散装料推广营销计划书
一、目前的营销形式（背景资料）
1、市场形势
2、产品形势
3、竞争形势
4、营销渠道形势
二、机会与问题分析
1、产品的优势/弱势
2、产品所面临的主要机会/威胁
3、产品的问题点
三、营销战略
1、市场细分（区隔）
2、定义目标市场/目标客户
3、目标市场规模
4、商品价值组合
5、商品定位
6、成功因素分析
四、营销计划/营销组合
1、产品，包装
2、价格
3、渠道（在哪里卖）
4、促销推广方案（广告、媒体、公关）
5、服务营销
五、销售目标
1、销售目标
2、市场占有率
3、利润目标
一、目前的营销形势：
1、市场形势：
1）x县目前直接从事养殖的人口为2万多人，养殖规模肉鸡300万只，肉鸭500 万只。
2）目前标准棚为80 栋，存养量为100 万只。
3）现在人工成本逐渐上升。
4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。
5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的 1 个家庭养3000只鸡，现在 1 人养 1 万只鸡。
又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。
6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。
7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。
2、产品情势：
1 ）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用
2）没有包装、打包等的人工物料耗用
3）每吨比袋装料便宜40 元，节省了养殖户的成本。
3、竞争情势：
1）x县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。
2)
3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。
4）上述竞争厂家都没有散装料设备。
4、配销渠道情势：
1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户
2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式
3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作
二、机会与问题分析
1、产品的优势/弱势
1）产品的优势：
A 不需包装
B 不需装卸
C 送货上门
2）产品弱势：
A 含粉率略高
B 配送灵活度差
2、产品所面临的主要机会/威胁
1）主要机会：
A 商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大
B 散装料能提高效率、节省人工
2）威胁：
用量大时，竞争厂家可以模仿进入
3、产品的问题点
1）现有商品鸡场规模小
2）公司对散装料投入较大
3）散装仓容量受限制
三、营销战略
1、市场区隔：
主要市场：
有资金、有技术的养 殖户能够建商品鸡 场，用散装料
本产品优势
2、目标市场：
X 县有发展的商品鸡场，散装料的基础
1) 养殖户经过多年养殖有一定资金， 效益良好，有示范效应, 积累和技术基础。
2)
现已有61栋商品鸡场。
3) 其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投资高标准商 品鸡场。
4)
X 县有六和冷藏厂配合推动商品鸡场。
客 户 吸 引 力
次要市场
无资金，有技术的养殖
户可通过担保公司帮 助他们建商品鸡场，用 散装料
放弃市场：
无资金、无技术的养 殖户，完全依赖中间 商
次要市场：
有资金、无技术的养 殖户可以提供保姆 式服务，动员他们建 商品鸡场，用散装料
3、目标市场规模
今年计划推动 110 栋商品鸡场
散装料：---为降低规模化养殖厂养殖成本，提高劳动效率， 减少饲料
公司生产环节，降低人工成本，节约耗材，特推出直供散装 料，散装料仓一一 ＞散装车一一 ＞养殖厂散装料塔一一 ＞鸡舍，全程机 械化
主要推出的产品为禽料系列，进入市场，其中：
肉鸡料：510, 511, 513 肉鸭料：548, 549, 549F
省去包装，由散装料车直接运送，
优点：
4、
预计使用散装料5000吨/月 产
品价值组合 强硬核心：高效养殖
防卫式环带： 节省人力、降低成本、
5、
产品定位： 比品核心价值: 服务核心价值: 高效养殖
万便快捷
八位一体的保姆式服务
鸡苗、设备、 兽药、饲料、防疫、资金、保险、出售
1、产品: 质量稳疋
便于管理
节省人力
质量稳定，方便快捷、 便于管理—
四、营销组合 降低成本
降低成本
方便，快捷，省工省力，
机械化程度高，
安全，减少人为污染
缺点：
需要专业设备，专业维护
绞龙环节多，造成粉末多
2、包装：
配备散装料生产线
公司建散装料仓
购进散装料运输车
养殖厂建散装料储料仓
2、价格：
1) 价格定位：
以高档料，中高等价格进入市场，
2)定价原则：
根据市场定价低于同类袋装料50 元/吨左右到户
公司相关产品附加值略高袋装料料
3)定价理由：
体现给规模化养殖厂降低成本
让养殖群体易于接受
定位高档产品，中高等价位，物有所值，服务提升产品
价值
3、渠道：
1）渠道建设
由公司销售人员，针对于特定群体：有资金的养殖群体和有
影响力的社会人士，推动规模化养殖，张贴，发放宣传海报，组织参
观成功的养殖厂，起到带动作用，召开推广会
2）渠道分类
原有市场网络
规模化养殖厂直销
3）渠道维护
由饲料厂组织销售人员，服务专家，产业链相关环节进行保
姆式服务
4、促销推广方案
1）选址，设计，材料组织，专业队伍施工，饲养设备的选购全程跟
踪服务
2）公司选择配套的散装料车
3）推出养殖厂建设的帮扶，
4）无药残鸡养殖补助
5）提供饲养全程的解决方案
促销推广：前期“推”后期“拉”策略
1）前期：有针对性的选择目标客户作为先期示范带动户认同公司推广散装料的理念
具有一定影响力及说服力具有一定社会影响力愿意进入行业，并有在行业中持续发展的愿景热心养殖事业，为社会提供绿色安全食品，2）后期：通过座谈会、推广会、到现场参观等方式，让养殖户有直观的印象，并产生信心5、服务营销提供养殖厂的全套经营方案提供优质苗源，选择信誉好的冷藏资
源制定切实可行的防疫及用药程序由公司专家指导日常管理及时有
效的提供市场行情信息及疾病流行动态根据市场行情和生长规律选择
最佳的出栏时机
五、销售目标
1、销售目标：
通过渠道建设将* 县建成全部使用散装料的规模化养殖区，逐步淘汰小规模的散养户，及早形成与同行业厂家的差异化，为消费者提供绿色，安全，无污染的肉食产品
2、阶段目标：
文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支
持.
一年目标：
至2009 年底达到月使用量5000 吨，
三年目标：
2011年底，达到月使用量 2 万吨
五年目标：
即2014 年底，* 县完全形成规模化养殖，全部使用
散装料
3、市场占有率
目前我公司袋装料在*县市场占有率：70%，通过优化养殖群体
逐步建成规模化养殖为主的饲养模式，使用散装料达到95%
两年内，相关禽料产品达到90%
4、利润目标：
09 年散装料5万吨，销售额 1.3亿，利润200万元
10 年散装料10 万吨，销售额 2.7亿，利润400万元
11年散装料20 万吨，销售额 5.5亿，利润800万元。