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如何活用ABC法则
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一、ABC的意义
1.A—Advisor(顾问)公司、业务指导、会议、
资料等。 2.B—Bridge（桥梁）自己。 3.C—Customer（顾客）准顾客。
二、适用范围
1.推广及零售均可运用。 2.实力及经验尚不足以说服顾客,由顾问来说明指导。
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三、如何运用ABC法则
1.运作前。 1.1 B提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇 A，营造期待的心理。 1.2 B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品 等。 1.3运作前确认。 1.3.1 B与C确认时间、地点后、再与A重新确认。 1.3.2 B与C需要提前到场。
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2.运作中。 2.1 B介绍C给A认识。 2.2简单介绍并推崇A。 2.3 B作适当的引言。 2.4 B的标准动作。
2.4.1整个过程中要非常专心，B要在C的旁边专心听A说
明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。
2.4.2 B不要打断A的话题，适当给予协助。
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2.4.3全程陪同 2.4.4
。
B在适当时协助C向A提问，打消定。
3.注意事项。
3.1营造良好的氛围。 3.2正确安排座位。
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正确的座位安排，更易让你成功 C B
A C B
A
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4.运作后.
4.1会后B要与C确定下次跟进的时间与地点. 4.2
B要及时与A总结.
“会议的成功率”
自己占5O% 坐位占30% 顾问占20%
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谢
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