路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
第二节 契约协议战略
一、许可证贸易
许可证贸易指通过签订许可合同，由享有专利 产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和 销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利 权使用费。
许可证贸易的优点在于: 第一，不必耗费大量投资即可从现有的产品或
技术中获利。
第二，它是穿透国外市场障碍的有力武器。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
第一节 产品出口战略
出口作为一种最基本的全球化战略，其优点在于:
第一，增强抵御市场风险的能力，降低了国内市 场萎缩所造成的不利影响。
第二，通过将国内产品直销海外，企业可保持对 研究、设计和生产决策的很高程度的控制
第三，出口战略使企业能够保持国内生产规模， 继续利用国内生产资源。
对外直接投资是指企业在国外进行的以控制企业 经营管理权为核心，以获取利润为主要目的的投 资。
一、新建企此 (绿地投资)
二、跨国并购 。
国际企业之所以热衷于采用并购方式进行国际直 接投资，主要基于以下几方面的优点:
1·并购可以使企业迅速进入目标国市场
2·并购可以迅速扩大产品种类
3·并购与“当地化”战略相辅相成
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
第三，企业并购使企业出现两极分化，会造成 “太 少的企业、太少的竞争和太高的价格”的格局，从 而形成产品市场价格上涨，要素市场失业者众多 ，而企业则会出现惰性滋生，创新动机减弱，以 及因规模过大而产生效率低下等问题。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
第四节 国际战略联盟
第二，通过出售一揽子特种经营权，提高了特
许专业公司的知名度;
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
第三，特许经营使用费往往被记人到企业所收到 的"预付款"中，可以说这是企业所获得的一笔十 分可观的额外营业基金收入。
特许经营的缺点在于:
第一，特许经营主要适用于那些服务行业，而
对于高技术产业或一般制造业则不适宜，也很难 推而广之;
出口的主要缺点在于: 第一，企业必须对付外国市场的各种障碍，如
关税及各种形式的非关税壁垒等。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
第二，汇率方面的不定期波动也使得国内企业在 出口贸易上面临风险。
第三，国外进口商保持成功的合作关系比较困难 或代价高昂。
第四，出口所需支付的各种名目的开支也会加重 企业的负担。
•
路(漫1漫其)修人远兮, 才当地化。
吾将上下而求索
•
(2)技术当地化。 (3)市场当地化。 4·并购可以从被 “吃”企业的资产价值低估中获取 好处
其缺点在于: 第一，并购过程中价值评估困难。
第二，各国企业在地理、传统、文化、企业形象 等方面而存在差异，并购很难使两个企业间的差 异很快得到大的改善，并购后往往会出现貌合神 离的局面，导致企业面临经营控制不灵的风险。
第二，与许可证贸易相似，一旦特许经营协议
签字生效后，管理上也易于出现失控现象，特别
是在发展中国家，由于政府干预经济或政局不稳
等给监控当地经营活动带来困难。再则，文化和
语言障碍也有可能抑制特许经营在国外的有效发
展。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
三、分 包 分包是指一家企业将一具体的生产任务或将企
国际战略联盟是指某个企业的结盟对象超越了
国界，在世界范围内与对自己发展有利的企业结 成合作伙伴。
一、国际战略联盟的概念
二、国际战略联盟的产生与发展
三、国际战略联盟的形成条作
参与 "国际战略联盟"需具备的条件主要有以下 几点:
1·各自的比较优势
2·相近的战略目标
路3漫·漫独其修远立兮, 的法人资格
吾将上下而求索
国际企业的全球化战略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月12日星期日
学习目标与要求 在学完本章后，学员应该能够对当前国际企业
全球化战略的类型及主要内容有一个清楚的认识 ，掌握各种经营战略的优缺点及彼此间的联系。 学习重点 国际企业全球化战略的种类及其主要内容 国际企业的跨国并购战略和国际战略联盟 学习难点 国际企业各种经营战略的优缺点分析 国际企业各种经营战略产生的背景和发展趋向
业某一经营部门承包给另一家公司。 分包的优点在于:
第一，精悍主业。 第二，降低成本。 第三，获得技术竞争优势。 分包的缺点在于: 第一，自身生产能力的弱化，以及引致的将来企 业整体运营的灵活性和管理控制能力的下降。 第二，生产经营的空洞化。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
第三节 对外直接投资战略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•Байду номын сангаас
许可证贸易的缺点在于:
第一，控制程度低。
第二，培育竞争对手。
二、特许经营
特许经营是许可证贸易的一种变体，特许权转
让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经 营者，后者则支付一定金额的特许费。
特许经营的优点在于:
第一，它是不需大规模资金投人即可打入国际 市场的十分快捷的方法;