如何在技术交流过程中击败竞争对手
• 给对手设置门槛，并了解对手设置的门槛 给对手设置门槛， • 集中一点，做最有效的攻击 集中一点， • 实事求是，道听途说没有依据的盲目攻击 实事求是， 是很危险的做法
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如何做技术交流
主讲人: 主讲人:吴国新
如何做技术交流
• • • • 技术交流的目的 技术交流的技巧 正式技术交流经验谈 如何在技术交流过程中击败竞争对手
技术交流的目的
技术交流就是要消除客户的疑惑，帮助 客户明确选型技术标准，明白这个目标，就 要清楚技术交流的最终目的并非是软件商要 努力证明自己有何长处，而是努力证明自己 和其他供货商有和技术区别，让企业明白这 些技术区别对企业的重要意义，从而可以让 企ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ很简单的做一个选型决断。
技术交流的技巧
• • • • • • 重视非正式技术交流 以客户的思维交流 乱拳打死老师傅 充分利用信息不对称 寻求客户业务需求和业绩需求的平衡 要重视技术交流的层次性
正式技术交流经验谈
案例： 咨询顾问薛成正在和一个客户进行技术 交流，突然客户中一个人表示听说他们的产 品实施效果非常糟糕，例如哪几个项目都做 得不好，事实上这些项目的确存在一些问题。 这个时候薛成该如何回答？