315行 政 管 理INTELLIGENCE························淘宝网店推广促销策略华南理工大学工商管理学院 钟刘杰摘 要：网购市场的飞跃发展，尤其是c2c 模式的电子商务迅速发展给广大网民提供了一个很好的创业平台。

新增市场很广阔，但是竞争也很激烈。

要想在网购市场上占据一方市场就要懂得如果推广自己的网店，做好营销工作。

关键词：淘宝网 促销 推广前言C114讯 12月3日下午消息（李明）中国互联网络信息中心（CNNIC）今日发布了《2009年中国网络购物市场研究报告》，该报告数据显示，截至2009年6月，我国网购用户规模已达8788万，同比增加2459万人，年增长率为38.9%，上半年网购消费金额超过千亿，其中，网民在C2C 网站上的购物支出占网购总金额的89%。

进入2010年以来，网络购物市场发展更为迅速，艾瑞咨询最新市场数据显示，2010年第一季度中国网络购物市场交易规模突破千亿元，达到1026.9亿元，同比增长119.4%。

下面以淘宝网网店为例介绍网店的推广促销策略一、广告1、帮派广告（1）多参加帮派举行的活动现在淘宝里面的帮派有很多，有的帮派是会不定期举行拍卖和发帖送广告位之类的活动，参加这类活动很容易增加店里的人气。

①要拿出适合大众的，价值高的产品出来才有吸引力。

②在首页及要拍卖的宝贝页面做好其它商品促销广告，（可以是满就送呀！限时打折呀！包邮等等！）毕境拍卖都是亏本的多。

但我们的目的是做广告，吸引顾客进入我们店，同时要导引顾客购买店铺的其它商品，这才是拍卖的真正目的！（2）申请帮派广告位现在有的帮派都是可以免费申请广告位的，申请成功后我们的产品就可以出现在帮派首页了，这样也是可以为我们的店铺带来很大的流量。

2、用银币抢占社区广告位社区首页图片推荐位，50个银币一个位置，数量8个 抢占时间：下午13：00开始论坛左边文字推荐位，20个银币一个位置，数量10个 抢占时间：下午16：00开始站内信推荐位，30个银币一个位置，数量10个 抢占时间：晚上21：00开始3、旺旺广告旺旺节日祝福旺旺告诫性提醒，比如公告里新出某个政策，可以热心群发给旺友群发隐形广告旺旺签名（上架新商品、促销信息等等）直接的广告宣传（多加几个人气旺的旺旺群，群发广告消息，当然会有被踢的风险）购买11路阿里旺旺群发软件 群发广告消息（有封号风险，必须采用小号）4、邮件广告购买群发邮件软件，群发广告邮件5、QQ 广告（多加几个群，发发商品促销信息）二、店铺推广1、淘宝社区推广社区是必不可少的，此乃卖家必争之地，一个好的精华帖子往往会给店铺带来很多的流量，如果你写的帖子上了首页，那效果可是非常高的！当然回帖也很重要，看着帖子就多回复回复，多支持别人顺带学习前辈的经验，留言说说自己的看法，自然也会有人顺着来到自己的店铺的！经验畅谈居是最为火爆的，是每天必逛的，在这里面能挖掘出很多的财富！2、百度知道百度一下，你就知道，百度作为国内最大的搜索引擎，离不开百度知道，很多人有什么问题就去百度知道找，这里面的浏览量就非常之巨大了，所以要抓住这个，自然也抓住了潜在财富，建议逛完社区后也会去百度知道上回答一些关于店铺产品方面的问题，如果被采纳了最佳答案，这个也能带来很多流量！3、加入消保在淘宝首页搜索下，你会发现前几十页都是加了消保的，如果你没加消保，你的产品即使到了快要下架的时间也是不会被买家搜索到的。

根据经营产品的种类需要交纳的保证金也不同，不出意外，保证金会退还。

加入消保也可以增加买家对店铺的信任度。

也是促成成交的好方法！4、淘宝直通车淘宝直通车是按展示或者点击收费，一般的淘宝店主不能接受，如果价格不是十分有优势，也许会有点击也不会产生很大销量，比较适合做特价商品的促销和利润高的商品。

5、淘宝客推广淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。

也是非常有效的推广方法，也比较省力，别人帮助推广，自己就给佣金就可以了，但是佣金要设置的合理，不能太多，也不能太少，这也是一门学问！6、旺铺、搭配套餐、限时打折等淘宝提供的营销小工具也是非常使用的推广方法7、各种促销节日促销、包邮促销、限时抢购、秒杀商品、一元起拍商品、店庆降价促销等等能够提高店铺的浏览量和成交量，赚取信誉。

8、赠品买家购买商品可以提供赠送印有店铺宣传标志或logo 的小礼品、宣传册、杂志等，帮助其更好的了解店铺的产品，促使其进行推荐宣传。

行 政 管 理316INTELLIGENCE························三、网店运营一个网店要正常运营必须具备以下各部门产品部：采购和质量检查市场部：拍照，设计，竞争分析，营销策划推广部：直通车，淘宝客阿里妈妈推广等销售部：客户咨询接待，订单处理后勤部：仓库，库存管理，打包装，发货售后部：处理各种售后问题，例如，退款纠纷，退货，商品功能说明介绍店长，帮助管理客服、售后技术、摄影、美工分工明确才能提高效率，保证网店有序稳定运营。

