市场调查合同书
甲方:上海亚商企业咨询股份有限公司
乙方:沈阳美禾广告有限公司
甲乙双方经具体协商，就甲方和乙方共同进行“东阿阿胶集团的市场调查”事宜达成如下协议：
一、调查目的
1.为企业诊断、塑造企业核心竞争能力提供依据；
2.寻找具有开发价值的行销成长空间；
3.为行销传播和品牌推广提供依据。
二、调查内容
1.补血品市场的相关情况
*宏观影响因素
*市场规模及发展趋势
*市场构成情况
*市场潜力分析
2.补血品市场消费者的相关情况
*消费者与各品牌之间的关系
*消费者的购买及使用习惯
*影响消费者购买及使用的因素
*消费者构成
*消费者的媒体接触习惯
3.东阿阿胶的主要竞争对手的情况
*竞争对手的产品调查
*竞争对手行销通路调查
*竞争对手的消费者调查
*专家意见调查
4.东阿阿胶的市场状况
*东阿阿胶的产品调查
*东阿阿胶的行销通路调查
*东阿阿胶的消费者调查
三、调查区域
本次调查拟定覆盖区域包括：上海、北京、广州、成都、杭州、武汉、温州七个城市
四、调查执行
1、消费者焦点小组座谈
调查对象：服用过阿胶产品的18-50岁的城区女性居民
调查区域：上海、北京、广州、成都、杭州、武汉、温州
调查方法：焦点小组访谈，由访员根据判断抽样原则选取调查对象。
每城市的每场小组座谈参与人数控制在7-9人之间，根据调查对象的要求
募集人选，在人选总数的基础上增加20%-30%的样本量以弥补临时出现
的空缺。受访者要求有一定的同质性，如年龄、受教育程度等。座谈时间
以2小时左右为宜。工作人员主要包括：主持人、记录员、观察者。座谈
主题为消费者行为与习惯研究。
样本量：北京、上海、广州、武汉、成都、杭州每个城市2组，
温州1组，每小组7-9人。共13组91-117人。
2、消费者入户调查
调查对象：六个城市中城区女性居民，样本标准如下：
调查区域：上海、北京、广州、成都、杭州、武汉
调查方法：入户调查
多级抽样法：第一阶段按整群抽样方法抽出各城市的居民委员会；第二阶段
按整群抽样方法抽出居民楼；第三阶段以等距抽样方法，每隔五户抽取一户
做为样本进行调查。
样本量：300个样本＊6城市=1800个样本
3、消费者深度访谈(温州)
调查对象：服用过阿胶产品的18-50岁的城区女性居民。
调查区域：温州市
调查方法：深度访谈，由访员根据判断抽样原则选取调查对象。
样本量：20人
4、产品概念、品牌及承诺测试
调查对象：一年内曾经或正在服用过补血保健品、OTC药品的消费者，一年内曾经或正在服用阿胶的消费者
调查区域：上海、北京、广州
调查方法：焦点小组座谈及深度访谈，调查对象从前期入户调查搜集到的样本中选取。样本量：焦点小组：7-9人/组＊3城市=21-27人
深度访谈：9人次
5、专家访谈
调查对象：著名内科、妇科、血液科、儿科、中医、药理学、营养学专家
调查区域：上海、北京、广州
调查方法：深度访谈，
以各城市中，专业知名度较高的内科、妇科、血液科、儿科、中医、药理
学、营养学方面的医生为访问对象，具体方法应用判断抽样，选取出合格
样本进行深度访谈，每城市访问7名专家，共21人次。
样本量：7人次＊3城市=21人次
6、对终端销售人员的问卷调查
调查对象：有阿胶或相似功能的竞争产品出售的药店、超市、百货的营业员
调查区域：上海、北京、广州、成都、武汉、杭州、温州
调查方法：问卷调查
调查员根据判断抽样方法，选出样本，进行面对面的问卷访谈。访问对象必
须是补血保健品、药品类的终端销售人员，根据产品摆放柜台位置的不同（比
如保健品柜台、中医药柜台、补品药柜台同时出售阿胶产品）访问相应的销
售人员。每城市50人次，共350人次。
样本量：50人次＊7城市=350人次
7、对终端售点的调查
调查对象：有阿胶或竞争产品出售的药店、超市、百货商店
调查区域：上海、北京、广州、成都、武汉、杭州、温州
调查方法：实地观测
调查员将各城市的药店、超市、百货店按经营规模、地理位置、主要客源分
类。根据分层比例抽样原则，在每一城市选出20个样本，在适当时间内进
行实地观测。
样本量：每城市10家药店，5家百货商店，5家超市；7个城市共计140家
8、补血保健品/药品通路调查
调查对象：补血保健品/药品零售商、中间商、大盘批发商
调查区域：上海、北京、广州、成都、武汉、杭州、温州
调查方法：深度访谈
选择各城市经营补血保健品、药品批发、分销业务，且具有一定经营实力的
中间商，根据各城市分销环节的不同，选择12人由调查员进行深度访谈。样本量：每城市零售商9个，中间商2个，大盘批发商1个；7个城市共计84个。
9、竞争对手调查
调查对象：竞争对手大区经理或以上职位的人员
调查区域：上海、北京、广州、成都、武汉、杭州、温州
调查方法：深度访谈
根据量化调查的结果界定主要竞争对手后，选择竞争对手大区经理级以上职
位人员进行深度访谈。
样本量：3-4家竞争对手
10、二手资料收集
调查对象：竞争对手/宏观影响因素
调查区域：上海、北京、广州、成都、武汉、杭州、温州
调查方法：文案调查，资料搜集以内部资料和相关统计资料为目标