2010年度工作总结及市场分析报告
2010年鱼料销售已经结束，我五月份进入金堂、青白江区负责鱼料销售，由于新进入一个市场，对市场不是很熟悉，本年度的主要工作围绕在以下几个方面展开：
一、围绕公司目标任务开展工作
（1）金堂经销商晏升俊资金出现缺口，要想提量只有开发新的经销商。

6月份在金堂淮口建立一个新销售点向玉龙。

7月份在金堂福兴镇建立一个新销售点郭定兵。

（2）青白江开发一个直销用户黄治海，水亩30亩，年用料40T。

二、对市养殖水面布局及养鱼户的调查
（1）金堂养殖水面主要集中在三溪和福兴镇。

三溪小鱼塘多，单个养鱼户用料少，主要销售渠道还是经销商。

福兴大鱼塘比较多，单个养鱼户用料多，主要销售渠道可以采用经销商和直销户。

其他场镇的养鱼户可以通过向玉龙供料，淮口是交通要道。

金堂养鱼户总的养殖技术差，养殖观念落后，有等于公司在这方面的培训。

（2）青白江养殖水面主要集中在清泉、龙王、石板滩、姚渡等镇。

青白江养殖水面比较集中，精养塘多，饲料吞吐量大。

养鱼户养殖技术好。

三、对我片区内竞争厂家的调查分析
主要竞争厂家两家成都正大、凤凰饲料。

优劣势分析：成都正大销售政策灵活，经销商返点高。

凤凰饲料价格适中，给经销商资金支
持大。

德阳通威：价格高，销售政策不变通。

四、经销商调查分析
金堂成都正大经销商谢华山、吴孝德个人能力强，资金实力大，社会关系好。

金堂凤凰饲料经销商何东顺能吃苦主动跑客户。

金堂通威经销商向玉龙、郭定兵资金比较薄弱，对业务员依赖强。

青白江凤凰饲料经销商罗富正，刘生东个人能力强，资金实力强，社会关系好。

青白江通威经销商张礼银个人能力资金都不错，社会关系好。

五、2010市场调查各项数据统计表
陈文富
2010年12月15日。