建立品质，做足做大影响力； 突破口四：销售上采取全方位销售策略，充分挖掘并利用社会资源、建立
渠道网络和丰富的客群资源库； 突破口五：建立专业、高效、极具战斗力的销售团队；
希顿国际广场营销总案 。
【第二部分：策略中心思想】
希顿国际广场营销总案 。
1、定位思考 2、定位方向 3、定位目标
希顿国际广场营销总案 。
即独一无二的希顿国际广场；
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2、定位方向：一般商务与奢侈商务的分界线在哪儿？
再好的硬件设施、再先进的技术，最终必然会被后来的产品所超越， 写字楼的硬件配套是外表和躯体，而软性服务才是真正的灵魂，而只有
内在的精神气质和独特服务，才是不可复制和取代的。
所以，我们除了要在产品硬件上做足功夫之外，更要花大力气来解 决软性服务，软性服务的体现，更多的是依靠和归咎于具有划时代意义 的商务理念作为指引，并在这一理念的指引下，开拓出一种全新的商务 模式和商务感受。并通过营销和推广培育产品独有的精神气质。
斯诺克球房
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利用经营式楼层营造商务 配套系统提供高品质商务 休闲感受构筑全新商务理 念
高端私人商务会所
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利用经营式楼层营造 商务配套系统提供高 品质商务休闲感受构 筑全新商务理念产品 商务服务系统
（提供商务所需的咨询、 法律、金融等无缝隙服务）
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国际知名物业公司提供高素质物业服务
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项目销售阶段，着重体现软性服务及商务享受。 为看房客户提供专车上门接送服务； 为自驾客户提供代客泊车服务； 销售人员采用一对一销售服务； 销售中心内为客户提供各种饮品； 为看房及后期入驻客户提供机场免费接送服务（建议后期仍保留这一项）； 销售人员能至少提供中英双语讲解及咨询服务； 销售中心同时为客户提供机票、酒店、餐饮，出租车预定服务；
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希顿国际广场销售中心饮品单：
咖啡类：
【咖啡师现场研磨类】：
茶叶类：
摩卡咖啡（Mocha Coffee) 圣多斯咖啡（Santos Coffee） 哥伦比亚咖啡（Colombia Coffee) 曼特林咖啡（Mandeling Coffee) 危地马拉咖啡（Guatemala Coffee) 爪哇咖啡（Java Coffee) 云南小粒咖啡
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利用经营式楼层营造商务配 套系统提供高品质商务休闲 感受构筑全新商务理念 室内MINI高尔夫体验馆
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健身俱乐部
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利用经营式楼层营造商务配套系 统提供高品质商务休闲感受构筑 全新商务理念
利用经营式楼层营造商务 配套系统提供高品质商务 休闲感受构筑全新商务理 念
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第一部分：竞争对手总览Biblioteka 总 第二部分：策略中心思想
案
第三部分：策略执行 第四部分：营销节点
大 第五部分：价格策略
纲 第六部分：视觉表现 第七部分：物料规划
第八部分：销售管理
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【第一部分：竞争对手总览】
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竞品项目市调报告
（包括配置标准、销售状况、希顿配置标准及楼盘分布图）
云南普洱 西湖龙井 洞庭碧螺春 竹叶青
【速溶类】：
麦斯威尔咖啡 雀巢咖啡 格兰特咖啡 铭咖啡 邦美蜀
2、产品硬件、配置状况： 从竞争对手配置标准对比发现，东方希望中心、大鼎世纪广场、创世纪等
竞争对手在产品基础硬件、产品配置方面，与希顿国际广场多数相比不相上下； 甚至在某些方面还有自身的优势。
3、市场售价状况：
通过市调我们发现，目前售价最高的是大鼎世纪广场，成交价格在约 13000，售价较低的有德商国际成交价格约9800。
1、定位思考：希顿国际广场究竟应该怎样定位？
2011年的商务办公市场，将是残酷竞争的一年，我们要在激烈的竞争中顺 利突围，必须要提出一个全新的商务概念，给商务一个革命性的理念，才能在 众多的市场竞争中脱颖而出，才能给自己一个鲜明的性格和气质，让产品从此 与众不同。
重换新句话说定，我义们要现： 代的商务观 引领未来商务发展潮流
咖啡馆
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利用经营式楼层营造商务 配套系统提供高品质商务 休闲感受构筑全新商务理 念
红酒吧
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利用经营式楼层营造商务 配套系统提供高品质商务 休闲感受构筑全新商务理 念
雪茄吧
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利用经营式楼层营造商务 配套系统提供高品质商务 休闲感受构筑全新商务理 念
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籍此，我们给希顿国际广场一个震撼且名副其实的产品定位， 赋予其全新的产品理念，那便是：
奢侈的商务享受
我们的目标是要将希顿国际广场打造成：
奢侈品写字楼
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从此，市场上的写字楼有了两个全新的类别：
一类是非奢侈写字楼，
即希顿国际广场之外的一切产品；
另一类是奢侈写字楼，
2011年竞品分析小结：
1、市场放量状况： 今年写字楼市场将陆续有东方希望中心、奥克斯广场、创世纪、大魔方、
创新时代广场等近5个写字楼项目面市，加上已在销售的德商国际、蜀都中心、 凯旋广场、新世纪环球中心、大鼎世纪广场、康普雷斯、香年广场、新希望国 际等项目，预计推出的写字楼总量将达到约140万平方米，竞争将分外惨烈；
这正是希顿国际广场所要做的
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希顿国际广场要做的是，
奢侈商务首创者 引领一场商务理念的革新
随着时代的进步，商务的需求也正发生着巨大的改变。 现代商务，已经不再是传统压抑、呆板、甚至死板的纯商务办公， 越是高端的商务，就越是要具有一个轻松、休闲的商务环境和氛围， 为商务人士提供一个宽松的商务办公、洽谈场合，这就是我们需要在 软性服务上予以体现的重中之重。
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一、我们面临着何种严峻的形式？
困难一、激烈的市场竞争； 困难二、自身产品并不具备明显的优势； 困难三、不得不面对的高售价压力；
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二、我们的出路在哪里？
突破口一：策略先行，提出全新的商务理念，赋予项目独特的性格， 突破口二：强化项目软性服务、商务感受及氛围； 突破口三：充分利用希尔顿酒店的影响力，大手笔推广传播，拔高调性，