现有问题点与机会点
1.宣传力度不够，人们对于58到家的了解较少 2.目前买房，装修一体化服务市场空缺，潜力较大
营销目标
加大宣传力度，扩大消费者对58到家的了解与认知，从 而吸引B端客户。
营销策略
1.可充分利用微信等新媒体，组织策划活动，引发年轻 人分享，让周边朋友与父母知晓，带动参与度。 2.建立线下体验店，与消费者建立信任，互动基础。 3.与B端客户（如宜家）合作，在宜家店里投放58到家的 广告。
58同城
分 析
消 费 者
问题 点机 会点
营销 目标
策 略
01 02 03 04 05
对于58来说，目的是向B端客户展示58强大的实力与平台 优势， 对于B端客户来说，只有看到了58平台的优势，才可能投 放广告，而平台优势可以通过消费者互动，体验来展示，问 题就回到了消费者分析。
消费者分析
1.年轻人，城市，中等消费水平，时间少，追求个性 2.45-55的中年父母，时间多，热衷于帮孩子打理生活事宜。
二· 市场选择： 1· 目标客户： 目标消费者，合作的经销商或企业 2· 竞争范畴:竞争产品类别
竞争分析
一· 行业周期 1· 成长期：RLO鸡尾酒销量上升，成本降低，需求增长，客 户群正在形成但不稳定。 RLO应找寻产品的差异性，与竞争对手区隔开，同时强 化品牌形象塑造，加强品牌的购买导向作用。
2· 竞争者：百加得冰锐 饮品 冰锐、锐澳份额超80% 双寡头垄断利润惊人 RLO是国内预调鸡尾酒品牌的缔造者及领导品牌。岁学生，白领阶层的女性来说，RLO 是一种酒精度低，口味多，传递一种轻松多彩的生活态度的 介于酒类与饮料间的预调鸡尾酒。
现有问题点与机会点
1.包装与市场上同类产品雷同，配料不具备自身特有的优势， 同质化严重 2.RLO没有与消费者形成互动，品牌忠诚度低
3.RLO前期主要投放植入式广告，但在微博微信等新媒体领 域宣传力度过小
4.在城市公交车上投放视频广告。
4.目前RLO鸡尾酒占市场的40%，预调酒业占酒业的0.12%,增 长空间巨大。
营销目标
1.确立并保持国内预调鸡尾酒品牌的领导者 ---产品差异化（品质优化 包装创新） 2.扩大在全国中高端饮品市场的占有率 ---加大宣传力度（渠道创新，充分利用微博微信等新媒体） 3.增强品牌忠诚度 ---加强与消费者的互动，建立粉丝互动营销
目标设定
START
RLO
目标 市场
竞争 分析
定 位
问题 点机 会点
营销 目标
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目标市场的界定
一· 市场细分：
18-30岁，以学生、白领阶层中的女性为主，城市消费者多 于农村，一二线城市多于三四线城市。他们追求自我，乐观、 勇于尝试新事物，引领潮流，对于品牌的认知度较高、忠诚 度较低