（二）用文字说明表示商品的质量 1、凭规格买卖（Specification of Goods）
指商品的成分、含量、纯度、大小、长度、粗细、 性能和容量等
全毛哔叽 幅宽：44/45英寸； 长度：30码/每匹；重量：400克/平方米；成分： 100%羊毛。
[条款示例1]
[条款示例2]
B602番茄酱28/30浓缩度。
4、要正确使用品质公差； 5、要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低；
6、注意各品质指标之间的内在联系和相互关系。
[案例]在荞麦品质中规定“水分不超过17%， 不完善粒不超过6%，杂质不超过3%，矿物质不超 过0.15%”。是否合理？
• 案例1、我国出口苹果酒一批，国外开来信用证
货物品名为“apple wine”，于是我出口方为做 到单证一致，所有单据上均用“apple wine”。 不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的 内外包装均写的是“Cider”字样。试分析其原因。 • 案例2、我出口白砂糖一批，合同规定质量以 96°旋光度为标准，每低于1°按FOB售价折让 1.5%,不够 1°时按比例计算,若低于93°,买方有 权拒收,问这样的条款是否公平合理?
• 分析：只要出口的时候换个名称就能进口。
商品的品质（
• 商品品质的意义
Quality of Goods ）
商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。
[案例] 我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。 在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数 天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，A 公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理， 于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事 故，但出口公司损失惨重。
1、规定范围：锦缎，幅宽35/36英寸。 2、规定极限：最大、最小、最高、最多、最少等。 3、规定上下差：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。 4、品质公差：出口手表，准许每48小时误差1秒。
在合同中可加入品质增减价条款： 中国芝麻： 水分最高8% 每增减1% 杂质最高2% 每增减1% 含油量最低52% 每增减1%
因此，应认为所交货物与商品品质一致。
• 国际货物买卖合同中的品名条款 签订品名条款时应注意的问题：
1、内容必须明确、具体、避免空乏笼统 的规定；“商品名称+型号(货号)或规格” 2、条款约定的品名，凡卖方无法做到的 或不必要的描述词句都不应列入； 3、尽可能使用国际上通用的名称； 4、注意选用合适的品名 。
• 对进出口商品品质的要求
1、对进口商品品质的要求 2、对出口商品品质的要求
[案例] 北京某出口A公司向伊拉克出口冷冻鸭一 批,合同规定需按伊斯兰教方法宰杀,但A公司并不 清楚伊斯兰教的宰法，在加工时用的是先进的“钳 杀法”结果货到国外遭拒收，问其原因何在并应如 何处理？
• 表示品质方法 （一）凭实物表示品质
4、国际单位制（The International System of Unit, SI）， 是在公制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志 着计量制度日趋国际化和标准化。
（二）计量单位
1、按重量计算
这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，适用于大宗 农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。如：公吨、千 克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。 2、按数量计算
合同中的数量条款
一、要正确把握成交数量
【案例】中国某公司从国外进口小麦，合同规定： 数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共 装了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处 理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒
5、按体积计算 仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。常用的有 立方米、立方英尺、立方码等。 6、按容积计算 常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。蒲式耳常 用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、 汽油、石油等。
[案例] 大连某进出口公司向日本出口大米一批， 在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨280美元 FOB大连。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指 公吨，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外 商要求是否合理？我方应接受什么教训？
合同价格减增1% 合同价格减增1% 合同价格增减1%
（三）订立品质条款时应注意的问题
1、根据商品特性、用途来确定品质的表示方法 ；
[案例]请为以下商品选择合适的品质表示方式： ① 粉丝，产于龙口 ② 做工精细的工艺品 ③ 鸭绒 ④ 精密仪器 ⑤ 乒乓球，红双喜牌 可供选择的答案：A.凭样品买卖；B.凭规格买卖； C.凭说明书买卖；D.凭商标买卖；E.凭产地名称买卖。
[条款示例] 中国东北大豆 Chinese Northeast Soybean
6、凭说明书和图样买卖
一些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具 等构造复杂、制作工艺繁杂的产品，无法用几项 简单的指标表示其质量全貌，对于这类商品，买 卖双方除了要规定其名称、商标品牌、型号外， 还需借助说明书或图样来介绍该产品的构造、原 材料、产品形状、性能、使用方法等。
