主要部件
加压微型气泵
电子件
电子控制气阀 CPU PCBA
Optional: 通讯模块（数据传输）
袖带
结构件
壳体/按键 LCD 电源
以全自动臂式电子血压计为例解构
整机BOM成本预估
Category Main Parts 压力传感器 加压微型气泵 EE 电子控制气阀 CPU PCBA 通讯模块 Description MPS3117-006G 深圳时光SC3701PM 深圳时光SC0526GL-5 STM32F103RET6 PCB+晶振+LDO/DC-DC/+容阻等 BT/Wifi 欧姆龙32-42CM 壳体(含Lens)+按键(非独立)+IML 单色段码式 适配器 6V±10%dc，600mA 包装/使用说明书/有害物指表/合格证等 RMB 估价 20 10 5 15 15 15 10 25 5 10 5 135
使用 方式
直接测量 显示结果 保存近期测量数据
直接测量 显示结果 上传数据 通过APP/公众号将结果分享给家人
准确 快速 易于携带 优点 准确 快速 易于携带
家庭健康管家 - 为用户和家庭建立健康档案，分析对 能对比数据、趋势分析并在云端保存 比历史数据，提供健康指导； 使家庭成员即时掌握测量者血压状况 云上医疗平台 - 通过网络将医疗卫生服务机构与家庭 连接，向居民提供医疗健康云服务 显示温度、连接WiFi显示空气质量 价格比独立血压计高 价格高；对老人、孩童易用性较低
缺点
数据保存期限短
缺少分析
公众号/App对老年人易用性较低
与医疗机构的联网服务效果有待验证
产品发展趋势
用户数据库
a. 应用程序自动记录用户每次测量的结果，保存并形成数据库 b. 对用户的数据自动生成曲线图，显示用户血压的变化情况 c. 数据库信息可用作统计分析及共享
围绕个人信息中心的外设（互联网+APP）
特点： 手动加压 缺陷： 会影响到被测者的血压，从而影响血压测量的精度
用于医院、门诊、血站、采血车、体检车、健康管理中心 康复中心、疗养院、社区/学校/银行/工厂/运动场等
手指式电子血压计，即便对于健康人来讲 ，也已经被证明不能使用
结构分析
气体压力传感器
袖带 压力采集系统 系 统 结 构 充放气系统 微处理器系统 壳体/键盘/显示 电源 电子 结构件
生产许可 & 认证
医疗器械及其产品的许可、认证程序非常严格
• 中国：要获得食品药品监督管理局颁发的医疗器械生产许可证； 获得生产许可证后，生产的每一种型号的产品都必须 进行产品注册，需通过标准编制、样机送检、临床实验、质量体系考核等诸多程序 • 进入国际市场：美国FDA认证、欧洲CE认证 + ISO9001/ISO13485认证
a. 以手机、平板电脑这类移动终端为个人信息中心数据处理点，个人医疗器械 将以外设的形式加入进来； b. 随着医疗器械的电子化发展，传感器逐步成为医疗器械的中心，而数据处理 完全交给个人信息中心的程序来处理 a. 血压超标，就为您拨通医生的电话，同时发送通知（短信/APP通知）给您 亲人– 信息处理程序将负责信息采集后所有的行动； b. 未来血压计将进化为一种智能化的健康解决方案的一部分
外 采
模块方案开发供应支持
方案商 外 采 生产商
– 提供简单的设计方案 – 自主生产、完成产品交付 – 提供产品交付全套解决方案（设计、开发、交付） – 需要与生产商合作才能完成交付
供应支持
大森具备产品设计、开发能力，因此应该直接与生产商合作 目前寻源结果： 深圳优瑞恩科技有限公司 @ 宝安 福永 下一步： 对外 – 再找到至少一家具备生产资质的厂商 大森 – 研发立项
营销网络&客户资源 医疗器械的特殊性决定了营销网络&客户资源对产品成功的重要性
• 家用医疗健康电子产品不同于其它普通消费品，用户对新产品的信任、接受度与产品及其制造者的知名度、市场信誉 紧密相关，因此新产品若想被用户接受、认可，必须借助一定的营销网络or品牌影响力 • 通过行业大客户进入市场是产品推广的一种有效方式，但要获得大客户的认可需要有独特的竞争优势及长时间的客户 资源积累
Switzerland 世界知名电子血压管理品牌，世界最大的电子体温管理品牌之一 China 海尔集团于2014年进军医疗健康行业成立的企业， 致力于提供创新性的智能医疗健康产品和健康管理服务 专业从事家用医疗健康电子产品的研发/生产/销售及智能健康云平台的研发/运营 全球血压测量仪行业销量领先品牌，世界一流的检测产品供应商， 集研发/生产/销售/服务为一体的高科技企业
电子血压计使用便捷，可一人独自操作；测量值便于记录且便于携带，已 经成为家庭自测血压的主要工具，也越来越多地被用于医院等医疗机构。
电子血压测量仪工作原理（示波法）