（当然初期可以一人负责多个部门的工作，可以分为销售和处理售后两大部分，两个人就可以管理运营网店。

）参考文献：[1] 李明：《2009年中国网络购物市场研究报告》，中国互联网络信息中心（CNNIC），2009.12.3。

人事档案管理人员必须具备的素质中国石油集团测井有限公司档案中心 张文萍 刘 毅 刘晓琳人事档案是人事管理活动中形成的反映个人经历、德才能绩的原始记录，是培养考察干部的重要依据，是澄清个人问题的重要凭证，是人才开发的信息资源。

人事档案工作是组织人事工作的重要组成部分，是一项具有服务性、政治性、机密性和科学性的工作，是整个人事管理的基础工作。

作为人事档案管理的主体--人事档案管理人员，其素质的高低直接决定了人事档案管理的水平，特别是在当今的人事档案审核工作中显得尤为重要针对当前干部人事档案存在材料缺失严重、最新材料收集不及时、档案材料手续不完备、干部基本信息记载前后不一致、信息不准、整理不规范等现象，严重影响了干部人事档案使用的问题，中组部于2006年2月24日下发了《关于进一步开展干部人事档案审核工作的通知》（组厅字[2006]5号文件），根据中组部的关于干部人事档案的审核精神，各企事业单位相继开展了在职人员的人事档案的审核工作。

本人通过人事档案的审核工作，深刻体会到人事档案管理员的素质在人事档案管理中所发挥的作用，造成人事档案的现状是档案管理人员的那些素质决定的。

本文从以下几个方面来论述人事档案管理人员应具备的素质。

政治素质是指档案管理人员应具备坚定的政治立场和高尚的思想品质。

良好的政治素养是选拔档案工作人员必须考虑的首要条件，就是要求档案管理人员要在政治上和党中央保持一致，在干部档案工作中，认真执行党的路线方针和政策；在思想品质上要有一种公道、正派、正气，要敢于坚持原则，实事求是，敢于同利用档案弄虚作假等行为作斗争，要坚持按人事档案工作的规章制度办事；在工作中要有认真仔细和一丝不苟的精神作风，要具有高度的责任感。

在档案审核工作中，“三龄一历”是审核的重点信息，就发现有的员工档案中年龄有涂改现象，同一卷档案年龄相差大的达8岁之多。

还有的档案年龄出现多份材料的涂改，这些都是档案管理人员在管理中没有严格执行有关人事档案管理的法律和法规，在档案管理工作中不够严谨，给某些怀有投机取巧之心的人进行弄虚作假制造了机会，有的是档案管理人员睁一只眼闭一只眼，多一事不如少一事，发现了弄虚作假者也不制止，是这些虚假材料混入了人事档案，更有甚者是档案管理人员在某些人情或利益的驱使下，把国家的法律法规置之于不顾，直接参与了弄虚作假的过程。

究其产生这些现象的原因，大都是因为我们的档案管理人员在日常的工作中没有认真贯彻执行《中华人民共和国档案法》、《干部档案工作条例》、《干部档案整理工作细则》和《干部人事档案收集归档规定》等相关的法律法规，使人事档案管理的制度形同虚设，严重损害了组织人事部门和人事档案管理人员的形象。

这次档案审核就把涂改造假列为单项否决之一，就是在档案审核过程中，如果发现有一份造假材料，该单位的整个审核工作就全盘否定，该单位即为人事档案审核工作不合格单位。

是否混装材料是档案审核的主要内容之一，其中单项否决也包括这一项。

在我们的档案内部检查中就发现，在某人的人事档案里放有他人的档案材料，这些材料表面看起来和本人档案材料有些关系，经仔细分析内容，就能发现此材料就不是本人档案的材料。

例如，我们在审核中就发现，有一人的档案中有一份关于此人的表现证明，大概一看，以为就是此人的档案材料，可仔细看看内容，才发现应该是此人主要亲属的人事档案材料，内容确实是关于本人的表现证明，但此材料是在本人的亲属入党过程中形成的政审材料，应归入本人亲属的人事档案。

发生此类事件，主要是因为此人和其亲属在同一单位或曾经在同一单位，在整理档案时档案管理人员没有仔细辨认，就误以为是本人的档案材料，放入了本人的档案。

产生这种现象直接是由档案管理人员的不认真、不仔细的工作习惯造成的，同时也是由于档案管理人员的直接责任产生的一票否决。

所以，对于档案管理人员来说，张冠李戴是档案管理人员所犯大忌，档案管理人员在工作中一定要有严谨、认真、仔细和一丝不苟的工作作风。

文化素质在具备较好的政治素质和专业素质的同时，还需要具备较宽广的知识素质。

干部档案工作不仅是一门专业性很强的业务工作，而且，干部档案工作的内容涉及面较广，它要要。