服装店选址秘诀
投资开店()
一 选址的原则
正确选择店址， 是开店赚钱的首要条件。 本来你对自己的小店在各方面都做了周密
的规划和准备，可是， 若选错了店址， 小则影响生意， 大则可能导致 “关门”。 科学
选址将使你获得 “地利” 优势而生意兴隆。
(1) 依据人气选址
好位置的标准虽然不是绝对的， 但却有很多共性， 如人口流动性大、交通方便等， 所
以选择好位置必须考虑以下因素：
第一， 人流量： 平常、 假日及日、 夜来往人次和比例;
第二， 车流量： 汽车、 摩托车、 自行车往来流量;
第三， 交通： 目前及未来可能增减的运输工具;
第四， 马路宽窄与停车问题;
第五， 区域特征： 竞争店、 互补店、 金融机构及文教、 休闲设施等;
第六， 人口特征： 该区人口数量、 消费习惯等;
第七， 商圈特征： 主要及次要商圈范围、 租金、 产品价位。
根据人气选址开店， 可粗略分为两种： 一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民
新村。前者因为和大店做邻居， 商品特色显得更为重要， 应该找大店所没有的东西来做。
经营这样的小店， 一定要把市场做专、 做深、 做透。 开在闹市的小店， 不妨经营能迎
合年轻人口味的服饰，因为年轻人是最喜欢逛街的。 相反， 经营老年人服饰的小店应开在
居民小区里那是老年人的活动范围， 就近购买当然受他们欢迎。
(2) 依据地段选址
购买店铺作为不动产投资的一个品种， 具有既可出租、 又可自营的双重特性， 早就
引起了投资者的注意。但是， 并不是随便买个店铺都能赚钱， 店铺的选择大有讲究。投资
店铺讲究地段， 店铺的地段一般有三类： 第一类是成熟的中央商务圈; 第二类是成型的商
圈， 多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区;
第三类是住宅小区内部。在成熟的中央商务圈投资店铺投资额较大， 而且不同商务圈的性
质及发展程度， 都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了
整个商圈的人气， 再者要有固定的人流量保证， 方可 “大树底下好乘凉”， 得来全不费
功夫。一般说来， 就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心
提供了充足的劳动力。 店铺的兴起， 将启动住宅与就业的二度兴旺， 特别是新建楼
盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。
若投资小区内的店铺， 则需要比较慎重， 一方面是人流有限; 另一方面， 住户在小
区内消费多是为图个便利，而难有持续的、 大宗的消费。 适合投资的小区内店铺， 最好
在较大规模或者是开放式小区， 有宽敞的街区道路， 小区主要出入口、 街道转角等位置。
(3) 依据经营需要选址
第一， 要根据经营内容来选择地址。 店铺销售的商品种类不同， 其对店址的要求也
不同。有的店铺要求开在人流量大的地方， 比如服装店; 但有些店就适宜开在偏僻、 安静
一些的地方， 比如保健用品商店和老人服务中心等等。
第二， 要选取自发形成某类市场的地段。 在长期的经营中， 某条街会自发形成为销
售某类商品的 “集中市场”， 人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街， 如服
装一条街。
第三， 要选择有广告空间的店面。 有的店面没有独立门面， 店门前自然就失去独立
的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。第四， 要有 “借光” 意识。 即
把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近， 甚至可以开在它的旁边。 例如， 你想经营
品牌服装，那你就将店铺开在 “佐丹奴”、 “范思哲” 的周围。 因为， 这些著名的品
牌服饰经营店在选择店址前已做过大量细致的市场调查， 挨着它们开店， 不仅可省去考察
场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应， “捡” 些顾客。
二 商圈分析
新店选址时，必须对所在商圈进行周密分析。 商圈是指店铺所能吸引顾客的地理区域，
