百香果园微店营销策划方案
一、百香果店介绍：
微店的开店时间是2015年10月10日。

本店的特色：只卖自然成熟度高的百香果，更加香甜可口，成为更多人吃百香果的第一选择。

而且是有机种植，每个经过挑选，用心做好的百香果。

自产自销，售卖高品质的百香果等农家特产，每个手工挑选，保鲜袋包装。

新鲜美味，健康时尚，绝对的绿色食品。

经营理念：由于产品是自家种植，所以不担心货源问题，而且都是绿色产品，保证品质。

以创新灵活的经营模式来吸引顾客，以便捷健康的消费方式满足顾客。

原生态的水果，纯天然的滋味。

本店经营纯天然无污染的原生态水果。

以“原生态的水果，纯天然的滋味”为经营理念。

营销目标：水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。

经我的调查很多人在家都有经常吃水果的习惯，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。

再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。

所以为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现。

通过科学的管理、现代先进的技术水平，节约成本、提高收益。

发展过程中不断扩大规模，与一些卖水果的店家或者卖果汁的商家和顾客建立良好的合作关系，逐步成为一个有规模有实力的百香果产业。

在发展百香果的同时也发展其他农产品，因是自家种植，所以成本预算低。

价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领价格市场；产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务等。

在本年度当中，销售额达到一定的金额，并积累一定的销售额度和信誉度。

二、市场状况分析：
现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，而微信却又是未来最有前景的聊天应用工具，微信购买虽然还没有非常普遍但是步骤简单快速，深受使用过的大众喜爱。

百香果生快长，抗病抗虫，无农药污染，自花授粉，挂果率高，半年可投产，当年种产量可达50 千斤以上，供果期长达6个月。

百香果的果汁色、香、味俱
佳，营养丰富，是当之无愧的“果汁之王”！百香果因有众多水果的香味而冠名，近几年百香果种植发展非常迅猛。

根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。

这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。

目前我国的百香果产业尚未成熟，大部分人对百香果不熟悉甚至不认识，利用这种好奇的心理，在合理的推广技术下，能很快建立起客户群，打开销路。

三、目标市场选择：
1、微信店的目标市场
微信上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。

微信上竞争力大，主要以网上购买水果的不同品种特性针对不同的消费者给予不同的服务。

如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。

2、校园的目标市场
制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。

也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。

3、商家的目标市场
有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。

亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。

这样也可以增加我们网店的市场。

为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。

四、产品介绍及定价：
1、产品的介绍
百香果相信对于很多人来说都是比较熟悉的一种水果，它的营养价值也是非常之高的，富有许多的人体需要的营养元素。

那么百香果待敌该怎么吃呢?就为大家详细的介绍一下百香果的功效与作用、药用价值以及它的不同的吃法吧!
百香果可生食或作蔬菜、饲料。

入药具有兴奋、强壮之效。

果瓤多汁液，加入重碳酸钙和糖，可制成芳香可口的饮料，还可用来添加在其他饮料中以提高饮
料的品质。

种子榨油，可供食用和制皂、制油漆等。

花大而美丽，没有香味，可作庭园观赏植物。

在中国以外的其他地区，百香果有“果汁之王”、“摇钱树”等美称。

食用百香果可以增加胃部饱腹感，减少余热量的摄入，还可以吸附胆固醇和胆汁之类有机分子，抑制人体对脂肪的吸收。

因此，长期食用有利于改善人体营养吸收结构，降低体内脂肪，塑造健康优美体态等。

另外本店还有容县的沙田柚、自家种植压榨的菜籽油和番石榴等农产品。

2、定价
根据不同的品质和其他农产品制定不同的价格，
五、销售方式：
1、电商：淘宝、微信、微店、微博、BBS&商家微信公众号淘宝：在现有的淘宝店铺上扩张更多的淘宝账户进行销售，并寻求与好的淘宝卖家合作分销产品。

微信：以公众号编辑转发至朋友圈，利用朋友圈转发的力量，及朋友圈之间的人脉和信用；并与微信销售团队或个人合作。

也增加百香果和其他农产品的曝光率。

微博：微博是一个品牌推广很好的应用，在微信营销还没出来之前，微博营销还是很新颖的销售模式，微博营销还有的他的固有模式和优势，适当的可以寻求粉丝多信誉好的微博销售商合作，并做公司的品牌和百香果的推广。

BBS：在各大论坛发帖宣传，宣传微店和百香果营养价值的介绍。

商家微信公众号：广告的投入或者与商家微信公众号合作的方式，可以迅速扩张微店的推
广和产品的曝光率，来促进百香果和其他农产品的销售量。

2、批发
与水果批发市场、超市、水果店等的一些商家合作。

3、休闲观光采摘
结合网络、论坛等的一些媒体宣传，感受田园风光、体验采摘乐趣，并申办采摘节，举行亲子活动等。