竞争分析
• 总体来说服装这个行业较为成熟，项目需要的成本低， 容易进入也容易启动，我们店的服装店具有针对性， 在东大学城生活广场是独特的，服装店里的款式多， 给顾客有足够的挑选余地，服装店的的价格在当地属 中等的，对目标客户群体来说也是比较合理和可接受 的，这两个有利的因素弥补了我们店刚刚创建，竞争 力弱的不足。虽然目前销售渠道比较单一可能会影响 服装的销售量，降低服装在当地的竞争力，但等店面 成熟壮大后我们将拓展其他销售渠道（网络销售电视 销售等）来提升本店的综合实力和竞争力。
经 营 理 念
• 将买衣服打造成为一种 享受。让顾客对我们情 有独钟、流连忘返。本 店打破常规思维，坚持 走创新的道路，定下长 期发展的目标。
ห้องสมุดไป่ตู้
组织结构形式
• 财务状况分析
• 根据计算可初步得出门店开业启动资 金约5000元。其中店面租金1200元， 营业执照及交税等约1000元，基础设 施400元，装修费300元，广告宣传页 及小礼品及会员卡优惠劵等费用约100 元。进货差旅费1500元，流动资金 500元。
• 。市场预测
整个东大学城有十几所高校，有 将近十万大学生，“衣” 是他们的 生存要素之一。换言之他们每个人都 有购买衣服的需求。他们时刻关注着 服装行业的变化，就东大学城而言， 他们能购买衣物的地方只有姚桥和 8090生活广场，而目前为止这些地方 都是一些传统的服装店，并没专门针 对大学生的特色服装店，所以学生的 多样性需求并没有满足。而且大多说 店铺不是经营款式单一，就是乱、 杂 、小；不是价位太高就是性价比 太低；不是质量差就是服务太差。针 对这种情况我们的店铺不仅提供各具 特色的产品，而且求为顾客提供第一 流的服务，让顾客在舒适宜人的环境 中畅想购物的乐趣
内部管理风险
•
服装行业是一个门槛较低 技术要求低的行业，但是它需 要严格的管理才能赢得消费者 的信赖，对于大多数中国自办 的服装店来说大部分存在着内 部管理松散，服务人员素质较 低，如何建立现代企业制度， 健全企业经营机制强化企业内 部管理关系着企业的生与存， 成与败。
• 应对措施
• 针对可能出现的同类店铺带来的竞争压力，我 店积极拓展进货渠道，与厂家协商，在东大学 城只需我们一家经营此类产品。 • 为了减少竞争压力，扩大销售量，抢占市场份 额，我们会加大宣传力度，制定相应的购物激 励制度，比如积分，购物卡，会员等级制等， 并且会提供一流的服务，从而加强与新老顾客 的联系，确保市场份额有增无减，保持强大的 竞争优势。
•
鉴于其他店铺管理混乱的现象，我店制定了严格的管理制 度，各司其职，使管理科学化高效化，我们店还制定了一整 套奖惩制度，赏罚分明，大大提高了员工的积极性，另一方 面我们对员工进行礼仪培训，经过培训素质明显提高，服务 更是热情周到，使店铺的整体水平达到一个新的高度。
• 在货源方面我店采取厂店合作，和货物储备策略，做到热货 有储备，冷货不断货，在进货方面我们每周周三早上准时到 货，确保新货到货即上架，以满足顾客的需求。
SWOT分析
S (优势）分析
1、市场份额大，购买多 2、建设成本低，风险小 3、产品创新,品类繁多
O（机会）分析
1、国家政策好，利于投资
2、自主创业，风险小
3、面对年轻女性机会多
W（劣势）分析
1、实战经验不足 2、品牌效应建设慢 3、市场占有多，压力大
T（威胁）分析
1、没有经验 2、资金困难 3、管理难度大
风险评估与应对措施
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到 市场的风险，具体有以下几种风险可能： （1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会 同时出现类似的服装店开业。 （2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的 效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现， 而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与 市场上服装行业的竞争风险，如果项目投产后效 益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生， 从而加剧了本项目的竞争压力。
发展前景
我国是十三亿人口大国，是全世界最大的服装消 费与生产国，近年来我国服装行业有较大的发展， 在所有行业中服装行业是个永恒的朝阳产业， 与 其它行业相比，服装行业的投资门槛低，不需要 太多的专门技术。而在我们东大学城在校生将近 十万，有着巨大的潜在消费群体。在今天开个服 装店是许多人的第一选择，踏踏实实从小生意做 起也是许多成功商人的必由之路。因此，对我们 而言抓住当前这个好时机，也就成就了我们的未 来.
衣衣不舍
策划人：文雪 杭小倩 赵永盼 王素芬 余娇 12级农经一班
目录
1 2 3 4 5 6
前言
7 8 9 １０ 11
财务状况分析
发展前景
市场定位和目标顾客
店面简介
市场预测
店员介绍 经营理念
SWOT分析
风险评估与应对措施
组织结构形式
前言
•我国是一个人口大国，大学生 是其中一个重要的组成部分， 而每年的大学毕业生就将近千 万，加上大学生工作经验匮乏， 能力不足，致使大学生毕业之 季就是失业之时。为此国家推 出了支持大学生自主创业的优 惠政策，而服装行业投资少， 回收成本期短，门槛低，风险 小等优势，因此我们准备创办 一家服装店。通过开店不但提 高了能力，积累了丰富的经验， 而且使我们的人生目标更加明 确，也为我们进入社会打下坚 实的基础。
• 市场定位与目标顾客
针对市场上服装店定位混乱，特色不够鲜明， 主题不够明确，层次不够清晰的现状，我店将有针 对性对不同需求层次的顾客划分专区，分别开设情 侣专区，时尚专区，流行专区，非主流专区，休闲 运动专区五个特色区域。又因为我们店选址在东大 学城，这个区域大都是18~28的大学生，本店所提 供的产品正好符合青年学生追求时尚，新颖，前卫 的心理。
我店抓住先机，率先抢占市场，加大 宣传力度，必将吸引大量的学生前来购买， 把潜在的需求者直接变成我们的消费者， 这样以来数以万计的大学生的购衣需求就 构成了我们巨大的服装消费市场。根据各 校新校区入住人数的逐年增加，消费人群 会越来越多，我们的市场也会越来越大， 据初步统计不到一年的时间我们就可以把 我们所投入的成本收回来并有可观的盈利. 随着经济的发展与政府加大对东区的开发 力度，我们服装店的发展空间定会越来越 大，前景也会越来越好。
与人沟通能力强，善于 倾听他人心声。 协调能力较强，有敏锐 的洞察力。 思考问题有远见性。 作为管理店铺人员
形象好，善于交际，为人亲 和。 有较强的说服力，自信心高。 有良好的心理素质，是个有 心的人。 作为我们店的销售人员
性格沉稳，做事谨慎。 责任心强，做事原则性。 做事公正，思路清晰。 作为我们店的财务人员
店面介绍
店面名称：衣衣不舍
店面类型：个体经营 所属行业：服装销售 经营范围：根据青年学生追求个性化潮流化新颖化的 特点和多层次多样化的需求，我们主要经营各种青 年男女服装（情侣装、时尚装、流行装、非主流服 装）。不是以一个款来销售，在产品陈列上突出自 己的特点。主要以青年为主
店员介绍
文雪 杭小倩 王素芬 赵永盼 余娇