区域协定
渠道支持
11、公司分配渠道控制因素是什么？
12、公司有网络营销吗？是否有着方面的计划？
八、物流1、具体描述物流的来自间进程2、公式目前主要采用什么手段把货物传送给顾客？
3、什么运输模式是恰当的？成本是多少？
4、满足公司各种渠道销售需要最低存货量是多少？
5、主要仓库的分布？有无专人负责？
九、推广组合
地区名称：卖场数量：
地区名称：卖场数量：
地区名称：卖场数量：
地区名称：卖场数量：
地区名称：卖场数量：
3、与市场上其他同类产品相比，列举您公司产品的优势？
4、列举限制公司整体市场容量的主要因素
5、预计在未来的一年、二年乃至五年内公司产品的市场容量变化
6、列举公司产品对消费者最有吸引力的五大因素
7、消费者对被公司有那些意见（产品价格、质量、款式、面辅料及服务等）？
4、公司采用的零售渠道包括哪些？
5、公司的销售构成中，直营商店、加盟店各占多大比例？
6、你认为这种比例合理吗？
7、你觉得最适合公司的最好、最经济的供货方式是什么？
8、公司给加盟商的结算折扣是多少？
9、有批发商参与销售活动吗？公司给出的结算折扣是多少？
10、公司在选择分配渠道时，最重要因素是什么？
折扣或佣金
1、你知道盈亏平衡点是什么吗？
2、若知道，公司的盈亏平衡点在哪儿？
3、公司经营产品的整体需求量能被刺激起来吗？
4、若能被刺激起来，你认为可采取什么方法？
5、公司还能获得那些潜在的市场份额？
五、营销研究
1、公司的营销策略是什么？
2、公司进行过市场调研吗？
3、公司进行市场调研的目的是什么？
4、公司知道市场对产品的反馈意见吗？
3、需求新产品的方法科学吗？
4、筛选各种创意的程序合理吗？合理/不合理在何处？
5、上一季产品销售的总量
6、产品的动销率
7、产品信息
编号产品大类比例价格范围上一季投产量上一季销售量
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
七、营销渠道
1、公司的传统营销渠道是什么？
2、顾客是通过和种渠道购买同类产品？
3、有改变公司传统渠道的理由吗？
7、需要对营销队伍做出改变吗？并列举理由
8、如需要另外组织营销队伍，需要多少人？谁来主管？
十、定价
1、公司产品的价格是怎样确定的？
2、公司产品的基本价格范围是什么？
产品价格系数是多少？
产品价格系数有变化吗？如何变化的？
何种产品利润最大？
何种产品利润最小？
3、定价反映出质量的高低吗？
4、公司有作价格敏感度的调查吗？结论如何？
4、目前公司中存在着怎样的企业文化？
5、领导和员工把什么价值作为最高价值？
6、企业文化与市场营销有无观念冲突？
7、各职能主管有无营销意识？
三、竞争
1、请列举公司最具竞争的五大对手：
他们获胜在哪些方面（产品、营销、服务或其他）？
2、公司在哪些方面比竞争对手做的好？
3、你认为竞争对手企业和产品的声誉如何？
4、你认为公司在行业内的地位如何？
5、领导产品主导了市场吗？
6、竞争者有限天性的优势吗？（地域上的、产品线、低成本、高声誉）
四、市场机会
1、公司的广告及促销预算是什么样的？
2、公司的广告和促销的目标是什么？
3、什么是贵公司的理想企业形象？
顾客是怎样理解公司的？
顾客是怎样理解公司产品的？
4、公司的推广策略与营销策略是否一致？
5、公司采用哪些推广手段？
媒体广告
产品目录
展示会
小册子
资助经销商
POP陈列
其他（请注明）
6、具体描述公司营销队伍的组织结构及现状
5、与竞争产品相比，公司产品的价格是高还是低？差距多大？
6、竞争产品的价格是上升、下降，还是保持不变？
7、描述针对各级顾客（批发、零售、最终消费者）的价格差别？
十一、企业文化
1、中层顾客是否出现欺上现象？
2、公司是否有独裁的总经理来统治？所有的决策是否都出自一两位害怕授权的主管？
3、最高责任者是否积极谋求经营合理化？
10、列举公司经营的五大弱点
11、你认为公司营销存在的首要问题是什么？
12、你认为公司已经认识到这些问题了吗？
13、公司如果已经意识到这些问题，打算如何解决这些问题？
二、目标市场
1、公司的目标市场是什么？
2、公司卖场在中国市场的辐射范围
地区名称：卖场数量：
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地区名称：卖场数量：
地区名称：卖场数量：
5、公司是否具有结合顾客意见进行业务改善的体制？
6、公司在进行市场调研时采取何种具体方法？
7、公司产品和服务的特色是什么？
公司为什么要买贵公司的产品？
什么产品特色对顾客最重要？
产品的价格范围如何？
对产品质量强调道何种程度？
你认为产品质量与价格的关系如何？
六、产品
1、公司产品能轻易被模仿吗？
2、公司开发设计新产品的方法及流程？
营销诊断全面检核
一、基本问题
1、公司名称
2、品牌名称
3、公司的投资者
4、公司经营的具体产品
5、公司经营这类产品有几年经验了？
6、公司在经营方面面临的主要困难是什么？请列举五个主要因素？
7、公司今年、明年的营销目标是什么？
8、列举可能妨碍公司今年和明年达到这些目标的五个主要因素
9、列举公司经营的五大优势