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化妆品策划书- 化妆品策划书.doc
化妆品策划书一、我国化妆品产业
的现状：随着我国人民生活水平的提高
高，人们对化妆品的需求也不不断增加。
在20世纪80年年代前，我国化妆品生
产厂家家只有50多家，最高年销售售额
不足5亿元。1990年年，全国化妆品销
售总额也仅仅为40亿元。近年来，随着
着经济的迅速发展，化妆品产产业获得
了迅猛的发展。20000年底，全国化妆品
行业业的生产企业达3000余家家，销售
总额达217亿元。。改革开放20多年来，
我国国化妆品市场销售额平均以每每
年%的速度增长，最高的年年份达41%，
增长速度远远远高于国民经济的平均增
长速速度，由此可见，化妆品是一一个
潜力巨大的产业。;;一些中低档化妆品也
将进入入我国市场，中档化妆品将成成
为竞争的焦点，这将对以生生产中低档
化妆品为主的国内内企业构成很大威
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胁。此外，，入世后国内将会出现更多的
的外国个人护理连锁商店和私私营批发
公司。我国化妆品生产企业要想在入入
世后的国内市场上立于不败败之地，并
且进军国际市场，，就必须正确认识自己
与外国国企业的差距，知已知彼，找找
到适合自己的发展道路，从从而在竞争
中取胜。中外化化妆品生产企业从整体
水平上上看差距较大，国产化妆品多多
集中在中低档水平上，多数数产品品质
不高，品牌知名度度低，缺乏国际竞争
力。
从总总体上分析。国产化妆品的的
主要劣势是：1.规模小小，质量难以保证：
10人以下的小小厂。虽然化妆品的生产
相对对简单，但对质量却有很高的的技
术要求。一些小厂由于资资金少、技术
落后，虽解决了了生产问题但产品质量
很差，，对皮肤的伤害大，有的根本本达
不到国家的卫生检疫标准准。此外，在
经营机制上缺乏乏现代化的管理体制，
不能为为聚集人才创造必要的条件，，当
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企业形成一定规模时，这这些缺陷便成
为制约企业发展展的“瓶颈”。2.品牌知知
名度低：400多多家，占全部化妆品生产
企业业总数的14%，但这14%%的合资
和独资企业生产的化化妆品却在国内市
场上占主导导地位。这一方面是因为国
外外化妆品品质好，科技含量高高，品
牌知名度高。而我国的的许多化妆品生
产企业赋税和和人员负担重，资金匮乏，
在在科研和宣传上的投入都相当当低，
从而严重影响了产品质质量的提高、新
产品的开发和和企业知名度的提升。另
一方方面，外国化妆品生产企业一一般
都有几十年甚至上百年的的历史，企业
在形象塑造和宣宣传上具有丰富的经
验，而国国内的企业一般只有几年或十
十几年的历史，与外虽然国产化妆品同
国外化妆妆品比较起来存在较大的差距
距，但国内化妆品生产企业对对国内市
尝中国人的皮肤特点点及消费习惯等都
很了解，同同时，还可凭借国内市场上
廉廉价的原材料和劳动力等，在产品的
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成本等方面占有一定定的优势：1.成本价
格：：1%，市场容量相相对较校中低档
次的国产化妆妆品价格更能适应国内消
费者者的消费水平，在城市和农村村都
有广阔的消费市常但这方方面的优势，
将随着我国逐步步兑现入世2.消费者偏
好：%。
这种消费偏好好上的优势在一段时
间内，具具有其他外国品牌无法比拟的
的优越性。此外，由于中外消消费者在
皮肤特点上的差异，，外国化妆品生产企
业进入我我国市场要有一个适应期，这
这一适应期虽然很短暂，但却却为国内
企业赢得了宝贵的应应战准备时间。我
国已经经入世，国外化妆品企业随着着
我国各项承诺的兑现也将加加快进入我
国市常国内的化妆妆品生产企业应采取
积极的对对策，迎接挑战。1.进行行正确
的市场定位：2.注注重品牌宣传：3.提高
科科技水平：4..转变经营观念：四、媒
介策略略：一)广告目标1、使使用较少
费用最大限度覆盖招招商广告的目标群
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体，并保持持较高的接触频次。2、扩扩
大“诗雪”“百慕“和”碧碧妮“的品牌的知
名度与美誉誉度。3、树立北美化妆品品
公司品牌形象，巩固市场份份额。)广告
市场：全国国)广告目标群1、在目标群
和和潜在的目标中迅速建立“诗诗雪”、
“百慕“和”碧妮““的系列产品亲和力与知
名度度。2、推动招商工作的全全面开展
与更大范围的渗透。。3、通过一定频次
媒体暴暴露帮助提升北美化妆品公司司
的品牌知名度。二)随着互互联产业的飞
速发展，中国民民数量爆炸式增长，据
cnnnic最新统计数据，国内民民数量已
达到3370万人，，其中45岁以下的民比
例高高达%，非常符合我们各系列列产
品的目标消费群，再加上上络广告费用
的低廉，不失为为物美价廉的载体，所
以建议议客户在适当时机选择络媒体体
的投放。