华为公司与三星、苹果公司的产品策略及其比较
【摘要】随着中国近三十年的高速发展，一批有影响力的企业不断出现，华为就是其中的佼佼者。

近年来，随着国际通信设备市场的逐渐饱和，华为越来越把目光投向其下游产业——通信终端市场，其中，手机是其主打产品。

近日，华为高调宣布其手机业务将于5年之内超过苹果或者三星，成为至少业内第二，引起广泛关注。

即以此为切入点，通过4p营销理论中产品策略理论，分析华为、苹果、三星在其产品策略上的不同及各自优劣势。

【关键词】华为三星苹果产品策略
产品策略，是企业围绕其产品采取的一系列策略的集合，主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期策略等方面。

产品策略的选择，与企业战略以及技术水平情况关系密切。

本段主要针对华为与三星、苹果公司在非技术相关方面中的产品定位策略和品牌策略的情况，进行分析与比较。

一、华为与三星、苹果公司的单一品牌策略比较
单一品牌策略，指的是企业在产品的品牌选择上，将大部分产品冠以同一品牌的策略。

从表面上看，三家公司都采取了单一品牌的策略（华为与苹果自始至今一贯如此，而三星也宣布在2013年1月1日停用其any call 标志，开始统一使用samsung标志）然而，在同一策略之下，三家公司得到的效果却不一样。

苹果公司通过单一品牌与高端机型的结合，使得其品牌成为手机行业高档品牌的象征，可谓物、牌相符。

而同时经营低、中、高档手机产品的华为、三星两家企业，可以说是“同策不同命”，前者的品牌形象远比后者来的低端。

究其原因，有以下两个方面：（1）三星手机在高档手机领域拥有产品性能优势。

在4000元价位手机的六项主要性能比较中，三星较华为为优的，有4项（屏幕尺寸、主屏分辨率、cpu频率、重量），相同的有2项（摄像头像素、ram容量）。

可见，三星的高端机形象是有产品支撑的；（2）市场进入点与延伸方向。

华为手机最早是作为其上游业务的搭送品出现，甚至还经历了一段“山寨”岁月，其市场进入起点较低，在此起点上，华为不断向高端市场发展，虽然这种发展是有技术能力做支撑的，但仍给人一种“劣牌驱逐良牌”之感，影响了品牌形象。

而三星则从中档价位手机起步，向两端发展，这样的发展模式比较被人接受，因而品牌形象较华为为高。

总的来看，华为、三星、苹果三家公司都采取了相对单一的品牌策略，但从社会定位上看，华为品牌属于中低档品牌，三星品牌属于中高档品牌而苹果品牌处于最高的位置。

二、华为与三星、苹果公司的产品定位策略比较
由此，笔者对华为、三星、苹果三家公司手机产品的产品定位，可以做这样的归纳：华为手机产品兼顾各档市场，着重于低端与中低端市场；三星手机产品兼顾各档市场，且在各档市场均有较强产品实力；而苹果手机产品着重于高档市场。

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