***环保公司
市场人员提成管理办法
（试用版）
为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。

一、业务奖励方案
1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。

2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。

项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。

3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。

4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。

在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。

5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。

6、奖励比例
根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。

（1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%；
（2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。

（3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。

奖励比例详见表1、
固废、工程类营销费用及项目奖励比例表（%）
单位：万元
检测类营销费用及项目奖励比例表（%）
单位：万元
六、奖励计算和发放说明
1、业务跟进中非一个业务人员完成，业务提成的分成比例根据贡献大小由业务人员协商比例后提交公司市场部负责人审核后发放。

2、合同额度奖励按照所对应的奖励区间最低值进行套用奖励。

3、连续奖励：若有员工参与了工程的方案制定、施工图设计、工程施工、调试等各阶段的工作，可根据各阶段所做工作，连续获得相关奖励。

4、奖励的发放：合同签订后发放奖励额度的20%，剩余奖励按照合同执行进度发放。

在收到该合同标的相应比例的合同款后，按剩余的相应奖励基数×回款比例支付奖励奖金，但不超过该项目奖励金额的80%。

剩余的20%奖励在收回该合同标的的95%款项后或者公司领导明确该项目可以关闭后予以支付。

5、所有奖励金额均含税，个人所得税按照按国家有关政策执行，由个人负责，单位代扣。

6、本办法自签发之日起试行一年，人力资源部在法律法规许可规定的范围内对此方案进行解释。

2015-7-23
物业安保培训方案
为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。

一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。

作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。

二．培训的及要求培训目的
1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。

工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。

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