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电销主管年终工作总结范文3篇

电销主管年终工作总结范文3篇
一,品德素质修养及职业道德
二,工作质量成绩,效益和贡献
保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足
的提高。

四,工作中的不足和努力方向
光荫似箭,日月如梭,时间总是水般匆匆流过,不知不觉中又迎来了新的一年!走过20xx,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多。

“忙并收获着,累并快乐着”成了心曲的主旋律,常鸣耳盼。

对我而言,11年的工作是难忘、印记深刻的一年。

工作内容的转换,连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整,(包括工作上的适应
与心态上的调整)压力带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐。

在各位领导的支持下,在所各位同仁的密切配合下,爱岗敬业,恪
尽职守,作风务实,思想坚定,较好地完成了自己的本职工作和领
导交下来的其它工作。

我作为销售部门的主管,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也颇有收获。

临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做好,自己有信心也有决心把明
年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

1、我作为销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的
窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自
身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。

2、在新单开发工作中,屡次失败,面对多次的教训,首先查找
自身的原因,分析为什么自己总是被罚款、对比同行竞争对手,找
出自己各方面的不足之处,在今后的工作中要不断加强业务学习,
提高自身能力,在今后的新单开发中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好
的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户没有
选择我们采智信息港。

新的一年工作即将开始,紧张而又忙碌的20xx年悄然离去,
20xx年1月即将拉开了进程。

展望20xx,明确公司的目标、计划。

计划好自己的工作和个人
目标:
辞旧迎新,展望20xx年,新的一年意味着新的起点新的机遇新
的挑战,本人将更认真工作,刻苦学习销售知识,提高自身的能力
来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司和个人再上一个
新的台阶。

走上电销主管已经有两个月的时间了,在这段时间里面学到了很多,也让我明白了,做一个合格并且优秀的主管最重要的就是需要
具备专业的业务技能和项目把控以及宏观统筹能力。

作为主管接触的项目目前主要是邓白氏的相关项目,但是角色不一样了,因此面对的事情和责任就不一样了。

从7月份开始接触邓
白氏的项目以来,已经不记得多少次凌晨的下班,面对着客户的怀疑,面对着重重考验,无疑对我们来说是一个巨大的挑战。

但是我
们没有放弃,我们坚持着,走到今天回忆起来那不是痛苦的经历,
那确是我人生一笔最大的财富。

因为我学到很多之前学不到的东西,我接受了高标准的挑战,后期的项目我将会有很多经验去实践。


此带邓白氏hp项目来说,我自己经历两个阶段,督导到主管的过渡,从最初的10人团队到后期的90人团队,从最初的个体人员把控到
后来的团队进度把控,我实现了角色的转换,也经历了很多次的考验。

最终以项目总收入四十七万的成绩顺利完成项目!
在做邓白氏项目的同时,我接手了一个百瑞利欣的项目,由于客户之前和我们合作的一个项目不是很愉快。

因此接手这个项目的同时,我告诉自己一定要将这个项目做好,将客户对我们评价有所改观,提高我们客户感知度,赢得后期的长期合作。

从项目初期需要
完成几千的数据量,到最后我们需要完成的三万六的数据量,对我
而言无疑又是一个考验,期间电信系统还频繁故障为我们项目的进
度形成了层层堡垒。

面对此,和it部门的协调以及其他主管的协调,及时有效地调配人员,安排加班,最后我们以顺利完成了客户需要
的三万六的数据量。

从这个项目,让我明白了良好的协作和沟通能
力也是作为一个主管把控项目必须具备的!
经历很多大大小小的项目,让我更加深刻的感受到作为主管需要具备更多的是宏观的把控的能力。

一个项目的接入,系统支持,培训,人员安排,项目进度,数据分析,客户沟通以后项目最后的确
认流程。

是需要不断的提高自己的自身素质和技能。

从督导到主管
的最大转变就是考验统筹能力是否具备了。

从项目来说,之前做的
更多的是项目坐席人员每人的把控,而主管要做的确实整个项目进
度把控,做好时间管理,数据分析,目标任务的检查,项目流程的
确认,部门之间的协调,是后期我们需要不断提升和进一步完善,
这样才可以提高我们的产能,创造更大的利润!
同时,在以后的工作中,我会不断提高提高自身素质与技能,严格的要求自己做好,带领好的团队,发扬敢于吃苦,勇于实践的精神,坚持不懈的努力奋斗,高效率和高质量的完成工作!为公司创造
更大的价值也实现自己的价值,学海无涯,工作无止境,我会永远
牢记屈原的那句话“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。

逝者如斯,成绩属于过去,只有希望才属于未来,我决不做一只踯躅于回
忆的小鸟,而要做一只翱翔于蓝天的雄鹰。

把过去深深埋葬,站在
今天的肩膀上,向明天奋力冲刺。

尽管前路充满荆棘,还有无数的
考验在等着我,可是我唯一的选择就是义无返顾地进行下一次冲锋,去创造人生更大的辉煌!
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