产能收集
销售 计划
板块协同方案业务逻辑 硅板块管理中心
多工厂协同 计划/平衡
集中 采购
计划执行 监督/分析
质量监督/ 分析
集团成本 还原 /分析
销售订单 执行
委外及受 托执行
内部交易 执行
工厂 MRP
需求 计划
采购 执行
生产 订单
质量 检验
质量 数据
设备
产线机台
生产
生产
成本
管理
计划
执行
数据
核算
下属工厂
总账/报表/现金/收 付/报账中心/固定 资产/资产管理/存 货核算/资金/预算/ 供应链/生产管理/ 管理会计/EC接口/ 条码接口
协鑫硅板块业务描述
泰 兴 三氯 中 氢硅 能
徐 州 坩埚 坩 埚
中
能 硅材
硅
料
业
外部供应商
苏 州 切 硅片 片
硅锭
徐 州 硅 方锭 材 料
硅片
硅锭 硅棒
高 佳 太 方锭 阳 能
下面工厂
解决原有系统的问题; 保留原有的业务方式,不想做大的调整;
项目重难点
主数据整合 合同管理 库存领料控制 板块协同计划 生产系统与MES对接 循环料处理
存货编码整合
现 实 价 值
成立物 资编码 小组
进行物 料分类 的梳理
分阶段 完成物 料档案 调整
上线前
上线前
上线期
建设路径
分析单元
合同管理
销售管理特点
电池及组件销售共性
产品产出不稳定，订单匹配度低； 客户对产品有特定需求，如规格、功率、转换率、背板、接线盒、外观档次等； 产品生产出来后，需要先进先出，尽快出货； 除现款现货，还有信用销售，因此订单确认，发货确认前需要确认客户信用； 长期合同订单，临时现价销售等模式并存； 产品交期要求严格； 销售价格变化波动大，需要后台管理随时适应；
生产管理特点
组件生产特点
销售订单需求个性化要求高，重要参数：功率、等级、生产厂 家、背板要求、接线盒要求等，适用配置BOM管理； 配置BOM管理需要销售部、技术部及生产计划部协同完成； 批次追踪； 生产与质量紧密关联，工序级质量管控； 产品产出与销售订单匹配度低； 包装规格多样化，20片/箱~39片/箱不等，按功率组合； 配货管理要求对应到托号、集装箱号，并分区域存放。
硅锭、硅片 电池 组件
三级生产调度及MPS计划
硅锭、硅片 电池 组件
离散制造与流程制造
三氯氢硅
太阳能级 硅材料
流程、连续生产
缓 冲
硅锭、棒
方锭 切片的
离散、批次生产
组件
计划：MTS，按预测、按产能、面向 库存生产
生产执行：以工艺参数监控、安全监 控为主、关注能源消耗数据采集。以 及与装置DCS集成。
成本核算：关注品种成本外,成本核 算细分
计划：MTS或MTO，按预测、按订 单生产
生产执行：关注晶体跟踪（主料）、 机台效率、成材率。（启用MES系 统）
成本核算：关注品种成本,
生产管理特点
硅锭、硅料生产特点
循环回收料业务多，循环料多采用计划价管理； 批次追踪； 适用MRP计划模式；
电池生产特点
批次追踪； 生产与质量紧密关联，工序级质量管控； 多晶电池生产自动化程度高； 单晶、多晶工艺流程不同； 原料需求明确； 产品产出与销售订单匹配度低； 与组件需求紧密衔接；
MES
副产品处理
国依赖自身形成的系统产业链，已使得光伏产业出口创汇达 到近158亿美元。中国目前从事光伏产业的企业数量已经达 到580余家，30万人。数据显示，2009年我国多晶硅、硅片 、太阳能电池和组件的产能分别占全球总产能的25%、65% 、51%、61%。
产能
80
60
40
20
产能
0
光伏产业分析
目前中国国内的太阳能电池市场规模较小，国内生产的太阳 能光伏电池的97%都出口到了海外市场。这种过渡依赖出口 的产业发展模式导致行业风险很大，易受国际需求量变化的 影响。
Con01—合同流程
合同单元
① 合同类 型定义
②
创建合同
业务单元
需求流程
是否物资 类合同
③是
订单
出入库
财务单元
对于非物资类合同， 将根据合同标的的完 工进度生成工程发票
合同台账
否
④ 发票
按合同标的分阶段付 款并控制,支持集采 合同的配额控制,销 售合同范围控制;分 析资金流向
检查累计 开票
累计付款<=累计开票
光伏产业状况分析 光伏行业业务特点 项目总体情况介绍
组织特点
硅料公司 采购部 销售部 生产车间
集团公司
