个所谓的社区百货不久就实现盈利，与开太百货形成对峙局面，从温州本土百货时代广场购物中心的运营成功，说明温州百货走过了适应期。

（二）温州百货现状3.群雄逐鹿银泰的出现温州百货的冲动期就在开太百货与时代百货经营的红火之时，年之后，温州新国光广场的动感前线，这家位于蝉街和信河街交汇处成熟商圈的百货商场，消费群体是锁定新新人类标新立异。

位于联合广场的联合百货也横空出世，其经营定位与开太如出一辙。

但这两家商场最终以经营失败告终。

年，位于温州欧洲城的丹璐中央百货以及位于世贸广场的银泰百货陆续登陆开业，结果，丹璐百货虽在苦苦支撑，却最终谢幕温州。

而银泰百货作为全国著名的连锁百货之一，以其大手笔的投入与连锁的优势，迅速适应温州商场。

与开太时代形成了“三足鼎立”态势。

从年到年，温州百货确实是个投资的冲动期，不光是温州市区，百货商场如雨后春笋般出现，就连温州郊县也吸引了诸多百货的兴趣与扎营，譬如开太百货曾经入驻乐清，而时代广场购物中心也进驻原来世贸广场。

龙港的置信购物中心也于年底开业，在年，瑞安时代广场购物中心也如期开业。

冲动付出了代价，如今，生存下来的百货商场也没有几家，而诸多的百货商场也没坚持多长时间就退出了温州百货的历史舞台，市场真的不相信眼泪。

4.三足鼎立“财富”别树一帜温州百货的理性期开太，时代，银泰最终在温州百货业界形成了三足鼎立的局面，在年之后，经过温州百货投资的热炒过后，大浪淘沙，洗尽市场的残酷现实，温州的这三家百货商场坚持到了今天，说明了它们的生存之道已经得到了市场的检验。

而开太也最终走出温州，进军宁波慈溪。

时代完成布局温州市区，两个县级市乐清，瑞安之后，这个温州本土百货也走出温州本土，入驻温岭，也想分得本土市场之外的百货一杯羹。

银泰就不用说了，这个全国连锁百货集团企业早已经连锁全国，扎根浙江。

此外，年的财富购物中心开业，定位高端，让追求国际顶级品牌的温州人有了一个购物平台，真正与开太，时代，银泰形成错位经营，别树一帜于温州车站大道，从此，温州百货进入到了一个理性期。

（三）温州百货优势劣势及原因1.商品毛利大幅下降，单店盈利水平持续低弥百货商场一般采用的专柜品牌联营方式，扣率一般在22-25，这相对于超市10左右的毛利来说，应该算是高的。

但近年来，百货店的各类返券活动，如满100送100等，大大地降低了百货店的盈利能力，同时，随着部分强势畅销品牌自建门店，对百货店的依赖越来越小，客大欺店的现象也是时有发生，百货店无法形成规模与效益。

其次，百货店不能像大卖场一样，收取各类苛捐杂税，运营成本较高，广告投入基本上是入不敷出。

这些都导致了百货店的毛利大幅下降，单店盈利水平持续低弥，许多百货店甚至出现了连年亏损。

2.连锁发展遭遇瓶颈，连锁门店连而不锁由于地域的巨大差异.品牌资源的无法复制，导致了百货店连锁的困境，但国内也有部分百货店开始了连锁发展模式，比如百盛.太平洋.王府井.华联等，虽然成功但毕竟凤毛麟角。

但更多的百货店的连锁之路并不顺利，比如前几年风头正劲的号称中国摩尔第一品牌的铜锣湾百货，在全国各地以前不见古人.后不见来者的速度进行挂牌开店，但输出品牌的方式让其过早夭折。

目前的百货店连锁存在的问题是品牌资源无法有效利用.人才效益没有真正发挥.门店各自为政.千店千面.总部与分店形成一种博弈的不和谐关系。

3.资本运作体系不清，资金链遇到挑战百货店在发展过程中，受到资本的诱惑，高估自己的能力与风险处理机制，大兴土木，跨入自己不熟悉的商业地产领域，大造MALL，前几年疯狂至极的产权式商铺，就是一个典型的例子。

对于分工越来越细.要求越来越专业的市场来说，这样的资本运作，无疑会让一些本身就是扶不起的阿斗走上一条不归路。

4.选址策略与商业定位模糊，营运难度加大在百货店的选址与商业定位上，很多决策者走入了误区，开口闭口就是CBD最繁华的位置，无论租金多高，都务必拿下。

似乎拿下这个最好的码头，从此就高枕无忧了。

在定位上，很多百货店也都忽略了市场的实际需求和自身的现实能力而盲目发展。

选最好的位址，定位于中高档，正是百货店在发展过程中存在的又一误区，笔者认为，黄金位置做形象.社区化做特色.专业主题做市场，这才是百货店的发展方向。

5.管理水平有待提高，集团作战能力不强许多百货集团普通存在着股权结构不明晰，整体作战能力低下的问题，尤其是部分国有企业，仍存在铁饭碗的概念，员工为国有干部，根本没有实行市场聘任制。

集团与分店之间不是指导与合作的关系，很多还是官本位思想，集团主席有如万人之上的独裁者，分店却是天高皇帝远，各干各的，这样的机制何谈集团整体作战能力呢中国传统百货应该从哪些方面进行突围，如何实现生存与发展呢笔者认为，百货店应从市场定位.商品选择.合作方式.管理模式.营销策略.连锁发展六个方面，综合定位传统百货在经营发展中的方向和目标。

