增员五步曲
全力以赴
(专职)
听听看
做做看 考考看 (市场实作) 学学看 (代理人考试) (新人培训)
(创业说明会)
阶段性 Close
常见的拒绝处理
没关系
关系是人来建立的. 谁是天生就有朋友的,不都是慢慢认识的吗? 人与人之间的关系,不都是由陌生到熟悉吗? 开店的人都要有良好的社会关系吗？
常见的拒绝处理
不稳定
这个社会还有多少稳定的工作岗位？伴随着入世，竞争日益 加剧，大批岗位被淘汰已经是无法回避的事实，以往令人羡 慕的公务员银行、电信、公务员现在也有下岗之忧。
不要投资于注定要失败的人 把时间花在有潜力的人身上
选择依据
• 面谈 • 创业说明会
增员面谈目的
• 给予信息 • 获取准增员对象相关信息 • 引起准增员对象对寿险工作的兴趣
成功等于实力加一点点勉强
勉强
先培训培训再说…… 先来听听晨会再说…… 先做张单子再说…… 先带个人进来再说…… 先早会上分享分享再说……
转介绍
优点： 容易接近，稍有了解，凝聚力强，
可选人员多。
就在身边的增员对象
• 与曾经离弃的人再续前缘 • 八大关系
增员要把握的运算法则
• 结交一个新朋友是加法 • 得罪一个朋友是减法 • 因朋友又认识更多的朋友是乘法 • 一言不慎、一念之错得罪很多朋友是除法
新人给团队带来新气象
•新的观念、 •新的市场、 •新的人脉 •新的突破 •新的经营方式
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将
增员的方法
• 《新基本法》增员 • 个别增员 • 群体增员
早会增员 休闲增员 拜访增员
影响力增员
领导增员(权力影响) 偶像增员(人格影响) 高手增员(技术影响)
常见的拒绝处理
没面子
• 面子是自己挣的，不是别人给的 • 低工资、无所事事有面子吗 • 生意人的面子 • 国寿品牌就是最大的面子
增员渠道及方法
专题大纲
增员应找什么样的人？ 增员合适人选哪里找？ 如何接触？ 如何甄选？ 如何促成？
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
——增员新篇
增员是一种选择，选择你需要的
增员的标准
• 硬件：年龄、学历、个人阅历 • 软件：两性、两想、四力一惯
• 两性：被增员人要有悟性、韧性 • 两想：被增员人要有思想、理想 • 四力一惯：被增员人要亲和力、学习力、
公务员年年在招考,也就意味着年年有人被淘汰; 中石化近两年裁员规模达到120万人！ 中国工商银行上市第一年裁员3万人！ 中国银行两年内裁员1万人！ 令人羡慕的金饭碗，如今越来越少！
让我考虑考虑，想做的时候再通知你
现在大家都渐渐有保险观念了，买保 险是很普通的事，所以说，你的朋友现在 若还没买保险，你不去帮他规划，将来他 也会跟别人买，也就是说你本来会赚到的 钱，让别人赚走了，因此从事保险行销要 趁早。
行动力、自控力与一个良好的生活与工作 习惯
在这行业发展非常好的都是些什么人？ 年龄：２５－４５ 专业背景：医生、销售、教师、金融、管理
等
我们需要的人
最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要
增员的最大误区
增不到好人
当你站在金矿里，你知道哪 块石头是黄金？
最有效的增员途径
常见的拒绝处理
没口才
“我的口才也不好，口才太好的人 不一定……” “口才并不重要，重要的是为人，你的为人怎么
样？” “能真实的把条款讲清楚，这份口才就足够了”
家人反对
我们在物质方面可得到丰富的收入，提升家 庭生活品质，而在精神方面，更可经由每天的早 夕会来充实新知、增加见闻，跟得上社会的进步 与发展，如此一来，与家人、子女会更容易沟通 ，只有好处。我想，家人的反对大多来自不了解 ，如果需要的话，找个时间，我到府上拜访，加 深他们对这份工作的支持。