填表说明及提交时间：
跟班目的：一般包括：1.发现寻找需求；2.照明支持；3.增进客户关系；4.样灯试用；5.照明效果确认；6.等
照明现状：一般包括：1.具体的区域的名称；2.区域状况：长×宽×高、污染情况（用维护系数表示）；3.电压（交直流、大小）、电缆直径；4.灯具类型（光源类型、投光类型、厂家型号等）5.灯具功率、灯具数量（全部、有几个不亮）；6.灯具分布、灯具安装方式；7.照度值；8.客户感受（哪一级目标点的谁对现状说过什么原话）9.等
推荐选型：1.推荐的理由；2.灯具类型；3.灯具数量；4.安装方式、分布方式；5.客户以前对该灯型的使用感受；6.等
跟班过程：详细讲述跟班的过程。

一般包括：1.和客户沟通了什么；2.遇到的困难如何解决的；3.客户与你沟通了什么；4.你做了哪些工作；5.还发现了什么意外收获；6.等
客户反馈：一般包括：1.什么时候要向哪个相关客户反馈该次跟班情况；2.指跟班后对相关客户进行反馈跟班情况；3.客户反馈了什么；4.等
现场照片：一般要求：1.有拍摄日期；2.与跟班区域对应；3.特别说明（如有）
跟班总结：一般包括：1.此次跟班有什么收效；2.此次跟班意外的心得；3.哪一点工作收获最大；4.什么时候提交服务方案（如有必。