采取灵活定价，依据二手产品的新 旧程度来定价，市场营销定价，二 手产品是市场的5分之1，最高不会 超过3分之1
大家快去淘 淘吧、、、
市场细分
地理因素 大学校园 人口因素 高校师生众多 心理因素 追求时尚潮流、崇尚个性 行为因素 购买行为冲动，缺乏理性消费
选择目标市场市场需求性商品经济实用型市场前景广阔
市场定位
经济、实用 绿色、理性
产品的整体层次的设计
核心产品 经济、实用 形式产品 “淘淘吧”品牌 期望产品 价格低廉 延伸产品 校内免费送货 潜在产品 注入产品文化
WO、WT战略
进行全方位广告宣传，拓展回收种类
全力打造全方位二手商品市场
赞助校园活动，提升淘淘吧品牌知名度
消费者分析 注重实用 价格低廉
竞争者分析 商品价格高 商品种类多
注重个性
营销经验多


行业内原有竞争：校内搞二手交易的也有几家，譬如旧书店，以及常来的 废品回收者，竞争对手是有的，但他们没有形成相对完整的体系。比如说， 一些同学目前只在学校的二手交易活动现场购买过他们的物品，而且都是 一些科技含量不高的产品，诸如二手MP3、二手自行车之类的交易几乎没 有。也就是说他们并未给他的顾客提供更多的产品，从而丧失掉部分顾客 群体。这得从两方面分析，其一，二手物品来源，据了解，某从事二手书 交易的同学，其书籍来源大都为其同学朋友，代为售卖或者是免费收购过 来转卖，大都书籍为3—4折，而且大部分为教科书，以英语居多，以教 科 书为主，比较单一，也可以看出他的物品来源不够大； 其二，二手物品的售卖，消费者大都只能在他们组织二手交易活动的时候 才能接触到，所以还未形成固定系统的模式，也就是说消费者还没有形成 固定的消费习惯，商家的营销手段比较单一，这一切的不成熟都让我们比 价容易进入这个市场。
营销环境分析 SWOT分析 消费者竞争者分析 细分市场
目 标 市 场 市 场 定 位
4P（产品product）
营销策略
W 劣势 S优势
价
实
格
用
低
性
廉
强
知 名 度 不 高
商 品 种 类 少 经验资金 欠缺
我们了解我们自己
O机会
政治法律 能 源 节 约 型 社 会 科 学 发 展 观 社 会 提倡重复使用、节约能源 学 院 鼓励学生 自主 创业
青春故事的传递
产品组合的设计
电子用品 学习用品
全线全面型
生活用品 体育用品
产品的品牌设计
Ta ta Ba
学校网站、报纸、电台 餐厅西门广告牌 学院活动、晚会 二手商品展区 季节销售策略
销售策略
我们可以为确定的一群人上门服务，使管理正规化，减少 不必要的开支，必将为公司带来巨大的方便。我们利用好 顾客“旧物折价”心理，是二手物品得到应有的再次利用。 同时我们要锁定已购顾客群。并且可以通过和部分地方书 店合作的方式达到双赢。我们还可以采取季节性销售战略： 为了满足大家不同季节对物品的需求，我们会根据季节适 当的调整销售策略（如我们会在冬季出售一些毕业生棉被、 手套、热水瓶、热水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋、 扇子、电风扇及各种运动器材（足、篮球）等）。地域性 销售战略：为确保资源、信息的顺利流通，我们将不仅在 本校进行销售与各种服务，而且会在不同时间进入其他大 学开展。本公司还将组织人员上门推销、报刊广告、宣传 单、中介服务、同学之间的互相宣传等方式树立企业的品 牌。
二手资源回收公司 创业策划书
班级： 机测控91
日期： 2011.10.18
小组成员：张明辉 裴维 李季昌 张庭树 周明星

我们小组所作的项目的主要是在本校回 收二手商品，将独特的青春故事注入到回收 的商品中，使其具有故事性，其目的是提高 学生商品的资源利用率，增强学生理性消费 的理念，同时也能够节约资源，相应地也能 达到我们盈利的目的，符合国家建设资源节 约型社会，也响应了科学发展观的要求。 我们搞的是绿色环保的服务项目，能够 为社会创造额外的财富，减少资源的浪费现 象，把有限的资源得到充分利用。





