[营销策划书] 农夫山泉营销策划书营销策划书摘要本公司主要从事高密特色产品的生产和经营，本公司依着健康为本，走进市场的观念，想在山东乃至全国市场打造一片特色食品的宏伟蓝图，但是新产品在进入市场的时候往往都存在很多挑战，同时也存在很多新的机遇。
为了完成公司开拓市场，打造新一代的食品市场，特意安排工作人员，进行调查，旨在更好地分析市场，以期于更好的占领市场，特策编写此计划。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的;为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析(一)企业的目标和任务 (4)1(二)当前市场和战略 (4)1. 当前市场状况 (4)2. 战略描述 (4)(三)主要竞争者和他们的优势/劣势 (4)(四)外部环境分析 (5)1. 经济 (5)2. 法律法规 (5)3. 成本 (5)4. 竞2争 (5)5. 技术 (5)6. 社会因素 (6)(五)内部环境分析 (6)二、营销策略(一)营销目标/预期收益 (7)(二)目标市场描述 (7)(三)营销组合描述 (7)1. 产品/服务 (7)32. 分销 (8)3. 定价 (8)4. 促销 (9)(四)定位分析 (9)三、活动计划(一)活动日程安排 (9)(二)评估程序 (10)四、参考文献 (10)4高密特色产品市场营销计划一、市场分析(一)企业的目标和任务该公司主要生产高密当地特色名吃及副食品等。
公司主要选择当地生产的特色产品作为营销策划的对象，是因为如今生活都提高了，对于吃，人们的胃口越来越挑剔。
产品面临着不断提高质量和发扬光大的问题。
因此要了解和把握市场规律，从饮食文化的时代需求上找准突破点，通过研究，找到人们对产品的味道不同的需求，对特色产品进行深层加工。
采取广告媒体代言等方式在继承传统的基础上发展创新，使当地特色产品吧能真正的走向中国，走进世界～(二)当前市场和战略描述1、当前市场状况高密民间传统名吃历史悠久，始于清代年间，民国时期有着独特意义的形势盛行。
虽然一直流传至今，但从现在来看，除了民间传统名吃高密炉包还算盛行之外，其余名吃多以被人们遗忘，其形式不容乐观。
该公司现为高密最大的特色产品生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十几年在山东特色产品业中居首位，成为目前山东效益最好、最具有发展潜力的特产企业。
公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，特色产品在山东特产5市场中占有率已达30%，是消费者喜欢和受欢迎的品牌。
2、战略描述采用广告杂志和明星代言甚至引进“舌尖上的美味”加大在市场的销售量和市场占有率，引进世界先进水平的机器生产线，采用独特技术，生产出与众不同的当地美食。
高密特色产品从选料、配置、加工的自动化的流水线，确保品质完美稳定;卫生标准高达1000级的生产车间，能有效防止二次污染，产品经过层层把关，生产工人必须携证上岗，进行了严谨的培训，消费者可以进行参观审查。
(三)主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者:1 章丘大葱:“名”“特”“优”三字兼备，被誉为“葱中之王2潍坊朝天锅.:被中国烹饪协会、山东省贸易厅认定为“中华名小吃”、“山东名小吃”。
3. 安丘大姜:2006年，国家质检总局批准对安丘大姜实施地理标志产品保护。
(四)外部环境分析1. 经济我国各地区各县级市都有属于自己的特色产品，但真正可以让我们朗朗上口的特产少之又少，很多产品都是大家所不熟悉的。
渐渐淡出了人们的视线，尤其是有些落后地区可能要面临着灭绝，这些问题至今影响着我国的经济发展，东西方经济存在的差异。
然而高密特色产品公司看到了这一问6题，对自己地区的特产进行了保护发展，也从另一方面带动了其他地区特产的发展壮大，予以大量的资金投入，从一定程度上以廉价解决我国特色产品一蹶不振问题，同时为自己找到市场机会。
2. 法律法规高密特产公司加强技术创新和管理，成功通过ISO9001国际质量体系认证和国家级企业技术中心认定。
高密特产公司奉行“家”文化，以多样的福利保障，优厚的薪资待遇以及优越的环境诚邀优秀而渴求卓越的人才加盟。
高密特产公司独特的“联销体”模式，使得厂商一家，利益共享，风险共担，获得广大的分销商的信赖，大大提高了企业市场核心竞争力。
3.成本高密特产是与其他产品不同的生产工艺，采用上好的精面粉为主料，能彻底改善口感不适等问题，杜绝微生物污染。
臭氧杀菌后在食物中绝无残留，食物中添加了对人体有益的中药成分，可以促进体内的新陈代谢，提高人体细胞活力。
所以花费成本比较大，价格比其他在同行业的产品要贵0.8元。
4.竞争随着山东的发展山东市场逐渐打开，“章丘大葱”，潍坊朝天锅，安丘大姜已有较大的市场，其他外省企业打着某某地7区特产的名号也来插一脚，各省之间的竞争非常激烈。
5.技术引进世界先进水平的机器生产线，采用独特技术，生产出与众不同的当地美食。
高密特色产品从选料、配置、加工的自动化的流水线，确保品质完美稳定;卫生标准高达1000级的生产车间，能有效防止二次污染，产品经过层层把关，生产工人必须携证上岗，进行了严谨的培训，消费者可以进行参观审查。
技术革新有工艺配方技术，独到的专利技术等。
6. 社会因素近五年来，高密特产公司已经成为山东主要地区发展较快的企业之一，随着最近莫言老乡获得诺贝尔文学奖的消息，一时间，高密成为全国上下家喻户晓的名城，高密特产公司每年以15%的快速发展，是中国消费品中的发展热点和新增长点。
随着我国改革开放的深入，中国城乡的流动人口呈现迅速增长的势头。
目前城乡日平均流动人口在5000万以上。
流动人口的急剧增长，是商品经济发展的必然产物。
它内含着人口与经济，人口与社会的协调发展问题。
因此流动人口的流动数量的大小一定程度上影响到该地区特产的销售量。
(五)内部环境分析1.优势高密，地处山东半岛中部胶东地区，胶莱平原腹地，是山8东沿海通往内陆的重要交通枢纽。
历史上，高密名人辈出，春秋名相晏婴、汉代经学大师郑玄、清代东阁大学士刘墉都出生在这里。
而诺贝尔文学奖获得者莫言更是让高密走向了世界，其笔下的红高粱成就了高密深厚的文化底蕴。
优越的地理位置、独特的文化内涵让高密的饮食独树一帜。
正如高密餐饮商会秘书长、高密凤城故事文化主题酒店总经理孙美莹所说，高密饮食文化浸染了中国红高粱的天然芬芳，追求原料自然的内在之美，返朴归真，以突出原料的本味为主，口味清淡，很少表现“外[营销策划书] 农夫山泉营销策划书湖南人文科技学院经济与管理系结课论文目录第一章产品介绍 ..................................................................... ............................ (4)1.1农夫山泉天然纯净水简介 ................................................................. ................................ (4)1.2农夫山泉水的标9准 ................................................................. (4)1.3企业理念与产品自身形象: ................................................................ (4)(1)公司核心价值观三大理念 ................................................................. . (4)(2)四个不忘 ................................................................. . (5)(3)产品自身形象和荣誉 ................................................................. .. (5)1.4策划目标 ................................................................. .........................................................................6第二章企业目前环境分析 ................................................................. (6)2.1企业宏观环境分析 ................................................................. ................................10 (6)(1)经济环境: ................................................................ . (6)(2)人口环境 ................................................................. . (7)(3)政治人文环境 ................................................................. .. (7)2.2企业微观环境分析 ................................................................. (7)2.3产品自身分析 ................................................................. .. (7)(1)农夫山泉饮用水 ................................................................. . (7)(2)产品的品牌形象 ................................................................. . (8)11(3)地理位置优势 ................................................................. .. (8)2.4消费者市场分析 ................................................................. . (8)第三章农夫山泉SWOT分析 ................................................................. . (8)3.1农夫山泉优势分析 ................................................................. (8)(1)差异化的定位策略 ................................................................. (8)(2)良好的社会形象 ................................................................. . (9)(3)矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能 ................................................................. .. (9)(4)公关能力 ................................................................. ................................12 (10)3.2农夫山泉劣势分析 ................................................................. . (10)(1)水源地偏远 ................................................................. . (10)(2)水源地的污染问题 ................................................................. . (10)(3)缺乏科学的销售和经销商渠道建设 ................................................................. (11)(4)行业激烈竞争 ................................................................. (11)3.3农夫山泉机会分析 ................................................................. . (11)3.4农夫山泉威胁分析 ................................................................. . (12)(1)外在威13胁 ................................................................. .. (12)(2)内在威胁 ................................................................. .. (12)第四章农夫山泉营销策略 ................................................................. ....................................................... 13 14.1分销策略 ................................................................. .......................................................................13(1)广告策略 ................................................................. .. (13)(2)促销手段 ................................................................. .. (13)(3)渠道策略 ................................................................. .. (14)4.2新产品开发 ................................................................. ................................14 (14)4.3公共关系 ................................................................. .......................................................................15(1)农夫山泉失败的公关: ................................................................ (15)(2)公关关系的建立 ................................................................. .. (15)第六章实施方案 ................................................................. .......................................................................166.1面对消费者 ................................................................. . (16)6.2面对媒体 ................................................................. .......................................................................166.3面对政府 ................................................................. .......................................................................16156.4正确的做法 ................................................................. ................................ (17)(1)自身应该具备的: ................................................................ ............................. (17)(2)危机处理能力 ................................................................. ................................ (17)第五章总结 ................................................................. ................................ (18)2农夫山泉营销策划摘要:我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。