•Account P&L Dvl. / Mgt.
9
Shopper marketing
•Shopper insight Leverage *Dvl.: Development, **Mgt.: Management
© 林虎哲制作. Weibo: @乌拉拉80 qq:47828100 mail:
MM Dep’t
Corporate Marketing
•Pricing / Trade term scheme Dvl. & Mgt.
•Channel/ Account mix strategy Dvl.6Channel &
•Account relationship Mgt.
/
account
7
management
•Promotion Mgt.
经营分析报告之麦肯锡风格
献给外资企业和中国企业做经营分析报告的精英们
(80)制作
经营分析报告 【学学麦肯锡风格】
经营分析报告避免… 动画效果
插入图片(地图和活动照除外)
经营分析报告 【学学麦肯锡风格】
经营分析报告不使用… TG图标
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经营分析报告 【学学麦肯锡风格】
CONTENTS 目录
经 营 分 析 报 告
Ⅰ. Organization Ⅱ. Market understanding Ⅲ. ’07 BIZ Performance Ⅳ. `08 BIZ Plan Ⅴ. `08 Key initiatives
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家电部门 Summary ❖ 5 Branches / 28 Departments / HQ (10 Group) ❖ FSE : 28名 ❖ EMP : 1,316名 ❖ Promoter : 5,853名
➢ FSE ： 4名 ➢ EMP : 170名 ➢ Promoter : 926名
➢ FSE ： 3名 ➢ EMP : 162名 ➢ Promoter : 700名
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Ⅰ. Organization
时间安排 13:30 ~ 15:30 15:30 ~ 17:30 14:00 ~ 15:00 15:00 ~ 16:00 16:00 ~ 17:00 17:00 ~ 18:00 13:30 ~ 15:00 15:00 ~ 16:30 16:30 ~ 18:00
报告部门 家电 MM室 MC 市场部 IT 营业部 CAC 营业部
Different Chinas : economic imbalance & different mindset
成都 西安 武汉 重庆
沈阳 大连 哈尔滨 长春
➢ FSE ：
5名
➢ EMP : 315名
➢ Promoter : 1,431名
➢ FSE ：
5名
➢ EMP : 353名
➢ Promoter : 1,555名
➢ FSE ：
4名
➢ EMP : 247名
➢ Promoter : 1,241名
售后部 MC 研究所 Corporate Marketing
HR部 经营管理部
报告时间 2.0 HR 2.0 HR 1.0 HR 1.0 HR 1.0 HR 1.0 HR 1.5 HR 1.5 HR 1.5 HR
报告者 金在胜 常务 全长株 常务 李江来 部长 安明坤 部长 全洋俊 常务 金忠胜 常务 具京梧 部长 金英旭 常务 金建茂 常务
麦肯锡风格实战经营分析报告案例吧.
2003版PPT案例 2007版PPT案例
中国地区经营报告及销售计划
林虎哲 制作
中国总裁经营分析报告
时间 地点 参加人员
日期 1月 2日 (周三)
1月 3日 (周四)
1月 4日 (周五)
• 2007年 1月 2日(周三) ~ 1月 4日(周五) • 北京Twin tower 西馆19F 大会议室 • TEAM/室长 及 Gr.长以上人员
经营分析报告不使用… 商业用模板
单位统一的简洁模板
经营分析报告 【学学麦肯锡风格】
经营分析报告不同于… 数据型分析PPT
月报和年报PPT
经营分析报告最重要的是… 严密的逻辑思维
数字的准确性
我制作的经营分析报告… 2003PPT普通版
2007PPTSmart版
多数企业目前使用的还是 Office2003版所以先共享用2003版
Ⅰ. Organization
LGECH
家电部 经营管理
HR
家电MM部 ➢ FSE：6名, EMP : 68名
北京 分公司
上海 分公司
广州 分公司
成都 分公司
沈阳 分公司
北京 济南 . 天津 石家庄 . 太原 郑州
上海 无锡 杭州 温州 南京 合肥
深圳 南宁 广州 长沙 厦门 东莞 南昌 珠三角
Branch Office
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Ⅱ. Market understanding
China is the most complex market in the world.
The Market challenge
Successfully navigating the geographical challenge is a key success factor
Roles & Responsibility
Selective Required
COS Core work
Generate and
1
leverage
consumer insight
2
Brand
/
building
3
& innovation
Brand
4
activation &
delivery
5 / 8
Pricing /managing trade terms
Capability
•Consumer / Market research •Segmentation/ Targeting •Brand identity Dvl.*/ Mgt.** •Value proposition Dvl •Product planning •Product Dvl. /NPI Program Mgt. •Marcom Dvl. / Mgt. •Promotion planning •Marketing ROI analysis