当地自采赠品：赠品选择产品关联性、独特性、普及率较低、有价值感、能形成系列化、配合 节日的、品牌度较高的物品。
3、实物产品（公司统一配送/当地自行采购）
C.互动环节设计
互动游戏设置的2大要点：
（1）切合活动主题、趣味性、安全性、大众化三者并重。 （2）有奖问答题目应该简单，易答；可以针对消费者存在的一些误区进行问题的设置。
有序分工，主动拦截
B.活动物料准备
活动物料准备：
1、广宣物料准备（公司统一配送/当地自行制作）
统配物料：协调发货时间安排，提前准备 当地制作: 选择制作单位进行询价，确定长期合作单位。 （当地制作的形象物料必须与品牌形象和活动主题有紧密的联系） 2、促销赠品准备（公司统一配送/当地自行采购） 统配促销赠品：协调发货时间安排，提前发货；
步骤：
一场活动需要多少人？什么样的人
活动前1天需对参见活动所有人员 进行动员大会，每个参会人员必 须清楚活动目的，目标，熟悉产品 最好先模拟演练，要让每个参加活 动的人员都能激情高昂
任务分配
招募
1.你要谁来做促销员？
A
B
C
D
E
挑选人员的标准
选促销员不是选美，选对的而不是选美的！ • 明确产品的属性： 你是休闲食品？还是家用洁具？还是化妆品？ • 明确活动针对的对象： 孩子？还是父母？还是白领女性？ • 明确促销活动的目的： 你是要树立良好的品牌形象？ 还是单纯只要销量？ • 最后还要看，你兜里到底有多少钱？
企业在了解消费者需求的基础上，为扩大和 保持市场地位，将特定的信息在特定的时 间和特定的场合，以特定的方式传递给特 定的消费者。
目的
提升品牌知名度
提升销量
回馈消费者
目的
打击竞品 ~~~~~
增加体验感
归根到底，最终目的是让消费者的满意程度不断提升~
惊喜 满意程度 尊重的需要 新奇 爱和归属的需要 愉快
这就是品牌的力量~~~~
＠平凡不美
终端制胜时代
如果一家公司不注重终端的消费者活动 那么你错过的不是一个机会， 而是一个时代。
消费者活动简述 消费者活动的重要性
如何执行有效的消费者活动
消费者活动流程（P-D-C-A)
分析 目标 计划 执行 控制 评估
进行市场分析以解决 问题
P D A
（1）活动主题
活动主题的主要性：
1.与品牌形象相关联，可以加深消费者的品牌记忆。（再来一瓶等) 2.是活动的灵魂，后续的一系列环节都围绕它展开。
活动主题的选择应把握两个方面： 1.与品牌形象相一致 2.简捷明了，突出利益点
（2）氛围-场地 从市场竞争的角度来看每一场路演都是公司在终端的一场战争。要赢得这场战争从兵法 上来讲同样需要天时、地利、人和。而在路演活动中，场地的选择就起到了决定性选择 Q：那么什么样的场地才是最好的场地？ 目标消费群体集中的场地才是最好的活动场地。
本品的主要消费群体男女比例几乎 持平、年龄主要集中在18—40岁左 右的中高收入者，家庭消费者为主
王老吉 目标消费群体
目标受众 户外活动
主要 聚集 场地
成熟的居民小区
活动区域选择原则
1、人流最大化原则 2、最先接触原则 3、视觉开阔原则 4、驻足空间原则
人流主通道附近 越接近主通道越好 尽量保证能够最先接触人流 视觉信息面开阔，清晰看到全部或大 部分陈列信息 展台前应留有足够的驻足空间 紧盯一线品牌，借势发力 远离二、三线品牌，避免消费者误会
男孩没和女孩讲过 几次话，但女孩却 为他高雅从容的气 质所倾倒~~~
推销
营销
三者之间有何联系呢~~
定义
PRODUCT PRICE
企业进行一定的让渡，使消费 者用同样的价格获得更多的 价值，或者以更便利的形式 获得同样的价值
4P
PLACE PROMOTION
AD
TRADE PROMOTION
CUSTOMER PROMOTION
产品和服务超过了顾客的期望
给顾客带来新鲜兴奋的感觉
给顾客带来积极的体验
满足
顾客可以接受产品及服务
解脱
帮助顾客从麻烦中解脱
特征
现代消费者促销活动特征： • 1、时效性
• 2、针对性
• 3、重要的促销策略与方式
• 4、具有冲击力
• 5、树立品牌形象 • 6、整合营销等等……
消费者活动简述
消费者活动的重要性
终端成了最惨烈的消费者活动比拼的战场 消费者活动的原则：寸土不让，创意无限
看一下一线品牌在终端的消费者活动的状态
我们在和巨人战斗，如何才能战胜巨人？
假如可口可乐的 所有公司所有财产在 今天突然化为灰烬， 只要我还拥有“可口 可乐”这块商标，我 就可以肯定地向大家 宣布：半年后，市场 上将拥有一个与现在 规模完全一样的新的 可口可乐公司。 ——可口可乐公司的 创始人艾萨· 坎德勒
前期造势
让尽可能 多的人 知道本品 在何时 何地会有 什么样的 活动
3. 活动场地附近提前一星期左右利用本品广宣物料进 行氛围布建以及活动告知的张贴，并在活动前安排专 人维护，确保氛围持续到活动开始。
