进出口贸易基础知识培训
二、商品的品质(Quality of Goods）
（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义： 是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交
货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品 质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或 交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
第一节 商品的品名与品质
一、商品的品名 （Name of Commodity） （一）约定品名条款的意义 1、品名定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种 称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的 自然属性、用途以及主要的性能特征。
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2、命名方法：
以其主要用途命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
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培训主要内容： 一、合同条款
品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支 付、商检、索赔、不可抗力、仲裁
二、交易磋商
询盘、发盘、还盘、接受
三、合同的签订 四、合同的履行 五、贸易方式
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第一部分 国际贸易合同条款
第一章 商品的品名、品质、数量与包装
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3、公量
（1）使用范围： 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。
（2）公式：公量=干量+标准含水量
= 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率
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有关公量的计算： <内容>某厂出口生丝10公吨，双方约定
标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。
（1）合理地选用表示品质的方法 （2）订明机动幅度。
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第二节 商品的数量
一、约定数量条款的意义
1、数量（Quantity）
商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。
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二、计量单位和计算重量的方法
(一)计量单位
重量计量 : MT、LT、ST、KG等。 数量计量: 件、双、套等。 长度计量：米、英尺等。 面积计量：平方米等。 体积计量：立方米等 容积计量：公升等。
6、凭产地名称买卖
景德镇陶瓷、长白山人参等。
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（三）品质条款及举例 1、基本内容：表示方法不同、条款不同。
2、品质机动幅度
例：黑龙江小麦 含淀量（85% 90%）；水分（0. 10%）；杂质（0. 3%）。
3、品质公差
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
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5、注意事项
2、凭样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
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卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样卖方服装样品 Nhomakorabea买方
加工复制服装样品
返 回
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用文字说明表示品质 1、凭规格买卖（Sales by specification） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中 使用最为广泛。 如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。如 橙汁
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（二）商品品质的表示方法
用实物表示 看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准
文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
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1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方
所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看 过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。
Gross for Net 毛重举例： 天津红小豆，每公吨300美元，
共10 000公吨，以毛作净。
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2、净重（Net Weight） （1） 净重=毛重-皮重
（2）皮重： 实际皮重： 平均皮重： 习惯皮重： 约定皮重：
净重举例： 中国桐油，桶装，净重1 000公吨。
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3、凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等 农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平， 即指中等货。
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迷你织布机
喇叭裤
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(二) 品名条款举例 1、基本内容 无统一格式。 2、例：（1）品名：东北大豆
（2）品名：海尔冰箱 3、注意问题 （1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）使用国际通用的名称。 （3）选用合适的品名，以利节省税收以及运费。
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(二)计重方法 1、毛重 （Gross Weight） 2、净重 （Net Weight） 3、公量 （Conditioned Weight） 4、理论重量（Theoretical Weight）
5、法定重量（Legal Weight）
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数量条款
1、毛重 国际贸易中称为“以毛作净”。
所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清， 很少采用。
例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
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4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
国际上知名品牌较多采用。
5、凭说明书和图样买卖
在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。
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2、凭等级买卖（Sales by Grade） 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。
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