或者说是来店顾客居住的地理范围， 它是以店铺所在地为中心， 沿一定距离向四周扩散所
形成的店铺吸引顾客的辐射范围。商圈分析是店铺选址的重要一环， 在为店铺选址时， 必
须要明确商圈范围、 了解商圈各因素及之间关系， 并据此预估未来店铺的经济效益， 以
便确定大致选址地点。
1商圈形态
对商圈形态进行了解是商圈分析的基础，一般而言， 商圈形态可分为以下几种：
①商业区。商业的集中区， 其特色为辐射范围大、 流动人口多、 商铺数量多。 其
消费特点为快速、 流行、 娱乐、 冲动购买及消费金额比较高等。
②住宅区。住宅区的特点是客户群稳定， 商铺经营内容多与日常生活相关。 要求商
铺便利、 亲切， 提供的商品实用。
③文教区。该区附近有大、 中、 小学校等。 文教区的消费特点为消费
群以学生居多、消费金额不高、 休闲商品、 文教用品等购买率高等。
④办公区。各种商业配套较完善、 消费水平较高。
⑤混合区。商住混合、 教住混合。 消费特点也是多元化的。
2商圈范围的确定
在国外，一般用信用卡和支票购物， 可由此查知顾客的地址、 购物频率、 购物数量
等情况。 国内可以通过售后服务登记、 顾客意向征询、 赠券等形式搜集有关顾客居住地
点的资料，进而划定商圈范围。但是对于一家尚未设立的店铺而言， 由于缺乏必要的统计
资料， 可以从开店地区居民的生活方式及其他相关因素出发， 并结合每天人员的流动量及
流动范围，以此作为划定商圈范围的依据。尤其对一家大规模的店铺， 其商圈的范围可能
要远远大于小店的徒步
商圈，所以小到对于开店地区内工作、 学习的人的流动性、 购物者的流动
性，大到城市规划、 人口分布、 公路建设、 公共交通等均要加以调查， 并
结合其他的资料，运用趋势分析进行商圈范围设定
三 如何选到黄金旺铺
(1) 扎进寸金之地
服装服饰属于装饰性很强的商品， 顾客在购买服装服饰时往往喜欢在比较后才购买，
所以服装服饰的经营很适合于扎堆经营，但这个堆一定要扎好， 扎进寸金之地， 财源自会
滚滚来。“同行密集客自来” 这是古已有之的经营之道。 商业吸引商业， 人流吸引人流，
生意要大家做， 才能形成一方繁荣的景象。商业经营中， 在某一条街道或地区集中经营同
一类商品， 称为商业街。 这里店铺云集， 销售量大、 盈利多。 这里的每一块地盘都是
“寸金之地”。 这样形成的集聚效应是非常可观的。
(2) 借助 “拐角效应”
处于两条街相交的拐角能产生 “拐角效应”， 是比较理想的开店位置。拐角位置的
优点是：可以增加橱窗陈列的面积; 两条街道的来往人流汇集于此， 可以吸引较多的客户
光顾; 店铺可以通过设置两个以上的入口来缓和客流的拥挤。 但由于店铺面临两条街， 选
择哪一面作为自己店铺的正门，这是一个十分重要的问题。 通常的做法是， 选择交通流量
大的一面作为店铺的正门， 也就是店面; 而交通流量小的一面作为侧门。 当然也有同样重
视两个门的， 使人分不出哪一个是正门，有时这也能收到良好的经营效果。
(3) 立足三岔路口
如果能把店址设在三岔路口的正面， 由于店面十分显眼， 一般也被认为是非常理想
的店铺位置。但是， 处在这一有利位置的店铺要注意尽量发挥自己的优势， 精心设计店铺
正面入口处的装潢、 店名招牌、 广告招牌、展示橱窗等， 将过往行人吸引到店铺中来。
(4) 临街选择的技巧
店铺处在客流量大的街道上也是不错的选择， 但是临街选择也需要一些技巧。道路两
边都可开店，选择哪一边较有利于经营， 需要观察两边行人流量， 经过调查分析后以行人
较多的一边为开店位置; 选择靠近大公司、 大企业的一边， 一方面可吸引出入大公司的人，
另一方面也便于顾客记住该店铺的位址;选择人口会增加的一边， 企业、 居民区和市政的
发展， 会给店铺带来更多的顾客而使其在经营上更具发展潜力; 选择较不易受气候影的一
边， 如在炎热的南方， 店铺的正面最好不要向西。因为中午之后有数小时的阳光直射向西
的店铺， 不但服饰会因暴晒而受损伤， 店铺内的温度也会升高， 使顾客不敢停留或专心
挑选商品; 倘若一直开放冷气又会增加耗电量，使经营成本增加; 要选择较少横街或障碍物
的一边， 许多时候， 行人过马路口， 只顾着躲避车辆或其他来往行人， 而忽略了一旁的
店铺。
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