1.活动当天现场布置(拱门、气模、条幅、太阳伞、实物造型、 舞台、礼品陈列，以及DM单派发…….)吸引人气， 2.诱人的游戏环节
消费者对户外活动的接受度如何？ 参加此类活动的消费者有什么共性？ 是什么吸引了消费者参加？
消费者愿意在现场购买的真正原因 是什么？消费者对互动节目以及现 场游戏有什么期待？
活动效果如何？
※由于户外活动所涉及的成本较导购大，在进行这样一种规模性的消费者运动时，对所执行活动区域 的市场环境分析显得尤为重要，市场环境分析主要可以从本品、竟品以及消费群体三个方面入手。
（3）氛围布置-人气聚集
成 功 的 前 期 宣 有传 很对 大于 帮活 助动 前 天 聚 集 人 气
1. 活动开始前一星期张贴本品活动告知，活动告知要具 有吸引力，要给消费者以充足的理由参加本品的活动。 2. 活动场地提前预定，若活动场地附近有大型电子户 外媒介，可提前三天滚动播放本品广告片，或者活动告 知。
B. 物料准备
C.互动环 节设计
D.促销人员 及团队组建
E.突发情 况应对措 施
A.主题及氛围布置
主题是一场活动的灵魂 现场的广宣制作物不仅符合品牌形象，品牌定位还要结合主题
现场氛围要大气体现本品气势，对消费者能造成冲击力
现场氛围要体现整洁、有序、形象统一大气、功能分区合理，人流动线引导恰当 利于聚集人气。
如何执行好消费者活动 2014.8
目录
消费者活动简述
消费者活动的重要性
如何有效执行消费者活动
消费者活动简述
消费者活动的重要性
如何有效执行消费者活动
1个关于营销的小故事~~
男孩对女孩说：我 们家很有钱，家里 有3套房子，2部车， 你嫁给我一定会过 上好日子的~~~
促销
男孩对女孩说：我 非常喜欢你，我心 地善良，勤劳淳朴， 而且也很温柔，所 以嫁给我把。
现场节目类环节需关注的要点：（针对路演活动）
（1）人员形象良好：主持人要有商业庆典活动经验丰富、能有效带动现场气氛、语言生动风
趣，并能灵活切入本品相关宣传信息；演员要有丰富路演舞台经验
（2）节目内容需健康并符合品牌形象：提供的节目符合品牌形象，并能充分愉悦消费者，
达到聚众效果；节目单安排合理，在活动进 行前期， 应该对执行公所提供的节目单做审核，选 择出一组 最佳 的节目组合
（3）节目内容还需符合实际情况：演出节目的挑选与审核还需要对当地的风俗文化做一定
了解，现场节目最好能与当地的风俗文化相结合、以达到拉近消费者距离的效果；节目的主要针 对人群仍然是本品的核心消费群体（18—40）岁的中高收入人群，所以演出节目的设置还需要 结合当地这一人群的口味，以达到最佳效果。
D. 人员及组织分工
5、靠一离二原则
活动区域布置范例：
场地布置首先要注意人群流动线，确保消费者在活动区域能顺利的经过每一个功能区（售卖试 饮区、游戏区、舞台演出区） 舞台的位置面向人流进入的地方，两边留出至少2个帐篷的宽度，方便聚集人气。 帐篷要根据各个场地具体情况以及舞台及游戏区分布搭建，入口及主要人流通道旁都要有赠饮 区域或买赠区域。 每个区域上方要有清晰的区域名字。（试饮区，售卖区，游戏区或表演区） 销售区域要有清晰的买赠活动告知。 游戏区要有清晰的游戏说明以及游戏规 异性堆以及实物造型等要放在显眼位置，增强现场吸引力。 利用一切可利用的物料进行现场布置， 每个帐篷均用活动主题画面围板进行三面包装，围板必须平整。正面用本品实物进行陈列，货 物堆放必须整洁，每一个帐篷都统一数量、统一堆货形式，帐篷内需保持干净整洁，避免乱放杂 物以及礼品。 每个帐篷门口设置促销桌、冰桶，两侧对称放置太阳伞，如太阳伞数量允许，可以对人流主要 的通道以及整个场地四周进行投放。增加现场氛围布建气势。
本品户外活动现场的销量争取超额完成。 之前的市场问题在本次活动过程中有要 有一定程度的解决。 本品的产品知识、预防上火概念、 企业文化 等相关知识要得到了更进一步的宣传。 本品的品牌定位、品牌形象、以及相关荣誉 宣传要得到了巩固与提升。
一定程度上的差异化教育。
此次活动现场相对竞品同类活动从氛围 布置、人员表现、互动游戏等各个方面要 有所提高且具创新之处。
目标确定
针对本品 针对竟品 针对消费群体
现场要吸引多少消费群体？氛围布置 怎样对消费者产生冲击力。 本品此次活动对竞品的要有一定程度的打击。 通过活动要将本品与竞品对受众进行 争取现场的消费群体都都能清晰的知 道本品的活动主题、活动内容。 整个活动本品的体验（试饮）人数目 标？ 要有多少消费者在现场实现了购买? 现场的消费者是否对本品以及本品品 牌形象要有更加清晰的认识。
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