二、潜在竞争者分析：校内外的旧书店，都是我们的潜在竞争者，而且 竞争力量强大。 三、供应商和购买者的议价能力分析：由于是二手商品，转让者的议价 能力相对较低，二购买者的议价能力比较大。 四、单从二手商品市场竞争，目前社会上有很多诸如家电、手机、车等 二手市场,但很少有二手课本、棉被之类的市场。其中以二手手机和家电 居多。其优势在于：（1）有固定的商铺，消费群较广；（2）经营时间 长，建立了较稳定的消费群；（3）具有一定的可行性，物美价廉。 而相对于我们的竞争对手，我们在二手物品的价格、性能、服务和质量 保证方面都有一些优势。 价格: 我们学生创业的目的除了赢利，同时也是为了锻炼我们的能力，因 而我们的回收价格优惠。 性能: 我们的部分电子产品经过外包重新装配生产，可以提升性能。 服务：学生都有一颗为他人服务的心，做事负责，积极，团结，学生课 余时间多，有时候可以上门服务。而且，我们做事认真，没有心机。
T威胁
一手商品的昂贵性
竞争者收购的老大爷
SO、ST战略
利用校园平台（广播、网 站）倾力打造大学校园二手 市场，倡导绿色理性消费
开展回收、促销活动，突 出“回收价格高，二手商品 的价格低廉、实用性强”
市场分析
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经济实用是消费的普遍特点。对于大多数大学生来说是无收入或是少收入的纯粹消费者，所以相对而言廉价的二手产 品能得到他们的青睐。据调查，购买二手商品最主要的原因是价格便宜、实用。而购买得最多的是与学习有关的产品。现 代大学生的消费观念更趋理性化。一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。 群体性学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费现也容 易相互影响。 冲动性。由于大学生的价值观 、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品 时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。所以难免有部分产品已经购买了时 日不多就后悔了，而产品还是九成新的，相对于置之不理而言，将它以略低的价格出售收从而回部分本钱更为明智。 对于大三即将离开校园的同学而言，将沉重的书籍教材或电脑、自行车转手出去是减轻了不少负担和烦恼。 我们需要的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把 客户是所有的大学城的学生，市场广阔。 我们学生拥有广阔的想象空间，我们可以用我们的智慧，变废为宝，把二手的东西注入青春故事使之变成新的有意义的大 学传递者，再次卖出去。 学校本身有浓厚的创业气氛，提高了我们的积极性。 保证合格的质量和放心的品质。二手物品难免会有一点缺点，所以在我们出售二手物品前会对所有物品进行检查、修补、 整理分类。力求给大家的是比较完好的物品。同时在销售前我们会根据市场情况对所有物品定好价，以便于大家在选购物 品时更方便，我们更着力于给大家物美价廉的物品。 我们将坚持贯彻国家建立节约型社会，走可持续发展战略的大政方针。提高资源的再利用度及信息的流通效率。我们 的目标好。 综上所述，我们小组认为我们的二手交易市场前景比较好，计划可行。我们的项目主要从事二手商品的交易，是对二 手商品的收集、分类、回收和再利用，涉及面很广，包括二手手机、办公用品、家电、书本、体育等各方面。我们公司提 倡资源的合理配置和再利用，保护环境，并能够给无能力高消费的消费者带来价廉物美的二手商品。 将大学生的冲动消费，通过你们的二手经营转化为“理性消费”这不仅是对大学生消费方式的一种转变，同时也是对资 源浪费现象的一种拒绝，更是对社会资源的一种重复利用，是对资源的一种更好的开发利用方式。如果在你们的方案中， 能够充分说明这一点，那你的方案会更有实际意义，符合大学生创业的价值和社会意义。

淘淘吧
我们是一家致力于大学校园二手商品市场的公司
经营项目：二手数码产品，如手机、MP3、PSP等。二手书本，如教材、 工具书、考试资料、读物等等， 还有二手自行车等一系列二手物品。 收购方式：电话短信联系或者通过网络资源联系客户，上门收购服务。 竞争优势：优良的服务，合理的价格。
用最少的钱获取最好的商品 为社会创造更多额外的财富 减少资源浪费保护生态环境