2、凭标准买卖（将商品规格化、标准化）
（1）GB/T 19001-2000 中国国家标准
（2）ISO-9000A标准系列－国际化标准
（3）关于大宗农副产品买卖的两个概念（FAQ、GMQ）
[条款示例] Rifampicin in conformity with B.P.1993 利福平 符合1993版英国药典 [条款示例] 中国桐油，大路货 FAQ 。规格：游离 脂肪酸最高4%。
（三）计算重量的方法
毛重、净重（按实际皮重、按平均皮重、按习惯皮 重、按约定皮重）、理论重量、法定重量、公量。 （1+标准回潮率） 公量=商品实际重量×——————— （1+实际回潮率） [例] 某毛纺厂从澳大利亚进口羊毛10公吨，双方 约定标准回潮率为11%，用科学仪器抽出水分后，羊 毛净剩8公吨，问：该批羊毛的公量为多少？
Sports shoes Art.No.3A41,NIKE Brand 品名：VO-563型日产索尼视频记录仪；
[案例]台湾一生产商向中东出口一批葡 萄酒（Apple Wine），当这一批葡萄酒到 达中东时遭海关拒绝进口，原因是中东不 进口酒类产品。但是中东对酒的酒精度有 一个规定，只有达到某一规定时才称酒， 但葡萄酒没有达到这个酒精度。
[案例] 某公司对外出口红枣一批,合同
与买方开来的信用证均规定为三级品,发货
时方知三级红枣已无库存,便以二级品顶替
并在发票上注明:“二级红枣仍按三级计价”
问这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？
4、凭商标或品牌买卖
• 商标（Trade Mark）是指生产者或商号用来说明 其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几 个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等 组成。 • 品牌（Brand Name）是指工商企业给其制造或销 售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产 品区别开来。
2、条款内容和文字要简洁、具体、明确；
[案例]仔细阅读下面的合同品质条款，找出其 不正确和不完善的地方，考虑如何修改和完善。 中国大米 Chinese Rice
不完善率（Broken Grains）12%
杂质（Admixture）2%
水分（Moisture）13%
3、凡是能用一种方法表示品质的一般就不宜用两 种或两种以上的方法来表示； [案例]我国内某单位向英国出口一批大豆，合同 规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交 前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成 交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出 货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量 比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。 请问：买方提出货物质量与样品不符并要求赔偿损 失，问我应否赔偿？为什么？
“Golden Star”Brand Colour TV Set Model:SC374.
5、凭产地名称或凭地理标志买卖
我国有些产区的产品，尤其是一些传统农副产 品，具有独特加工工艺，在国际市场上享有盛誉， 对于这类商品的对外贸易，可以采用产地名称来 表示起独特的品质。
[条款示例] 四川榨菜 Shichan Preserved Vegetable
1、看货买卖 2、凭样品买卖 凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample）
一些关于样品的名称：
留样、封样、对等样品、回样、复样、参考样、 确认样
采用凭样品买卖时，应注意的问题：Байду номын сангаас
1、凭样品买卖时，卖方交货品质的样品选择。 2、以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 3、采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合 同中相应作出灵活规定。
国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、 双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。适用于日用消 费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。
3、按长度计算 多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖。常见的有 米、英尺、码等。
4、按面积计算
适用于玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位。 常见的有平方米、平方英尺、平方码等。
案例3、 我方向越南某客商凭样品成交达成 一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期 为货物到达目的港后60天。货物到达目的港经
越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，
越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，
要求我方按合同价的40%赔偿其损失。我方接
电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情 况。问：我方应否同意对方的要求？为什么？
3、凭等级买卖（Grade of Goods）
指同一类商品，按其规格的差异，分为品质优劣 各不相同的若干等级。 （如：特级、一级和二级等） [条款示例] Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size. (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60-65 gm.per egg Grade A 55-60 gm.per egg Grade B 50-55 gm.per egg Grade C 45-50 gm.per egg