通过竞价排序按照展现次数收费 专题活动图片集中展示硬性广告依据活动内容价格不同
付费开通 付费开通
免费资源
搜索引擎端口提交
软文策划
微博微信宣传 平台空间的维护 全网营销宣传 分类信息网站 博客的建立 手机平台 QQ群/邮件推广
全网推广服务内容
详细操作和介绍
增加推广目标外部链接起重要作用。 把商城收录到各大搜索引擎中来增加 商城人气，提高成交量。 策划话题炒作激发读者兴奋点 技巧性联系到商城增加商城浏览量促进成交 日常微博微信维护增加粉丝数量 活动发布起到一定的转发量和效布和营销宣传 分类信息网站产品的发布和站点链接 博客日常维护和更新 增加产品文章 促进读者进店浏览 手机商城运营维护 促销活动及商城链接进行发布宣传 增加商城浏览量
商城市场推广 上线计划
背景
• 亨吉利世界名表中心电子商务网站，将 于3月中旬上线，新网站将以销售名表类产 品为核心，逐步扩大产品线。
• 网站一期即上线1年内，主要以深圳及 广东地区作为产品销售区域，随后逐步扩 大到北京、上海、浙江、山东等互联网用 户集中经济发达地区。
亨吉利世界名表中心 ------5阶段运营方案

日间：网站上线 – 投放区域：广东 – 投放时段：周一至周五 11：00-14：00 15：00-22：00 – 投放主题：
• 亨吉利世界名表中心、名表、竞争对手名称 • 网上商城 • 特价促销 • 天梭、欧米茄等品类热销和在销产品名称与型号 – 投放原则： • 关键字单价不高于1元，热门词汇尽量在首页，非热门词汇保
网购人群行为分析
网络浏览者最常查找商品信息的网站
购物网站是网民选择商品最重要渠道，搜索引擎、 社区类、垂直门户等网站所占比例递减；
网购人群行为分析
网民获知购物网站的认知渠道
口碑传播与网络渠道是网民获取购物网站主要途径；
网购人群行为分析
网民通过网络知晓购物网站的方式
网络了解购物网站的用户，主要是通过网上搜索和网 站链接进入购物网站，分别有34%和29.6%的网民是通过网 上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。显示了搜索营销 及网络联盟在吸引网民点击，进而实现用户转化上的重要 作用 ；
A.运营
• 整体规划 • 推广运营 • 客户维护
B.文案美工
• 网店设计 • 活动制作 • 宝贝文案编辑 • 上架下架宝贝
C.推广专员
• 平台内部活动 推广
• 付费推广 • 免费资源推广
D.客服
• 客户售前售后 • 解答客户疑问 • 配合网店宣传
1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免商城出 售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。 2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要 在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不 能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜, 极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出 现。
商城进入稳定期发展方向
分销 网络覆盖 持续优化 全网销售
分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力
京东外部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场, 唯品会、聚尚网、等
维持团队的稳定性,体现团队核心价值,不断继续优化
启用独立顶级域名,并建立独立的B2C平台配合商城 完成销售任务
商城初级人员配置
1 商城上线准备阶段
2 商城上线试运营阶段
商城策划阶段
3 商城正式上线推广阶段
4 商城运营成长阶段
5 商城进入稳定期阶段
商城上线准备工作
结合品牌与线上消费者情况确定网络销售品牌定位
确定商城的整体风格,做好各个区域的美工设计(产品图片 设计、商城页面装修、产品文案优化）
美工负责处理宝贝待售图片及编辑配置好各产品相关文案 与描述页面其中包括（手机商城）
– 关键词：广东、企业员工、大学生
• 以互联网作为主要营销平台，开展以营销效果为导向的网 络营销；
– 关键词：互联网、效果
• 借助拥有价格优势的名表单品和热销品类，进行网络口碑 营销；
– 关键词：价格优势、口碑营销
市场策略分类
• 网络分销渠道（10%预算）
– 淘宝网、积分商城、银行/电信商城
• 日常效果导向网络营销（75%预算）
• 分阶段市场策略（15%预算）
– 上线期：网络舆论炒作，口碑传播为主；（5%） – 发展期：社区、论坛、博客微博、SNS口碑营销（5%）
校园代理（5%）
网络分销渠道合作
• 时间
– 现在开始接触洽谈；
• 门户商城
– 腾讯商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现 商城；
• 积分商城
– 平安万里通商城、网易邮箱积分商城；
– CPS：各网站联盟、比较购物&购物搜索 （20%） – CPA：各垂直导航网) – 直邮：自有邮箱、邮箱平台（5%）