测量原理 示波法原理 - 通过建立收缩压、舒张压、平均压与袖套压力震荡波的关系来判别血压 收缩压：心室收缩，血液从心室流入动脉，此时血液对动脉的压力最高 舒张压：心室舒张，动脉血管弹性回缩，血液仍慢慢继续向前流动，血压下降时的压力 工作原理 利用电子压力传感器识别、记录血压测量过程中的压力和脉搏信号，将脉动转换成电信号 通过临床验证过的算法程序处理，最终得出收缩压和舒张压，经IC处理后显示为数字 脉搏波信号 袖带压力信号 CPU 显示器
信息来源： CNPP品牌数据研究所 & 中国品牌网 by 2016-12-09
附：目前市面产品售价概况
臂式电子血压计
Brand 欧姆龙 鱼跃 九安 松下-1 松下-2 迈克大夫 海尔智能医疗 乐心-1 乐心-2 爱安德 西铁城 脉博士 ASP @ RMB 330 190 210 310 1580 290 130 220 500 230 310 400
LIFESENSE 乐心
广东乐心医疗电子股份 China
A&D
爱安德 西铁城
脉博士
爱安德技研贸易(上海) 西铁城精电科技
优盛医疗电子(上海)
Japan
CITIZEN
Rossmax
Japan
Taiwan 台湾优盛国际股份有限公司，脉博士，血压计十大品牌， 致力于开发和供应优质的诊断医疗产品，世界知名的专业电子血压计制造商
听诊法是医学界认可的测量血压的唯一方法
袖 带
压力传感器 充气泵 放气阀
按键
产品分类
臂式 全自动 家用 电 子 血 压 计 医用
半自动
测量稳定性优于腕式血压计 更适合年纪较大、心率不齐、糖尿病引起末梢 血管老化等患者使用
腕式
不适用于患有血液循环障碍的病人及老人使用 如糖尿病/高血脂/高血压等病 会加速动脉硬化，引起末梢循环障碍
产品模块化 机器人主体最大程度集成功能 则虚线部分可不计成本
EM+ME
袖带 壳体/按键 LCD 电源 包材
模块化产品硬件 BOM Cost ≈ RMB 80
Accessory
Total
以全自动臂式电子血压计为例
现有产品模式
独立血压计 产品 形态 台面式 血压计+互联网 台面产品+公众号 or APP 多参仪+互联网 多功能检测箱 可测量血压、心率、体温、心电图、血糖、尿常规、 血氧饱和度，形成个人健康档案； 通过网络将区域医疗中心、基层卫生服务机构、家庭 连接，必要时与医生进行远程互动。
智能化解决方案（健康平台的趋势）
2013年10月联合国环境规划署通过的《水俣公约》，规定2020年后禁止使用一切含有水银的血压计
进入市场的主要障碍
软件技术水平
作为医疗测量、诊断仪器，测量的准确性是最基本的要求
• 血压数据是由血压算法软件处理后得到的，血压算法的水平高低是影响血压计是否准确的一个关键因素 • 编制高水平的算法不仅要求较高的研发水平，还依赖于大量的临床数据及数据处理，并需要长时间的临床验证 • 新进入企业在短期内很难达到技术要求，也不具备临床数据积累
医疗器械十大品牌，上市公司，高新技术企业 国内康复护理和医用供氧医疗器械细分领域知名企业 制氧机/血压计市占率高
上市公司，集研发、生产、销售于一体（专业生产医用体温计的龙头企业） 主要产品为血压测量产品、血糖测试产品和其他家用健康产品
Andon
Panasonic 松下 Mic整体拥有成本TCO – 自研的总成本是否比外采的更有优势？
= 获得成本（物料+制造）+内部成本（研发+管理+时间成本等）
研发能力 – 软件算法已包含在IC中，因此作为精度要求不是很高的家用设备大森具备研发能力 资质认证 – 若自研则需再寻找有生产资质的厂商，显然不如直接从有资质的厂商处外采 核心能力 – 血压测量只是大森健康机器人的功能之一，大森的重点应该是将各个功能整合、优化 TCO – 从研发经验、数量规模形成的总拥有成本对比，现有生产资质厂商更具成本优势
附：目前市面产品主要品牌厂家
Brand- BrandCompany English Chinese
OMRON 欧姆龙 鱼跃 九安 欧姆龙健康医疗(中国)
Origin
Japan
Brief Intro
世界著名健康医疗设备提供商， 大型跨国集团
Yuwell
江苏鱼跃医疗设备股份 China 天津九安医疗电子股份 China Japan
腕式电子血压计
Brand 欧姆龙 鱼跃 九安 松下-1 松下-2 西铁城 迈克大夫 海尔智能医疗 乐心 爱安德 脉博士
ASP @ RMB 319 129 129 278 490 349 -
• 价格数据来源： 根据京东各品牌畅销型号销量数据加权计算得出
机器人模块方案 – 电子血压测量仪
出现背景、工作原理、产品分类、结构分析、BOM预估
现有市面产品模式、发展趋势、进入市场的障碍