财务部
销售部
人力资源 部
国内财务 海外销售
海外财务 国内销售
硅锭加工公 司
采购部
销售部
生产车间
硅锭生产
硅片生产
组件公司 采购部 销售部 生产车间
电池生产 组件生产
组织发展第一阶段
硅料公司 销售部 生产车间
组织结构
协鑫集团
环保能源
协鑫地产
协鑫光电
光伏电力 及硅材料
相关产业
江苏中能
徐州光伏
徐州太阳 能
苏州光伏
常州光伏
河南光伏
无锡高佳
苏州新能 源
行业比重
行业比重
系统应用 应用情况
太仓机房
徐州机 房
NC56
NC502
NC57
太仓港
电力
南京中 多伦矿 风能机
环
业
电
硅材料
总账/报表/现金/收 付/报销/固定资产/ 资产管理/存货核 算/资金/供应链/二 开预算/IFS接口/报 表接口
光伏物资编码分类
企业标准编码
设备备品备件编码分类
设备备品备件标准编码
物料编码与基础数据管理特点
计量单位
通用物资编码分类
采用国标计量单位
光伏物资编码分类
硅锭：KG 硅块：KG 硅片：片 电池：双计量单位，片，瓦 组件：双计量单位，片，瓦
设备备品备件编码分类
设备归属计量单位
财务管理特点
财务管理特点
光伏产业部分前端业务经营的企业（如：多晶硅生产，硅料加 工、切片处理）
总账/报表/现金/收 付/固定资产/存货 核算/资金/预算/供 应链
总账/报表/收付/固 定资产/存货核算/ 资金/预算/供应链/ 二开合同管理
总账/报表/收付/固 定资产/存货核算/ 资金/预算/供应链/ 二开矿机消耗
总账/报表/收付/固 定资产/存货核算/ 资金/预算/供应链/ 生产制造/管理会 计
蓝膜片 IC级免洗料
硅材料展示－籽晶、碎料
籽晶
碎棒料
光伏产业现状分析
目前，中国已形成了完整的太阳能光伏产业链。从产业布局 上来看，国内的长三角、环渤海、珠三角及中西部地区业已 形成各具特色的区域产业集群，并涌现出了无锡尚德、江西 赛维、中国英利、保利协鑫等一批知名企业。
光伏产业现状分析
在近10年的时间内该领域产能每年的平均增速为30%。而中
长期采购业务，按月发货 采购需求明确，明确规格、主栅线、等级、转换效率
采购业务集约化转型
集团发展缓慢企业：各公司独立采购业务多 集团规模化发展企业：独立采购转型为集团集中采购，招投标 制度以及供应商准入
生产管理特点
整体特点
面向订单+产能的生产组织模式； 电池生产为生产瓶颈； 电池、组件产品产出不稳定，订单匹配度低； 与MES系统接口； BOM分三段
⑤ 应收/应付
⑥ 收款/付款
库存领料的控制
ＧＣＬ＿ＳＣＭ＿０8物资领用
相关部门 相关部门
需求部门 需求部门
开始
物料需求申请
物资需求 平衡
确认外采数量 以及通过Βιβλιοθήκη 存满足数量采购流程
根据库存满足数填写 出库申请，
出库申请
出库申请
根据现存量情况领用
生产系统 直接生产材料
材料出库
材料出库
材料领出
仓库 仓库
集团公司
采购公司
财务公司
销售公司
人力资源 部
硅料采购 国内财务 海外销售
硅锭采购 海外财务 国内销售
硅片采购
电池采购 组件采购
硅锭加工 公司
销售部
生产车间
硅锭生产
硅片生产
组件公司 销售部 生产车间
电池生产 组件生产
组织发展第二阶段
集团公司
海外公司
研发公司
采购公司
财务公司
销售公司
人力资源 部
电池
硅料采购 国内财务 海外销售
标准集团财务管理
组件生产经营企业（含海外公司）
海外财务管理国内代管 国内财务标准报表、国外财务标准报表
全产业链经营企业（含海外公司）
海外财务管理独立管理 国内财务标准报表、国外财务标准报表 成员企业内部对账频繁
销售管理特点
多晶硅及切片销售共性
产品产出较稳定，订单匹配度高； 产品生产出来后，需要先进先出，尽快出货； 除现款现货，或者进行先款后货； 以长期合同订单为主，临时现价销售很少； 产品交期自行控制；
销售部 生产厂 硅料加工
组件
硅锭采购 海外财务 国内销售
硅料加工 硅片采购
电池采购
组件采购
OEM企业/ 控股公司
销售部
生产厂
硅锭
硅片
OEM企业/ 控股公司
销售部
生产厂
电池
组件
硅锭加工
电池生产
组件生产
设备制造公 司
销售部
生产厂
坩埚
线锯