网络代销省去了给商品拍照，描写商品介绍 的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般 都比较好，也更容易吸引买家。
附 加 值
店铺定位
通过提供商品以外的服务来打动顾客的定 位。
策略：通过提供服务或附加商品来提高商 品的价值
免费包装，免费贺卡
店铺定位
以情感为出击点进行定位，挖
情
掘顾客的情感需求，从而激起
性
性
学
婴
宠
幼
生
儿
物
前期调研
网店定位
前期调研
可以在淘宝网出售的商品
前期调研
可以在淘宝网出售的商品
网店定位
店铺定位
店铺定位五大牌
店铺定位
以价格为出击点进行定位， 靠价格来打动、吸引顾客。 策略：平价政策
以低价拉动高价 9.9元首饰平价店
2.7元读卡器
主打的利润高的产品
人气与流量
专 以优质专业的服务为出击点进行定位， 业 通过自己的专业和耐心来留住顾客。
牌
教你五分钟学会选钻石
店铺定位
这个店铺有什么问题
店铺定位
特ห้องสมุดไป่ตู้
色
寻找出商品的特色做为出击点 进行定位，激起顾客的购买兴
牌
趣。
售后指导
手织围巾
代摄影店
新疆特产店
店铺定位
宜家代购
香港代购
卓越与当当代购
各大网站联盟——当当网
网站联盟的如何盈利
假如客户打算在当当网买一本 100 元的书， 如果客户直接在当当下单，当然需要付给当 当网 100 元钱
感
顾客的需求。
牌
策略：跟商品谈恋爱，挖掘它 的情感价值
店铺定位
胖可爱
因可爱而美丽
请分析下列店铺用了哪些定位牌？
店铺定位
价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌
创业不需要旁观者，现在就开动！
目标客户群
店铺定位
？
特
色
牌
求实惠 求方便
求新奇 求安慰
利用新旺铺功能来完美定位
店铺定位
马上做！ 做精彩！
开店决策
——综合应用促成功
店铺定位误区
随心所欲 盲目开店，缺乏计划
人云亦云 跟风模仿，缺乏创意
前期调研
——搭准市场脉搏
前期调研
好多商品！
吸引人的店铺！
逛淘宝
价格便宜！
送货上门哟~
前期调研
网店定位的原则
挖掘自己的兴趣 以商品为导向
以消费者为导向进行调整
前期调研
确定目标客户群
中
女
男
老
年
但是如果你通过加入了当当网的联盟，就只 需要支付 88 元钱，也就是说可以节省 12 元 钱，等于是打了个 88 折。 那么，你再以100 元甚至是95块卖书，你仍然有客观的利润。
网站联盟的优势
网络代销几乎不需要什么资金投入，很适合 新卖家和小卖家。
网络代销也不用准备仓库，不用自己负责物 流，商家会在收到定金和资料后给买家直接 发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦。