5.签订书面合同是为了（ ）。
模块五：商订贸易合同
同步训练
一、单项选择题
1. 英国某买方向我国轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号 1000 罗请电告最低价 格最快交货
期”此来电属交易磋商的（ ）环节。
A. 发盘
B. 询盘
C. 还盘
D. 接受
2. 根据《公约》的规定，合同成立的时间是（ ）。 A. 接受生效的时间 B. 交易双方签订的书面合同的时间 C •在合同获得国家批准时
D.
当发盘送达受盘人时
3. 在交易磋商过程中，有条件的接受是下列（ ）形式。
A. 还盘
B. 接受
C. 询盘
D. 发盘
4. 某项发盘与某月 12日以电报形式送达受盘人，但在此前的 11 日，发盘人以传真告知
受盘人，发盘无效，此行为属于（
）。
A. 发盘的撤消
B. 发盘的修改
C. 一项新发盘
D. 发盘的撤回
5. 卖方发盘限 10 日复到有效， 9 日下午收到买方复电要求减价并修改交货期， 正研究如
何答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘， （
）。
2.
《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（
）。
A.发盘规定了有效期 B .发盘未规定有效期
C.发盘中明确规定该发盘是不可撤销的 D .发盘中未表明可否撤销
3.
发盘效力终止的情况包括（ ）。
A.过了发盘规定的有效时间或合理时间 B .被受盘人拒绝或还盘
C.发盘人进行有效的撤销
D .发盘人破产
4. 我某公司 10日向外商发盘， 限 15日复到有效。 外商于 14日用电报表示接受我方 lO
日电，但我方于 16 日才收到对方的接受通知，此时（
）。
A.属逾期接受，合同不成立 B .若我方缄默则合同成立
A •于是，合同按照卖方条件达成 B.
此时，合同尚未达成
C.买方前后自相矛盾，行为无效
D. 无法判断
二、多项选择题 1．构成一项发盘应具备的条件有（
A.向一个或一个以上的特定人发出 C.
发
）。
B .表明发盘人受该发盘的约束
.发盘必须规定有效期
C.若我方毫不延迟地表示接受，则合同成立 D .合同已成立
5.签订书面合同是为了（）。
三、判断题
1. 询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。 （ ）
2. 《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效时间为发盘送达受盘人时。 （ ）
3. 凡通过中间商进口的商品， 为了发挥“货比三家” 的作用， 在打算进口这种商品之前，
最好同时多向几家中间商发盘，以资比较，并从中择优选定合适的成交对象。
（
）
4. 英美法规定，合同只有在有对价时，才是法律上有效的合同。 （
） 5. 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。 （ ）
6. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。
（
）
7. 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。
（）
8. 国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示出来。 （ ） 9. 一项逾期的接受，只要发盘人确认，该项逾期的接受即为有效的接受。
（
）
10. 按照《联合国国际货物销售合同公约》规定， “接受”必须于到达发盘人时才生效。 （）
四、简答题
1．参与对外贸易谈判的人员应具备哪些素质？ 2．对国际客户的调查主要包括哪些方面？ 3．发盘撤回与发盘撤消有什么不同？
五、案例题
温州精益进出口贸易有限公司于 7月 16日收到美国嘉美公司发盘： “马口铁 100公 吨，每公
吨545美元CFR 中国口岸，8月份装运，即期L/C 支付，限7月20日付到有效”。 我方于17日复电：“若单价每公吨500美元CFR 中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国 仲裁”。美国嘉美公司当日复电： “市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复” 。此时马 口铁价格确实趋涨。我方于 19日复电：“接受你方16日发盘，L/C 已由中国银行开出。”结 果对方退回L/C 。合同是否成立？
实训项目
项目一 拟写发盘函和接受函
A.作为合同成立的证据 C.作为合同履行的依据
．作为合同生效的条件
D ．符合有关法律的规定
1. 操作目的通过操作技能训练，掌握函电撰写技巧，提高交易磋商能力。
2. 操作要求请你以杭州纺织品进出口公司业务员琳达的身份，根据以下资料用英语拟写一份发盘函和接受函。
3. 操作资料杭州纺织品进出口公司主要经营各种纺织品和服装等的进出口业务，在欧美、日本等国际市场上有一定的声誉。
业务员琳达(电子邮箱：)在互联网上获悉法国MAGIC TRADE CO .,LTD(地址：310-224 H0LA STREET MARSEILLE FRANCE TEL：491－38241234 FAX：491－38241235 电子邮箱地址MAGIC @ 123.OR.JP)对男式衬衫感兴趣，于是与对方取得联系并进行贸易磋商。
5月11日MAGIC 公司来函：
“对你方衬衫很感兴趣，请报价CIF MARSEILLE 的价格。”
5 月12 日向MAGIC 公司发报价函：
“男式衬衫，Art No.88 ( BLUE )每件6.50 美元，Art No.44 ( BLACK )每件7.50 美元，Art No.77 ( RED)每件5.5 美元，Art No.66 (YELLOW )每件7.8 美元，Art No.99 (GREEN ) 每件7.9 美元，CIF 马赛，不可撤销即期信用证。每件装入一个塑料袋，20 件装入一个纸箱。交货时间不迟于2009 年7 月31 日。”
5 月13 日MAGIC 公司来函：
“对Art No. 88 (BLUE )、Art No.44(BLACK )衬衫感兴趣，其他条件可以接受，但价格太贵。如Art No.44 (BLACK )能降0.50 美元，愿意订货各3000件。
5 月14 日发接受函：
杭州纺织品进出口公司根据MAGIC 公司提出的价格，重新核算Art No.44 (BLACK ) 衬衫利润率表示“同意贵方的价格要求，其他条件不变” 。
项目二缮制销售合同
1. 操作目的通过操作技能训练，掌握缮制销售合同技巧。
2. 操作要求根据下列所提供的资料缮制销售合同 (见表4-2)。
3. 操作资料
合同号码：2010001 卖方：浙江农产品进出口公司买方：中东食品进出口公司
商品名称：玉米规格：2010年产大路货
数量：200公吨
单价：CIFC3%迪拜每公吨435.5美元
包装：双层麻袋装
保险：由卖方按发票金额的110%投保一切险和战争险
装运港：中国上海
唛头：由卖方选定