优势1.精准定位可以突出商场的差异化经营2.商品细选能提高商品的盈利能力3.合作灵活便于构建双赢型发展同盟4.精细管理方便打造现代化管理模式5.营销创新有利于实现百货业的自我突破6.区域连锁能实现百货业的可持续发展（四）温州百货发展趋势和前景业态多元化，多种商业业态不断调整转型以适应市场需求，形成长期并存的局面经营规模化，连锁专卖店的数量会不断增加，单店的面积在不断扩大市场定位细分化，对消费市场细分，针对不同的消费群体，不再进行价格战，而是以鲜明的个性化产品吸引目标客户自有品牌系列化，发展自有品牌，充分的发挥品牌效应，以独特的品牌风格，系列化的产品在竞争中脱颖而出兼并与上市成为必然趋势，投资主体也将多元化。

万达的上市，温州大西洋购物广场的蛰伏等待上市时机，温州百货行业将更加完善，饱满，丰富和规模更大更便利。

（五）温州百货对人才需求建筑工程学历本科专业建筑环境与设备工程数量1 工作地点浙江省其他要求具有对建筑物及附属构筑物设施进行规划.勘察.设计的能力营销策划学历本科专业管理类数量1工作地点浙江省其他要求具有较强的文字语言表达能力，富有创新精神，善于市场差异化分析研究，有管理能力者优先。

第2篇温州工业园调研报告温州工业园调研报告近年来，随着地方招商力度的不断加大，加之我县优越的投资环境，我县经济开发区成长迅速，各地投资商纷纷来我县投资建厂，其中尤以浙江温州客商居多。

开发区为更好.更有针对性的凸显其服务职能，计划强力打造温州机械产业园。

安徽青阳农村合作银行作为开发区企业重要的融资平台，更是在此项计划中摆出当仁不让的态势，主动与企业对接。

目前，在开发区落户的温州投资商企业共有6户，他们分别是昌利锻造有限公司.京信汽配有限公司.瑞泰汽车零部件有限公司.久松机械有限公司.日隆汽配有限公司以及福莱因有限公司，这六户企业均为锻压机械制造产业，截止目前，暂时与我行建立合作关系的为瑞泰汽车零部件有限公司，到年4月份，我行对其授信额度为650万元，其中贴现贷款300万元。

现以瑞泰汽车零部件公司为代表，通过实地调研，将该公司目前生产经营状况.发展中遇到的困难以及今后发展规划，分析汇报如下一.基本情况简介该公司是青阳县年招商引资企业，由浙江省温州市瑞安厂商投资兴建，专业生产汽车零部件及航空部件的企业，也是目前安徽省唯一一家生产高强度螺栓及航空部件的企业。

公司厂区占地面积33000平方米，建设有标准化厂房4幢和一幢综合办公楼，总建筑面积6224.3平方米。

公司法定代表人朱肖楷，注册资本伍佰万元，其中朱肖楷出资460万元，占比92；池旭荷出资40万元，占比8。

公司全体职工一百余人，其中行管技术人员25人。

该公司主要经营汽车零部件.标准件的制造.销售，生产的主要标准件产品有各种型号的六角法兰面螺栓.六角头螺栓.六角法兰螺母.内六角螺钉.轮轴及标准件.非标准件.冲压件等；汽车零部件主要包括轿车.微型车.直升飞机等专用紧固件.冲压件，共有__多个品种，10000余种规格的产品。

二.经营情况安徽瑞泰汽车零部件有限公司，通过近几年的经营和积累，建立了一条比较成熟和稳定的销售渠道，截止目前，主要服务厂家有奇瑞汽车.合肥昌河汽车.昌河武装直升飞机公司.洪都集团教练机公司等多家企业。

从年9月份起，该公司成为池洲市唯一为“奇瑞”配套供货的一级供应商，批量供货。

随着公司实力的壮大，市场份额逐步扩大，目前已经同江淮汽车公司成功对接，建立供需关系。

自从国家实行扩大内需.刺激消费政策后，国内汽车消费潜力被成功激发出来，年，我国成功取代美国，一跃成为全球最大汽车消费市场，受益于国内汽车市场的快速发展，作为产业链上游配套供货商，瑞泰汽车年生产销售势头良好，呈现出可喜的发展局面。

年前四个月，该公司累计实现销售收入1100万元，主营业务利润总额102万元，上缴企业所得税达25万元，净利润77万元。

同比年，销售收入增长幅度超过25。

三.公司发展过程中面临的困难1.用工难，缺乏熟练工人。

企业当下面临工人流失速度快，尤其是熟练技工难招，跳槽频繁，在实行新的劳动法后，企业同样面临被劳动力选择的问题，熟练工人流动快，普通工人工作效率低，这在一定程度上已经影响到企业的正常生产和经营。

2.受制于销售模式，随着业务量快速增加，导致资金紧张。

作为一家专业生产紧固件和冲压件的厂商，所有产品基本上销往行业大型汽车制造企业，为大型组装企业提供配套服务，普遍存在一段结算期，从销售到资金回笼，需要时间。

同时原材料基本从上海宝钢和马钢购入，需要现款，有时需要预付款才能得到生产用原材料，这种购销结算模式，考验企业的资金实力。

随着公司业务的快速发展，无形之中导致流动资金紧张。