某食品公司营业所工作执掌、工作流程
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员工绩效考核表（区域销售经理） 编号：
类别 KPI序列 本月规划与时间表 预期效果

KPI
60%

营销效能
（渠道增长
率）

财务效能
（营业收入
指标）

营销效能
（渠道满意
度）

营销效能
（市场地位
指标）
某食品公司营业所工作执掌、工作流程

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执
行
考
核

本规划确认 评述整个执行过程的效率： 双方沟通评价本规划的整体执

例
常
性
工
作
的
评
价

15%

被考核者自我评价：（评价方面：信息的回馈、把握，对销售渠道的控制与指导效果，对客户拜访的效率与效果） 考核者评价：（
强（90分以
分）

一般 （60－

评分：

职
能
履
行
效
果
的
考
核

25%

根据岗位性质、目前的工作时间与重点、特质工作确定考核内容，如计划情况、损耗控制、意外伤害、核心业务
意情况、工作的效益问题等。

本期关注的职能履行效果： 考核者评价：（数据与典型案例描述） 评价
营销计划的执行效果 强（90-100分） 较
分）

一般 （60－80分） 较差
区域内客户进销存的平衡管理 强（90-100分） 较
分）

一般 （60－80分） 较差
业务队伍管理是否达到预期目的 强（90-100分） 较
分）

一般 （60－80分） 较差
应收帐款管理的效果 强（90-100分） 较
分）

一般 （60－80分） 较差
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营销报告的及时程度 强（90-100分） 较
分）

一般 （60－80分） 较差
考核者综合评价与管理建议 （主要针对工作成果的综合表现，包括工作质量、工作效率、对组织发展的综合贡献等方面）

被
考
核
者
发
展
建
议

日期： 年 月 日 双方签字：