如果案子交由陪审团审判，Allied保险公司觉得有必要考虑3种可能性：(1)陪审团否决 John Campbell的索赔要求，这样Allied保险公司就不用支付任何赔偿费了；(2)陪审团支 持John Campbell的索赔要求，并判Allied保险公司给John Campbell以75万美元的赔偿 费；(3)陪审团认为John Campbell的理由十分充分，并判Allied保险公司给John Campbell以他所要求的全额150万美元的赔偿费。
“法律抗辩策略”案例分析
Contents
01 案例背景资料 02 案例分析思路 03 案例问题解答 04 Excel运用过程
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案例背景资料 01
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背景资料—法律抗辩策略
John Campbell是曼哈顿建筑公司的一名员工，他声称自己在修葺Eastview公寓园的屋顶 时摔倒导致了背部受伤。为此，他起诉Eastview公寓园的所有者Doug Reynolds，索求 150万美元的受伤赔偿。John Campbell声称屋顶有好几处已经严重腐朽，而如果 Reynolds先生将此情况告诉曼哈顿建筑公司的话，他就知道要小心谨慎以防跌倒。 Reynolds先生已经就此诉讼案通知他的保险公司——Allied保险公司。Allied保险公司必 须为Reynolds的公司辩护，并确定公司应该就此诉讼采取的措施。
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问题决策过程分析(一)
Allied保险公司 首先面临两种选择
Allied保险公司的一种选择是支付75 万美元给John Campbell以解决此案
Allied保险公司也正考虑给John Campbell一个40万美元的反报价，并 希望John Campbell接受这一报价。
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问题决策过程分析(二)
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背景资料—法律抗辩策略
当Allied保险公司设计解决此案子的策略时，他们发现需要重点考虑的因素包括，与John Campbell对Allied保险公司提出的40万美元反报价的反应相关的概率，以及与3种审判后 果相关的概率。Allied保险公司的律师推测，John Campbell接受40万美元反报价的概率 为0.10，John Campbell拒绝40万美元反报价的概率为0.40，而他自己再提出60万美元反 报价的概率为0.50。如果案子交由法庭裁决，他们推算，陪审团判给John Campbell以 150万美元赔偿费的概率是0.30，陪审团判给John Campbell以75万美元赔偿费的概率是 0.50，而陪审团不判给John Campbell任何赔偿费的概率是0.20。
管理报告
对Allied保险公司所面临的问题进行分析，并写出报告总结你的想法以及你所推荐的方案。 报告中必须包括以下内容： 1.决策树； 2.关于Allied保险公司是否应该接受John Campbell最初提出的75万美元赔偿费的要求， 你的推荐方案。 3.如果Allied保险公司决定向John Campbell提出40万美元的反报价，Allied保险公司应该 遵循的决策策略。 4.你所推荐的决策策略风险组合。
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背景资料—法律抗辩策略
律师们得出的结论是：John Campbell对40万美元反报价有可能做出这3种反应：(1) John Campbell会接受这一反报价并结束这一案子。(2) John Campbell拒绝这一反报价 并选择由陪审团决定赔偿额；(3) John Campbell再给Allied保险公司一个60万美元的反报 价。如果John Campbell真的提出一个反报价，Allied保险公司决定他们再会提出另外的 反报价了。他们要么是接受John Campbell的60万美元的反报价，要么就交由法庭处理。
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案例分析思路 02
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案例分析思路
问题界定
Question:
本案例问题属于典型的决策分析问题。
解决方案
Solution :
运用决策分析理论解决问题。
模型工具
Model & Tools:
决策分析理论、决策树 Excel中的Treeplan宏功能
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决策分析基本理论
决策分析
- 当决策者面临不确定性的或是充满风险的未来事件时，决策分析可用来推荐一个决策方案或得出一 个最优的决策策略。决策分析的目的是在给出了关于不确定性事件、可能的后果或是支付的信息的 情况下，确定出最优的决策方案或最优的决策策略。 - 可以用影响图、支付矩阵和决策树来构造一个决策问题。
决策树 decision tree
- 表示某一决策问题决策过程的顺序特征的图形。
风险组合 risk profile
- 与决策方案或决策策略相关的可能支付的概率分布。 - 风险组合可以表示出可能支付的概率分配，并帮助决策者判断不同的决策方案所伴随的风险。
决策策略 decision strategy
- 为决策问题提供最优方案的一系列决策及机会后果。
陪审团否决John Campbell的索赔要 求，这样Allied保险公司就不支付任 何赔偿费了；
如果提出40万新报 价，John可能会做 出3种反应：
John Campbell会接受这一反报价并 结束这一案子。
John Campbell拒绝这一反报价并选 择由陪审团决定赔偿额。
John Campbell再给Allied保险公司 一个60万美元的反报价。
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问题决策过程分析(三)
如果案子交由陪审 团审判，Allied保险 公司觉得有必要考 虑3种可能性：
就此问题，双方进行了一系列的协商。John Campbell提出了75万美元以解决此争议。因 此，Allied保险公司的一种选择是支付75万美元给John Campbell以解决此案。为避免庭 审的麻烦和费用，Allied保险公司也正考虑给John Campbell一个40万美元的反报价，并 希望John Campbell接受这一报价。但是Allied保险公司初期的调查显示John Campbell 赢得官司的可能性比较大。Allied保险公司担心John Campbell会拒绝这一反报价，并要 求陪审团审判。Allied保险公司的律师已花了一些时间来研究John Campbell对40万美元 反报价的可能反应。