风险：
、开发商实际是一种“中介”的角色，需要投入大量的管理成本、
人员成本、资金成本；
、在房产租赁发生纠纷时，开发商需要帮助业主与承租人协商解决， 造成大量的突发因；
、需要注意的是，业主与开发商之间存在委托租赁的法律关系，开 发商从事的是房地产经纪活动，适用房地产经纪领域的法律及相关 规定。《城市房地产管理法》、《房地产经纪管理办法》对房地产经 纪机构的设立条件与房地产经纪人员的资格有一定的要求，开发商
售后返租操作说明
售后返租作为商业营销策略的一个重要组成部分，其本质上是利用金融工具解决产品销售的问题。根据交易目的的不同，商业地产的售后返租模式 包括融资性售后返租和经营性售后返租两种类型。结合项目的实际情况，我方应采取经营性售后返租模式。
、从开发商的工作角度，简单分析经营性售后返租的三种操作方式:
1、开发商与业主之间存在商 品房买卖的法律关系；
2、开发商与业主存在房屋租 赁的法律关系；
优势：
、开发商可以将营销策划的每一个环节都把控在自己手中，利用缔 约的强势地位将自己置于最有利的一边；
风险：
、开发商自行组建的商业管理团队能力存在巨大风险，人员招募及 培养磨合需要较长时间；
、开发商必须时刻关注运营问题，管理成本、人员成本、资金成本 巨大；
、开发商对项目保持一定程度的关注即可，可将主要精力转移到新 的项目进行开发；
、开发商在销售和租赁的每一个环节都可以获得收益； 风险：
、商业管理公司的合作精神和专业能力很重要；
、法律关系复杂，需要开发商拥有很好的把控全局能力；
、因为开发商在每一环节都有经济收益，因此，需要承担一定税务；
业主向开发商购买房屋，双方在签订商品房 买卖合同的同时签订物业委托合同，由业主
业主购买开发商的商铺后，再将商铺出租给 开发商，双方签订商品房买卖合同和房屋租 赁合同，由开发商委托专业的商业管理公 司，进行销售结束后的运营管理
1、开发商与业主之间存在商 品房买卖的法律关系；
2、开发商与业主存在房屋租 赁的法律关系；
3、开发商与商业管理公司存 在委托经营的法律关系；
优势：
、开发商可以将营销策划的每一个环节都把控在自己手中，利用缔 约的强势地位将自己置于最有利的一边；
委托开发商代为出租所购买的房屋，开发商 间接参与后期房产的管理。
1、业主与开发商之间存在商 品房买卖的法律关系；
2、业主与开发商之间存在委 托租赁的法律系；
优势：
、房产的销售和管理同样被自己掌控。开发商完全可以凭借自己的 优势地位在委托合冋中约定委托费用和代为收租等有利条款。
序号
操作模式
相互关系
优势与风险
开发商将商铺出售给业主，经开发商介绍， 业主与商业管理公司签订租赁合同，商业管
理公司承租业主所购商铺，开发商不参与运 营期间的管理
1、开发商与业主之间存在商 品房买卖的法律关系；
2、商业管理公司与业主存在 房屋租赁的法律关系；
优势：
、开发商在完成商铺销售后就无需介入管理，完成项目销售即可转 战下一项目；
风险：
、业主基于投资目的买铺，对投资的回报极为敏感，因此，商业管 理公司的运营能力很重要，所有业主能否全部与商业管理公司达成 协议存在不确定性；
、开发商将很难把握项目开业后的整体走势；
、度过项目养成期后，租金开始形成长期增长型回报，开发商无法 获取这部分收益；
业主购买开发商的商铺后，再将商铺出租给 开发商，双方签订商品房买卖合同和房屋租 赁合同，由开发商自行组建商业管理团队， 进行销售结束后的运营管理
和委托租赁事宜的从业人员应当符合这些条件，在从事委托租赁事
宜的过程中也必须符合相关的规定，受到有关部门的监管；
、因为开发商并不参与商场的实际运营管理，所以对商场的走向无 法把控，冋时，也无法获取商业发展带来的经济收益