市场策略
• 充分利用新网站与飞亚达、亨吉利的关系，重点突出新品 牌与之的相关性，发展期以购物体验口碑营销为主，提升 新品牌知名度与信任度；
• 建立多点网络分销渠道，进行同业跨业合作；
– 关键词：合作、分销渠道
• 主要针对广东地区的企业员工和大学生网民进行精准市场 推广；
方法： 1、深圳、广州有影响力平面媒体发表文章，网络媒体进行转载； 2、门户网站制作专题； 2、意见领袖、业内专家、知名博主发表各自看法； 3、论坛、微博观点碰撞；
分阶段市场营销策略
• 上线期（上线即开始）

付费推广板块开通 付费推广（暂缓开通）
持续 发展
商城成熟期发展方向
1、推广以硬广为主,主推单品,结合商城其他单品进行联带销售 4、品牌形象打造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等) 5、按照品牌的标准,进行商城统一规划、规范团队组织结构 6、根据商城日报/周报/月报对商城进行周期性的分析和诊断进行 改善 7、定期与核对库存和上新和下架以免出现缺货现象
、聪明点、一家网、易购、返利网、返还网
– 搜索购物：有道购物搜索、google购物
• 网址导航
、1616
– 购物类网站排名靠前；
日常效果导向网络营销
• 各垂直网站
分阶段市场营销策略
上线期（上线至1个月内）
网络炒作策略：
以“关联、对比”策略制造网络舆论，进行网络炒作； 1、关联—新网站关联飞亚达背景； 全新的品牌很难得到舆论的关注，必须把新网站与飞亚达进行紧密关 联，以引起媒体舆论的关注； 主题：《传统渠道巨头转战电子商务》等 2、对比—飞亚达背景新网站挑战京东商城 舆论炒作关键是要形成针锋相对的两派意见，相互辩论表达各自观 点，以达到舆论关注爆发炒作的目的； 主题：正方-传统渠道进军网络，京东高危 反方-传统渠道商水土不服，难撼京东地位
商城上线推广方式
商城内部优化和推广 平台内部优化和推广 站外营销推广 销量计划制定
1、主推宝贝主图优化 2、宝贝标题优化 3、商城收藏与分享 4、手机平台运营维护
1、平台类目活动报名推广2、平台内部社区帮派引量 3、促销活动制定
1、微博微信推广 2、QQ群发推广 3、DM图片分销 4、 各大主流媒体博客论坛SNS社区推广 5、第三方网 站推广 1、进行定期的刷单配合店内优化快速提升网站业绩
持前3；
• 高回报关键词可高于1元； – 平均投放。五一前3周开始大量投放；
日常效果导向网络营销
– 直邮推广
• 投放频率：每2周发送一次； • 邮箱平台：网易邮箱、邮件营销服务商 • 直邮投放条件：
– 活跃用户：每周登陆邮箱用户 – 投放区域：广东 – 年龄：18-30岁 – 职业：企业员工、大学生 – 时间：周一 9：00 • 投放主题： – 促销活动、名表产品为主
优势
1、飞亚达集团背景，大股东 品牌认知度高，易取得网民 信任； 2、采购渠道优势，拥有较低 产品采购价格； 3、已有的相对固定的客户群 体，有利于电子商务口碑传 播； 4、拥有实体渠道，更容易与 电子商务形成互动与资源整 合；
劣势
1、全新电子商务品牌，网 民认知度很低； 2、一期物流只覆盖深圳、 广州地区，降低其他区域用 户体验和市场影响力； 3、外包物流不利于管理， 物流服务标准较难控制；
编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息 后,全部上架
商城上线试运营
宝贝上架下架时间调整，便于后期推广 设置推广位置 做好新店开业营销活动，设置会员折扣价格 美工配合做好活动宣传页面的制作和banner焦点图的设计 利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须 长期持久)(如UV、PV、转化率、跳失率等) 利用活动统计出有潜力宝贝以便以后活动主推和打造爆款
市场营销目标
• 快速提升新网站品牌认知度与访问量，6个 月内实现新网站日均UV数2万；
• 6个月内实现网站有效注册用户数1万；
• 费用预算：500万
前期市场推广原则
前期市场推广原则
通过网络渠道，以效果营销、口碑营销为主； 合作渠道尽量采用利润分成合作方式； 前期尽量不采用品牌曝光式广告；
市场SWOT分析
• 支付渠道
– 腾讯财付通商城；
• 银行商城
– 工商银行网上商城、建设银行网上商城；
• 运营商积分商城
– 中国移动积分商城、手机支付渠道；
合作目的：用户转化、品牌曝光、产品分销
日常效果导向网络营销
• CPS网站联盟（帮助商家销售产品,赚取一定佣金。)
– 投放时间：新网站对外上线开始 – 前期少量投放、后期逐渐增加； – 选择联盟：linktech、成果网、唯一联盟、黑
马联盟、亿起发 – 广告内容：
1、目前市场热销并且价格具有优势的产品单品广 告；
2、活动促销类产品；
– 主题：突出产品价格优势； – 形式：图片广告为主、文字广告为辅；