创始人--蒲易：
他在创业、电商、移动互联网、消费以及资 本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源， 对国内外的传统行业运作有着深入的理解和 较强的执行力，是中国少有的超一流创业人 才，并担任对外经贸大学消费与投资研究中 心理事。
消费群体：
1、明星群体 2、时尚白领
二、roseonly创新案例分析
（1）微博营销口碑传播滚雪球
（2）爱情唯一建造城池
（3）”roseonly试“产品及 产品包装
三、存在的问题
（1）产品结构单一
很难满足顾客的其他购物需求。Roseonly 网站页面上，不到十种的商品系列，而 roseonly巧克力又是刚刚研发出来的产品，并 且不具有新意。很难满足消费者的需求。
（2）营销方面，价格是否合理 在价格上，售价是情人间用以表达甜言蜜语的数字 组合，如3朵售价520元，意为“我爱你”，18朵售价 1314元，意为“一生一世”。近期，Roseonly还推出了 新的品类——Roseonly巧克力，一盒9颗，售价999元。 这说名其价格定位并不是物有所值，消费者购买时，会 为满足虚荣心，充分表达自己的心意，代表着身份的象 征勉强接受这样的价格。真正的感情，也不需要用金钱 去定位。
学号：20114030334 学号：20114030334
姓名：王宁博
一、roseonly公司基本介绍 二、roseonly创新案例分析 三、其存在的问题与解决方法
专爱花店的创新案例分析
一、roseonly公司 基本简介
中国高端鲜花第一品牌r美而追求极致的花艺家从五湖四 海汇聚于皇城脚下。他们懂花、爱 花、惜花，从种植、摘取到包装， 花艺家们将“爱”融于细节。起初， 这些花束仅在朋友间流传，而后因 其高贵极致之美而誉于众人。
（3）概念定位，消费者接受程度 消费者购买过一次后，因为“一生只送一个人”的营销 理念本身，就强迫消费者的消费行为，充斥着消费者的人 格。就相当于用自己的人格去保证一样东西。感情在当代 是最易改变的东西，谁都不能保证这一生只爱一个人。更 何况要用一次消费行为去定位。 社会的现实性决定了大多数的人们接受不了这样的理念， 特别是在感情受挫的消费群体中。当然了，年轻女性消费 者对此理念营销却相当买账。据一电商从业人士分析，就 像对待钻石和奢侈品，女性总是喜爱这种概念性的浪漫。 从Roseonly微博转发的用户好评来看，普通用户大多在求 婚、情人节等特殊情况下购买该品牌鲜花。这也说明了， 其消费群体、消费范围的局限性。
四、解决方案
(1）针对产品结构、价格方面
需要进行市场调查收集有关信息，制定可 行的解决方案。开发新产品，不断创新，开发 鲜花存储保鲜技术，从而真正保证消费者购买 的商品是独一无二，物有所值，更大的满足消 费者的需求。不但使唯美花语成卖点，更主要 的是抓住消费者的心里增加创新元素，更加专 注顾客的情感需求。
品牌介绍：
1、信者得爱，爱者唯一 roseonly专爱花店以皇家矜贵玫瑰斗 胆定制“一生只送一人”离奇规则落笔为 证，无法更改。 2、设计理念：高雅、简约、精美。
3、品牌价值：用顶级的玫瑰和服务， 承载专一的爱情。
产品系列
（1）365°的爱
（2）鲜花玫瑰 （3）永生玫瑰 （4）巧克力 （5）嫣之花
（4）产业模式，低门槛易复制 借助一系列的概念牌，Roseonly定位的高端轻 奢侈品营销效应起到了作用。不过，在目前的鲜花市 场，Roseonly商业模式并没有起到创新性革新，概念、 质量、社交、包装等都极易被模仿，缺乏核心竞争力 和不可复制性，难以判断热度可以保持多久。 竞争对手中，以“野兽派花店”为代表，也通过故事 营销发力社交渠道，将花束价格卖的昂贵，却销量递 增，同Roseonly抢食市场。高端鲜花市场未来还将有 源源不断的模仿者去效仿roseonly的经营模式。如何 在保持高盈利的同时，维持用户持续购买力，是不得 不思考的问题。
（3）针对产业模式
一旦市场上大量出现模仿项目， 则产品价格很难维持现有水平。而 顾客一定会选择以较低的价格来实 现相同的诉求，最终导致顾客分流。 难以维持顾客的新鲜感和粘性。当 顾客表达“爱一生”这个诉求可以 被其他方式所取代的时候，顾客的 “回头率”就会大幅度下降。这种 仅靠“新鲜感”建立起来的品牌优 势则会荡然无存。
结束语
当今社会，借助一系列的概念牌，Roseonly定位的 高端轻奢侈品营销效应起到了作用。不过，在目前的鲜 花市场，Roseonly商业模式并没有起到创新性革新，概 念、质量、社交、包装等都极易被模仿，缺乏核心竞争 力和不可复制性，难以判断热度可以保持多久。 竞争对手中，以野兽派花店为代表，也通过故事营销发 力社交渠道，将花束价格卖的昂贵，却销量递增，同 Roseonly抢食市场。高端鲜花市场未来还将有源源不断 的模仿者去效仿roseonly的经营模式。如何在保持高盈 利的同时，维持用户持续购买力，是不得不思考的问题。
（2）针对概念定位
其实这一营销理念并非国内网站首创，而是照搬 澳大利亚同名网店的经营模式。产品设计非常简单， 缺乏核心竞争力。单纯依靠实现顾客情感诉求这一法 宝，是无法承载如此之高的产品利润的。 产品的设计能力才是其核心竞争力和永远不能被模仿 的秘密武器，而成功的营销概念和推广，只能作为放 大镜，没有核心竞争力，再强大的营销也会失去基础。 如果花店行业的经营者都去追求那些快速获利的营销 手段，而忽视自身的设计能力以及企业的核心竞争力， 则必然会使这本来就短视的行业变得愈加短视。