第四方物流 承运商 承运商 承运商 承运商 承运商 承运商
关键业务
同城配送 同城配送 干线整车（中长途） 干线整车
公路运输零担
物流平台整合运营商 零担物流 零担物流
零担物流+多元化业务 零担物流 零担物流 零担快运
核心资源-物流网络
备注
互联网&技术 互联网&技术 互联网&技术 自建车队（融资租赁）和整合的社会运力
客户群体 （我能帮助谁）
核心资源 （我是谁，我拥有什么）
渠道通路 （怎样宣传自己和交付服务）
成本结构 （我要付出什么）
参考书籍： 1.《商业模式新生代（企业篇）》（美）克拉克 2.《商业模式新生代（个人篇）》（美）克拉克
收入来源 （我能得到什么）
3 商业模式分析意义
提升效率
趋近本质 沟通效率
审视视角
问题
效率低
大量的信息检索、过滤工作令我们效率低；
看不清
根本无法有效区分企业的商业模式。
”花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子 都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命 运。‘’
2商业模式分析画布
重要合作 （谁可以帮我）
关键业务 （我要做什么）
商业模式分析画布
价值服务 （我怎样帮助他人）
客户关系 （怎样和对方打交道）
一体管理系统+分拨中心自控+专线加盟商
基础物流设施+信息交易+商务配套 专线加盟
区域物流联盟+网点加盟 专线加盟 专线加盟 专线加盟
干线自营+末端网点加盟
人车货超级数据平台
引入菜鸟、普洛斯 注：货流+物流（网络）
Thanks!
物流企业商业模式那点事儿
2020-4
思考：如果研究以下物流企业的商业模式，你准备如何着手？
……
录
1 商业模式研究背景 2 商业模式分析画布 3 商业模式分析意义
1 商业模式研究背景
现状
咨讯信息极度丰富
现在从各种渠道能获得大量的信息，面临信息爆炸；
方法论缺失或不足
在分析和研究一个物流企业的商业模式时，没有一套 科学的方法论体系。
审视自身 审视对手
融资投资
融资 投资
追求意义
企业追求 个人追求
案例分析-结果展示
序号
1 2 3 4
公司简称
货拉拉 快狗打车 满帮集团 福佑卡车
运输承担角色
信息撮合 信息撮合 信息撮合 承运商
5 卡行天下 信息撮合+系统服务
6 传化物流
7
德坤
8 壹米滴答
9
德邦
10
华宇
11
佳吉
12 安能物流