淘宝折扣店销售数据回顾
图表数据解读……
淘宝整体销售数据一览
月份
成交金额
1
32885
2
11449
3
20318
4
58703
5
129449
6
117425
7
57400
8
44548
9
78684
10
61978
11
63679
12 合计
43101 719623
表格数据解读……
成交人数
158 70 115 344 808 804 458 327 606 441 391 372 4895
2014市场占比
17.33% 15.99% 6.89% 6.40% 3.50% 3.49% 3.68% 3.51% 3.43% 4.38% 31.40%
数据解读分析原因
2015年市场占比
22.58% 15.81% 8.05% 6.99% 4.97% 4.11% 4.08% 3.86% 3.75% 2.48% 23.32%
裤子类销售构成
裤子品类销售额：818601元 长裤系列：116226元 七分裤系列：186454元 中裤系列：106929元 短裤系列：97962元 针织长裤系列：203111元 梭织裤系列：80315元
A2：13%
A1：落64地%扇64%
品类销售构成
连衣裙类销售构成
B3：1%
B1:60%
连衣裙销售构成
收藏人数
243,656 319,202 253,357 105,996 75,055 28,492 30,305 13,948
收藏次数
331,692 423,442 312,581 130,930 89,108 29,434 35,742 13,985
成交转化率
3.50% 1.77% 2.95% 3.93% 6.05% 5.69% 4.88% 3.67% 5.25% 4.15% 5.07% 2.96% 4.16%
京东平台销售数据回顾
图表数据解读……
京东整体销售数据一览
月份
成交金额
1
1402
2
468
3
7078
4
8615
5
30574
6
25539
7
关注人数
5,228,480 6,343,296 5,584,637 2,362,767 2,037,260 725,386 1,047,621 609,961
关注次数
14,259,323 15,832,720 10,795,783 5,011,560 3,935,033 1,116,849 1,962,186 791,322
13513
8
10726
9
24276
10
17297
11
8673
12 合计
4669 152834
表格数据解读……
成交人数
11 1 45 64 204 182 89 75 129 133 39 16 988
新顾客数
11 1 36 58 187 172 81 63 113 122 37 14 899
老顾客数
老顾客数
155 22 21 70 136 176 74 70 139 86 144 118 1206
成交商品数
2581 644
821 2176 3240 3545 2184 1572 2652 1613 3152 1931 26111
成交转化率
2.06% 1.24% 1.86% 2.54% 2.54% 1.48% 1.68% 2.54% 2.51% 1.56% 2.57% 2.06% 2.05%
37%
免费流量 付费流量 自主访问 淘宝站外
各平台整体流量679239。其中
免费流量 311892，占比总流量45.9% 付费流量 126808，占比总流36.8% 自主访问 56083，占比总流量16.3% 淘宝站外 3231，占比总流量1%
手机端与PC端流量解析
PC端与手机端流量解析
81.4%
月份
成交金额
1
265119
2
73981
3
132400
4
325262
5
453030
6
406072
7
251010
8
187744
9
362950
10
276055
11
430070
12 合计
285808 3450493
表格数据解读……
成交人数
1276 432
1077 1957 3033 2841 2103 1417 2417 1749 2604 1716 22622
销售数据占比解析
电商整体品类销售构成
电商全年总销售额3450493元 裤子品类销售818601元，占比总销售额24% 连衣裙类销售671202元，占比总销售额19% T恤类销售485318元，占比总销售14% 外套类销售397269元，占比总销售12% 哈衣类销售288593元，占比总销售8% 棉服类销售151564元，占比总销售4% 衬衣类销售143846元，占比总销售4%
品牌分析之裤子——市场成交规模
品牌
英氏 戴维贝拉 拉比 贝贝怡 优贝宜 安塞尔斯 史努比 千趣会
成交金额
129,531,887 102,370,980 46,822,598 33,471,147 14,069,262 11,407,298 8,693,819 4,736,869
成交人数
457,544 478,159 254,353 163,142 117,853 70,067 48,960 32,428
电商各平台整体流量概括
5123230
679239
22622
47669
2015年进店679239人，平均每人点击2.5个页面，点击产生5123230个PV，成交人数22622 人，成交47669件商品，全年店铺平均页面转化率为2.65%
电商各平台整体流量构成
各平台流量构成TOP5
1%
16% 46%
新顾客数
1055 391
965 1755 2550 2341 1813 1214 2016 1453 2009 1355 18919
老顾客数
221 41 112 202 483 500 290 203 401 294 595 361 3703
成交商品数
3007 774 1874 3784 6668 6946 4826 2989 5364 3714 4945 2778 47669
7 16年运营思路、费用投入
用时间分解爆款操作节奏，用数 字解读费用投入，
8
团队管理，后端保障
软硬件的在15年的基础上将更进 一步完善，包括售后，仓储，物 流等实现更加流程化的管理及运 营。
过渡
15 年 市 场 回 顾
母婴类目14年与15年份额对比
2014年母婴类目品类销售占比
裤子17.33% 套装15.99% 外套6.89% T恤6.40% 羽绒服4.38% 亲子装3.68% 连体衣3.51% 儿童内衣裤3.50% 棉袄3.49% 毛衣/针织衫3.43% 其他品类31.40%
6
242254
7
138423
8
113332
9
207840
10
143883
11
301207
12 合计
220807 2231508
表格数据解读……
成交人数
1073 348
473 1219 1587 1447 849 712 1120 743 1535 1056 12157
新顾客数
918 326
452 1149 1451 1271 775 642 981 657 1391 938 10951
描述
较2014年上升了5.25个百分点
较2014年下降了0.18个百分点
较2014年上升了1.16个百分点
较2014年上升了0.59个百分点
较2014年上升了1.47个百分点
较2014年上升了0.62个百分点 较2014年上升了0.4个百分点 较2014年上升了0.35个百分点 较2014年上升了0.32个百分点 较2014年下降了1.9个百分点 以上数据来源于生意参谋的市场分析
新顾客数
143 64 111 326 700 713 417 303 543 389 353 342 4405
老顾客数
15 6 4 18 108 91 41 24 63 52 38 30 490
成交商品数
409 122 305 894 2270 2491 1195
805 1381 1013 991 616 12492
C3：15%
C2：35%
手机端与PC端销售构成
手机端与PC端销售额对比
82.23%
16.77%
手机端 PC端
全年整体销售额，手机端占比82.23%，移动端16.77%，随着阿里大环境的对移动端的推广 力度，呈上涨的速度非常之快，所以店铺加强移动端客户的培养将是做好销售非常重要环节！
过渡
15 年 流 量 数 据 回 顾
0 0 9 6 17 10 8 8 16 11 2 2 89
成交商品数
13 2
93 144 541 425
231 167 353
284 58 31 2342
成交转化率
0.79% 0.11% 2.09% 2.25% 2.83% 2.73% 2.19% 1.65% 2.38% 2.03% 1.25% 0.62% 1.74%
18.6%
目录
1
15年数据回顾