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7、人生的意义在理想的光辉中闪烁； 生命的 价值在 创造的 生活中 闪现。
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8、只有走完平凡的路程，才能达到伟 大的目 标。
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9、奋斗目标是人生的精神支柱。
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10、共同的事业，共同的斗争，可以 使人们 产生忍 受一切 的力量 。—— 奥斯特 洛夫斯 基
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11、属于每个人的道路，都在每个人 的足下 ；属于 每个人 的历史 ，都在 每个人 的身后 。
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3、人生是一座可以采掘开拓的金矿， 但总是 因为人 们的勤 奋程度 不同， 给予人 们的回 报也不 相同。
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4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆 举起理 想之旗 。
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5、人应该学会走自己的路，但更应该 掌握手 中的罗 盘。
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6、不能因为人生的道路坎坷，就使自 己的身 躯变得 弯曲； 不能因 为生活 的历程 漫长， 就使求 索的脚 步迟缓 。
原因二：茶业行业竞争升级
中国茶行业的竞争，已经从原有的生产加工升级为品牌营销和渠道建设。已 经慢慢在经历：从“中国制造”到“中国品牌”、从“产地品牌”到“产品品牌 ”、从“价格导向”到“价值导向”、从“茶文化”到“时尚文化”、从“慢销 品”到“快销品”的蜕变。
原因三：行业竞争加剧
品牌营销时代来临，宜兴红、阳羡红都可在 历史积淀的优势上发力，金丝红如果不及时建立 品牌，就有可能在下一步的竞争中，落后于竞争 对手。
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12、终于有一天，海水和泪都是甜的 。
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13、有志者自有千方百计，无志者只 有千难 万难。
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14、贫不足羞，可羞是贫而无志。— —吕坤
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15、人，只要有一种信念，有所追求 ，什么 艰苦都 能忍受 ，什么 环境也 都能适 应。— —丁玲
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16、人生的途程是遥远的，只要双脚 不息地 前行， 道路就 会向远 方延伸 。
浙江大学CARD 中国农业品牌研究中心和《中国茶叶》杂志、中国农科院茶叶研究所中国茶叶网联合课题组
Action！
前途看似一片光明！ 我们要往哪走呢？ 先走哪一步呢？
我们要走一条 将历史、艺术与茶结合之路！
六大诉求
金丝红必须完成三大发展任务， 才能真正打造强势品牌！
市场规划 区域市场 销售网络 目标终端 推广促销 物流配送 信息服务 ……
品牌定位 品牌文化 品牌形象 品牌传播 ……
组织优化 团队打造 人员激励 培训提升 绩效评估 ……
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1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞 淌；在 智慧的 珍珠里 ，有勤 奋的心 血闪光 。
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2、人们走过 久的历 史。
2012中国茶叶企业产品品牌价值评估报告
从整体结果来看，此次评估茶企产品品牌的价值成长表现稳健。数据显示，本次有效评估的 169个茶企产品品牌的总价值超过223.70亿元，其中品牌价值最高者达到11.01亿元，最低 者为0.01亿元。
与2011年比较，169个评估品牌的平均品牌价值从去年的1.244亿元提高到了 1.316亿元，品 牌价值得到稳步提髙。评估结果同时显示，品牌价值在亿元以下的茶企产品品牌共有97个 ，占有效评估品牌总数的57.40%；5亿元以下的品牌比例占93.49%。这两个数据表明，虽 然中国茶叶企业产品品牌处于不断成长发展的进程中，但整体状况仍处于单个品牌小、力量 单薄、品牌价值低的状况，多数品牌的品牌价值创造之路才刚刚开始。
原因四：行业成熟度低，尚无寡头
目前中国茶产业整体的行业格局是散、弱、乱、差。 前10名品牌企业加在一起的销售额不到200亿元，与其他如白酒、奶业等市场成 熟度高的行业比，一般前三名的品牌会占据超过市场一半的绝对份额。如奶业 ，蒙牛和伊利两个品牌加在一起超过了牛奶市场60%的份额。而中国茶产业最 大的企业当属天福茗茶，其销售额也只有20亿元。
市场竞争越激烈， 品牌作用就越强大 。
产品力！
渠道力！ 价格力！
为什么不同的品牌拥有着各自的差异化优势？ 就是因为品牌背后有着不同的定位和不同的文化！
让资源得以聚焦，能够不断地扩大自身优势！
靶心定律
瞄准我们的靶心！ 不要幻想让所有人都成为我们的目标消费者； 越是定位于所有的消费者，越是没有定位； 越想抓住所有的消费者，越抓不住任何消费者 。
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30、外国语是人生斗争的一种武器。— —马克 思
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31、学习这件事不在乎有没有人教你， 最重要 的是在 于你自 己有没 有觉悟 和恒心 。—— 法布尔
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32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫
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33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。 ——杜 甫
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28、我学习了一生，现在我还在学习 ，而将 来，只 要我还 有精力 ，我还 要学习 下去。 ——别 林斯基
什么是品牌战略？
品牌现在是什么？ 将来要成为什么？
金丝红的品牌战略是什么呢 ？
金丝红要尽快规划清晰 属于自己的品牌战略！
原因一：茶叶消费的“安全”性
现今的食品安全问题突出，由于茶叶和所有食品一样，一般消费者很难判断 其安全性，所以从购买决策到消费过程，消费者都心存担心与疑惑。
因此，那些知名度高、信誉度高，美誉度高的茶叶品牌所提供的商品，将成 为人们的首选。
金丝红品牌 策划案
31 对品牌及品牌战略的理解
目
2 金丝红品牌的创建思路
录
33 建议书
什么是品牌？
什么是品牌？
品牌作为产品、消费者之间的桥 梁，已经成为信誉的识别符号。 从本质上说，品牌是销售者向购 买者长期提供的一组特定的特点 、利益和服务的承诺。 一个品牌最持久的涵义就是它的 价值、文化和个性，它们确定了 品牌的基础。
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17、理想是人生的坚实支柱，如果失 去了生 活的理 想，精 神也就 会随之 而瘫痪 。
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18、目标不是都能达到的，但它可以 作为瞄 准点。
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28、我学习了一生，现在我还在学习 ，而将 来，只 要我还 有精力 ，我还 要学习 下去。 ——别 林斯基
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29、任何时候我也不会满足，越是读书 ，就越 是深刻 的感到 不满足 ，越是 感到自 己的知 识贫乏 。—— 马克思
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29、任何时候我也不会满足，越是读书 ，就越 是深刻 的感到 不满足 ，越是 感到自 己的知 识贫乏 。—— 马克思
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30、外国语是人生斗争的一种武器。— —马克 思