销售
企业文化
在制度的基础 上，导入企业 文化
第二年 成型期
研发
品牌
由产品推广转 入品牌宣传， 在已有网点基 础上，加大既 有市场广告投 入，塑造品牌 形象
2020/11/1 4
持续进行新品研发
企业发展规划
企业文化
深化企业文化 体系，做到每 位员工都深刻 理会企业文化
建立高效专业 销售团队，摸 索形成有效的 销售模式，拓 展全国市场
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预算
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物料清单
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其他
市调耗时：约15天 资料录入：约2天 市调报告撰写：约3天 共计耗时约20天
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饮料上市方案
2020/11/1 4
企业发展规划
2020/11/1 4
企业发展规划
继续提升销售 队伍水平，占 领西南市场， 拓展全国市场
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企业文化建设活动
团队建设活动Βιβλιοθήκη 活动形式：爬山、郊游、农家乐等 活动频率：每季度/次 参加人员：办公室全体成员及相关生产基地主要负责人 活动意义：增加团队凝聚力，促进公司员工之间的沟通，提高工作效率
彰显公司的企业文化
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企业文化建设活动
拓展训练
目的： 增加彼此信任度，提高团队凝聚力 项目内容： 背摔、毕业墙、高空索桥等 参加人员： 公司中层及业务、技术骨干
一般性管理规章制度
特色化规章制度
企业风俗习惯
管理流程
生产制度 财务管理制度制度 人力资源管理制度
行政管理制度 其他管理制度
员工行为准则
员工手册 晋升制度 各种责任制度
特殊制度
组织架构 薪酬制度 考核激励制度 总结表彰大会
文化活动
文化娱乐 体育活动 独特风俗节日 庆典活动
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企业文化物质层建设
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市调问卷-露酒
1、您的性别: A男 B女 2、您的年龄：A20岁以下 B 20-30 C31-40岁 D 40岁以上 3、您的职业：A学生 B上班族 C退休 D 个体 4、您是否知道桑葚的功效：A 非常清楚 B知道一点 C 完全不知道 5、您会在下列哪些渠道购买酒（多选,最多选三项）
销售
第五-十年 成熟期
品牌
提高品牌在全 国的知名度， 打造桑葚产品 第一品牌
研发
2020/11/1 4
持续进行新品研发，改进提升产品品质
企业文化建设
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企业文化架构
企业文化
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精神层
核心价值观 企业使命 企业愿景 企业理念
制度层
一般行管理规章制度 特色化规章制度 企业风俗习惯
慈善公益活动
捐助对象：农村孤寡、留守老人，农村失学儿童，乡镇敬老院等 活动形式：与当地政府、各大媒体一道前往捐助，慈善+公关 捐助内容：公司产品、书本文具、牛奶、油米、现金等 资金物资来源：公司捐助，员工自愿捐赠，发动社会力量募捐 活动意义：公司企业文化的集中体现，表现企业的社会 责任感，提高公司
的社会美誉度。
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企业文化建设活动
新春联欢会
形式： 由公司总裁做新年致辞，并进行各部门年终总结汇报， 以及新春员工文艺汇演（各部门编排节目），以及年度优秀员工表彰。 时间：每年春节前 地点：宾馆酒店、度假中心 参与人员：公司中层及以上干部、业务技术骨干，相关获奖人员
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企业文化建设
A 大型超市（家乐福、大润发等） B 小超市/烟酒店 C餐饮店 D KTV E酒吧 F其他________ 6、您是否会购买桑葚露酒 A 是 B 否 7、您如果购买桑葚酒，最关心下列哪项 A价格 B功效 C口感 D 8、您最多愿意支付多少钱购买本产品 A 20元 B 40元 C 60元 D 80元 E100元 F200元 G 300元
销售
第三-五年 发展期
品牌
加大品牌推广 力度，品牌知 名度持续提升
研发
2020/11/1 4
持续进行新品研发，改进提升产品品质
企业发展规划
通过兼并、收购、重组等方式 发展产业链，拓展企业经营范 围，集团式发展，力争上市
拓展
建立高效专业 销售团队，形 成有效的销售 模式，占领并 深耕西南市场， 拓展全国及海 外市场
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市调样本-饮料
2020/11/1 4
样本共计600份
市调样本-露酒
2020/11/1 4
样本共计600份
市调问卷-饮料
1、您的性别: A男 B女 2、您的年龄：A20岁以下 B 20-30 C31-40岁 D 40岁以上 3、您的职业：A学生 B上班族 C退休 D 个体 4、您是否知道桑葚的功效：A 非常清楚 B知道一点 C 完全不知道 5、您会在下列哪些渠道购买饮料（多选,最多选三项）
A 大型超市（家乐福、大润发等） B 小超市/烟酒店 C餐饮店 D 网吧 E KTV F其他________ 6、您是否会购买桑葚饮料 A是 B 否 7、您如果购买桑葚饮料，最关心下列哪项 A价格 B功效 C口感 D品牌 E包装 8、您最多愿意支付多少钱购买本产品 A 3元 B 4元 C 5元 D 6元
公司LOGO、标志、标准字和标准色，建立CI视觉识别系统
企 业
公司容貌，包括自然环境、建筑风格、工作场所、办公室造型 布局、生活环境等
文
化
公司的工衣、工牌、司旗和司歌等
物
质
公司的文化体育活动设施
层
公司企业文化的传播网络，包括自办报纸、刊物、计算机网络、
宣传册、广告牌和张贴画等
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企业文化建设活动
物质层
公司VI系统 建筑风格、造型布局 工衣、工牌、文体娱乐设施 刊物、宣传册、宣传画等
企业文化精神层建设
企业文化精神层内容
核心价值观
感恩 孝顺 踏实 善良
企业使命
企业愿景
创造健康生活
打造中国 第一
桑葚品牌
企业理念
质量第一 客户第一 员工第一
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企业文化制度层建设
企业文化制度层内容
某食品饮料公司全案 策划提案
方案目录
1. 市场调查实施方案 2. 饮料上市策划 3. 酒类上市策划 4. 其他
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市场调查实施方案
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目录
1. 市调目的 2. 市调样本 3. 市调问卷内容 4. 预算及物料
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市调目的
1. 了解目标市场消费者心理及消费习惯 2. 确定产品目标人群 3. 产品定价 4. 了解渠道
趣味运动会
目的： 增加员工之间的交流和合作，提高团队荣誉感