日常计划系列 | Plan Template 编号：SMP-WJ01-46 页码1 / 22 Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.
营销年度工作计划正式版 日常计划系列 | Plan Template 编号：SMP-WJ01-46
页码2 / 22 营销年度工作计划正式版
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1. 长远目标：20xx年实现行业品牌效应 2. 1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。 3. 20xx年度目标： ①. 业绩目标 理想目标：0.7个亿 基本目标：0.5亿 产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 日常计划系列 | Plan Template 编号：SMP-WJ01-46
页码3 / 22 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤 ②. 营销团队：6-8人 ③. 市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主. ④. 市场占有率：3%-5% ⑤. 其他目标： 外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队; 一、市场调研与分析 日常计划系列 | Plan Template 编号：SMP-WJ01-46 页码4 / 22 (一)经营环境 1. 国际经营环境 整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 2. 国内经营环境 一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展 (二) 市场需求 1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。 日常计划系列 | Plan Template 编号：SMP-WJ01-46 页码5 / 22 2. 市场需求和发展趋势 家用电子称 总需求量20亿。 (源自衡器行业网络信息) 3. 我公司数据分析 ①. 20xx比20xx年的业绩上升或下降 稳步上升 ②. 个人业务发展趋势 (三)20xx年市场情况分析 1.竞争对手情况 总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场—家用电子称行业。 (四)选择目标市场 日常计划系列 | Plan Template 编号：SMP-WJ01-46 页码6 / 22 1. 市场细分： 家用电子秤：家电商场等终端用户 地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模：销量：客定20xx0台以上起订 通用的月销量3000台以上 主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2. 市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)： 家用电子称：对峙定位： 公司 说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。 二、营销战略和营销活动管理 (一)营销战略(市场渗透、发展新区日常计划系列 | Plan Template 编号：SMP-WJ01-46 页码7 / 22 域、研发新产品)： 家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品 (二)战略联盟规划 1.选择供应商合作伙伴 力求批量采购，降低价格 追求公司的零库存 2.选择经销途径合作伙伴 直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批 (三)营销组织结构 (四)市场营销控制1.产品定价： 以成本导向为主，需求导向定价法、日常计划系列 | Plan Template 编号：SMP-WJ01-46 页码8 / 22 竞争导向定价法为辅 3. 区域/产品目标分解 三、品牌和价格管理 (一)品牌管理： 推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品 (二)价格管理: 价格定位(高中低)、升降价管理 家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。 四、渠道管理(公司采用直销管理) 公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂日常计划系列 | Plan Template 编号：SMP-WJ01-46 页码9 / 22 志、参展等多种方法进行营销，重点在网络营销。 五、促销 (一)产品卖点： 家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队; (二)促销手段和实施时间、成本、预计回报： 五、销售管理 (一)营销团队管理 每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会，营销故事、游戏或笑话 1. 日管理：各小组成员自行安排当天日常计划系列 | Plan Template 编号：SMP-WJ01-46 页码10 / 22 工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。 2.周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。 3. 月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。 (二)客户关系管理：客户跟进表 客户回访记录 (三)提高客户忠诚度 1.售前服务 样品及时: 技术部门及时提供技术支持: 2.售中服务 发货及时: 产品质量稳定: 日常计划系列 | Plan Template 编号：SMP-WJ01-46 页码11 / 22 沟通到位: 3.售后服务 主动定期沟通: 及时处理投诉: 及时处理退货: (四)利益机制和客户服务 1. 2.建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。 1. 设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。 2. 网络营销方法及途径、成本与收益预估。 日常计划系列 | Plan Template 编号：SMP-WJ01-46 页码12 / 22 拓展非收费的网络营销，全员参与;百度等各大网站竞价排位。 营销年度工作计划篇三 一、20xx年度销售总目标 (一)20xx年度销售总目标 总目标：实现项目销售面积3万平方米，销售金额：2亿元 1、计划推盘情况 待推楼栋 (二)20xx年度计划推盘、可售房源及目标金额汇总 1、20xx年剩余房源汇总及目标销售金额 2、20xx年新房源预期上市量、可售时间及目标销售金额 日常计划系列 | Plan Template 编号：SMP-WJ01-46 页码13 / 22 二、20xx年度营销计划 (一)营销阶段划分及各阶段实施计划 1、营销阶段划分 60#、62#楼开盘 1.3期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61#楼开盘 1-2月份 03.16 04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月 剩余房源销售 期及新开房源蓄势期 2.2期多层及别墅开盘期 强销期阶段，可根据市场情 续销、促销期阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶日常计划系列 | Plan Template 编号：SMP-WJ01-46 页码14 / 22 段 (1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2月) 核心任务： 因前期剩余房源较少，多为2.1期多层顶楼加阁楼房源，故1-2月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对2月春节前后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。2.2期多层预计在3月份可达到预售条件，因此需在1-2月份期间及时展开蓄客工作。 (2)第二阶段：2.2期多层及1.3期别墅开盘期(3-4月) 核心任务： 该阶段为2.2期多层及1.3期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做事件