2、竞争对手日销量、月销售额， 表格：
全日销量 整月销量 某品牌日 某品牌月
销量
销量
其它
3、对方商品结构及品牌支持度， 表格：
商品种类 品牌占比 其它占比 代理商支 持度
其它
4、对方顾客群体， 表格：
主要群体 高端机顾 低端机顾 学生顾客
占比
客占比 客占比
占比
5、对方店面面积及装修风格， 表格：
七、交通情况（车流、停车）：5. 非常好 4. 好 3. 普通 2. 短期内不佳 1. 不良
八、竞争情形：5. 竞争少集客力强 4. 竞争多 集客力强 3. 普通 2. 竞争少集客力弱 1. 竞争 多集客力弱
九、建筑物件：5. 新颖 4. 尚佳 3. 普通 2. 老旧但外观尚好 1. 不佳
十、商圈主道路结构：5. “井”字形结构 4. 三 角形结构 3. 十字形结构 2. 平行线结构 1. 直 线结构
店面总面积 卖场占总面 某品牌占总 其它功能区
积之比
面积之比
六、对方社会力量。 表格：
是否某社 是否某社 跟政府关 跟工商税 跟城管公
团人士 会组织人
系
务关系 安关系
士
因此，针对小商圈周围店面建议利用下图坐标 进行分析。
上图坐标分析以顾客和商品为坐标，来对应预
选点（店面）周围的每家店面，并把他们划分 到各区域商圈中。在B和C两个区域商圈的店面 都会增加我们预选点（店面）的客源基数，从 而不断提升我们预定点（店面）的销售额，在C、 A两个区域商圈的店面商品因为与我方互补， 所以都会促进我方预定点（店面）的商品销售， 而在D区域商圈无论从客源还是商品这两个方 面都对我预定点（店面）都没有提升作用。因 此如果我们企业所预选点（店面）处于C区域商 圈，那么这个店面就非常符合我们企业开店。
大商圈分析 小商圈分析 确定点分析
选址分析图
一、大商圈的宏观整体环境分析
连锁经营为主导模式的企业计划进入某个城
市时，首先通过当地有关部门或专业调查公司收 集这个地区市场的资料。
其次，把资料收齐了，再具体分析大商圈情 况，然后建议企业的相关职能部门采取记分方法 进行大商圈分析，各项目指标以打分方式进行评 估。见下表：
表示商圈为最优 表示商圈为良好 表示商圈为一般 表示商圈为较差 表示商圈为最差
二、小商圈的店面周围环境分析
企业选址如果要做精细确切的考察，给决策 者更多的科学的选择，这就要求企业相关部 门认真调研记录，预选店面周围店面的以下 这几个细节：
1、竞争对手来客周期数量， 表格：
平时
周末
节假日
淡季
旺季
大商圈分析评估表
一个商圈的整体环境直接决定着企业在该商圈 内开不开连锁店面，上面大商圈表里的指标为 十三个，其中后面选项以数字大小代表因素优 劣，数字大的表示优，数字小的表示劣；大商 圈的总得分就是将各个选项数字相加：
商圈总分得分为 73 商圈总分得分为 70 商圈总分得分为 67 商圈总分得分为 63 商圈总分得分为 60
十一、营业时间（商圈内平均营业时间）：5. 14小时 4. 12小时 3. 10小时 2. 8小时 1. 8 小时以下
十二、预估商圈营业额（）5. 3000万以上 4. 2000—3000万 3. 1000—2000万 2.500—1000 万 1. 500万以下
十三、租金 7.10万以下 6.10—20万 5. 20— 30万 4. 30—40万 3. 40—50万 2. 50—60万 1. 60万以上 最高租金_____________最低租 金_________
四、商圈的发展潜力：5. 强 4. 尚佳 3. 平稳 2. 走下坡 1. 不佳
五、周一至周五行人通行量（营业时间内平均 每1小时/人）：5. 3600以上 4. 1200—3600 3. 400—1200 2. 150—400 1.150以下
六、周末行人通行量（营业时间内平均每1小 时/人）：5. 5000以上 4. 3600—5000 3. 1200—3600 2. 400—1200 1. 400以下
综上所述分析，我们企业在预选点（店面）的
小商圈周围环境，如果发现周围大部分店面辐 射都集中在C区域商圈，那么这个区域商圈是 最适合开连锁店，如果集中在B区域商圈则是 次之，再次之就是A区，如果是在D区域商圈则 是不适合开连锁店。
三、分析预选店面的能见度与接近度
我们做完以上宏观的综合分析，现在带着大家 的思路来微观展开具体的连锁店址选择。哪怕 我们开店前做了大量的调研分析并慎重选址， 但在具体选址实施中如果稍有不慎，还将会出 现意外，并很可能带来巨大损失。
一、商圈形态（以店为中心半径500米）：6．商 业办公区 5. 商业区 4. 文教区 3. 娱乐休闲区 2. 住宅区 1. 其他发展较弱地区
二、城市市区人口：6．300万以上 5. 100— 300万 4. 60—100万 3. 40—60万 2. 20—40 万 1. 20万以下
三、主要消费者年龄层（周岁）：5. 22—30岁 4. 31—40岁 3. 41—50岁 2. 21岁以下 1. 50 岁以上
新店开业策略系统
七锁店址………… 2页——55页 第二部分 订立房屋租赁合同…………56页----57页 第三部分 装修装饰及证照办理………58页----72页 第四部分 市场调研及前期宣传………73页----78页 第五部分 产品调研及定位……………79页----84页 第六部分 人员制定……………………85页----86页 第七部分 开业前准备…………………87页----88页
第一部分
如何选择连锁店址
店址是连锁营运体系首要也是最重要
的步骤之一，连锁店面的最佳选址，不仅 是其成功的先决条件，也是实现连锁经营 标准化、专业化和简单化的前提条件和基 础。
选址应按以下几步骤进行（如下图所示）： 一，分析大商圈的宏观整体环境； 二，分析小商圈的店面周围环境； 三，分析预选点的能见度与接近度； 四，分析财务状况，决定开或不开； 五，连锁店其它选址要点。
这是很直接、很细节问题，因为连锁店址 的确定就得出了两个结果，一是该店所面临的 市场容量、顾客流量、人群结构、购买能力、 消费习惯等因素将决定着该连锁店面的直接经 营状况；二是该连锁店面装修风格、设计、产 品搭配、铺货结构、员工培训、产品存储等因 素决定着资金投入很难再抽回。所以不管这个 区域市场出现什么变动或政策如何计划，我们 都将面对的结果是固定资产不可随意移动。