大学生校园化妆品报告及营销策划方案1、鹿山学院学生化妆品使用情况调查报告一、调查的原因校园作为分一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有他自己的存在模式，，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。

为了能更清晰地了解在校大学生的化妆品消费情况，我们做了这样一个调查，本次调查主要是针对在校大学生化妆品的消费情况，进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等级进行研究。

根据调查结果，我们也得出了自己关于大学生化妆品使用情况的相关结论，对大学生的化妆品使用状况有了进一步的了解。

二、调查目的（1）了解鹿山学院大学生化妆品的消费和需求情况。

（2）分析鹿山学院大学生购买化妆品的影响因素、主要渠道、能接受的价位、以及想要达到的使用效果，对大学生的化妆品使用情况有较深层次的了解。

（3）培养我们团队合作的意识和独立完成调查的能力，对社会调查有初步的了解和实践能力，进一步提升自己的综合能力，为以后步入社会面对各式各样的工作和挑战打好基础。

三、调查对象及方法1.调查对象：鹿山学院学生2.资料收集方法：采用问卷调查方法调查。

向所取得的样本中的个体发放《大学生化妆品使用情况问卷调查》了解学生关于化妆品使用的基本情况。

3.调查方法：对鹿山学院的全部学生（限于三年级以下）进行分层，分成大一大二大三三层，在总体中抽取容量为30的样本，在每层中进行系统抽样，根据每层样本的比重分别抽取容量为11,11,8的样本。

随即选定某一学号后，间隔10 进行抽样，得到样本。

三、调查结果分析1、通过对样本中网购人数的调查，得到以下数据：大一学生样本中有7人进行网购，在该层中的比例为63.63%；大二的有6人，占该层的54.54%；大三的有5人，占该层的55.56%。

由此得出，大学生大概一半以上的人会选择网上购买化妆品。

2、大学生每月的生活费在800元—1000元、1000元—1500元之间的人数居多，分别占其比例为24%，43%，其次是1500元—2000元，比例为23%。

可见大学生群体在化妆品方面是有一定的购买力和消费能力的。

大学生平均每天花在化妆品上的金额在1至10元的占有绝大比例，为76%，可见大部分大学生对化妆品的消费较理性。

3、大学生所使用化妆品的主要功效为保湿，百分比达到了42%，美白功效为37%，而祛斑、祛痘等所占比例仅占21%，，可见目前大学生对化妆品保湿、美白的功效比较注重。

4、大学生使用化妆品为国内品牌的仅占23%，国外品牌为77%，说明一方面我国国产化妆品品牌知名度不高，市场占有率极低，另一方面，大学生购买化妆品时比较注重品牌和知名度，对国外品牌信任度较高。

5、大学生关注化妆品中所含成分的比例为36%，64%的大学生不关注或较少关注化妆品所含成分，说明大学生对化妆品所含成分关注度较低甚至忽视，而对化妆品的功效更为关注和在意。

6、大学生使用清洁类化妆品比例为62%，美颜类化妆品为38%，说明大学生较为注重对皮肤的清洁和保养。

四、调查结果总结从调查结果显示，大学生对化妆品的消费结构和价位都存在差异，但是仍存在一定的倾向性：大多数学生更倾向于外国品牌（就市场占有率来讲，外国品牌比率较大）中的中低端产品，这也是与大学生的实际消费水平相吻合的。

就其消费结构的结果表明，影响大学生对化妆品的消费主要为其品牌（品牌通常也就意味着功效的好坏），及化妆品的价格。

其次大学所使用的化妆品多为美白保湿类的，但是对化妆品的成分关注的不高，说明大学生对美和健康的观念正在加强，这也是与当下的的学生的成长经历和社会环境息息相关的，就对化妆品关注程度这个角度来讲也反映整个社会的现象（当然这也与消费者的实际文化水平有关，化妆品中的有效成分多为一些日常生活很少提到的信息），即更看重效果，至于其成分鲜少关注。

另外，大学生购买化妆品的主要方式多为网购，这也与电子商务，网络购物的风靡相吻合。

2、鹿山学院校园化妆品营销推广方案一、环境分析学院化妆品市场环境良好，化妆品消费也成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。

在目前时尚流行的的趋势下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。

鹿山学院目前在校生过完，消费市场巨大，大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整个鹿山学院周边市场也发生着影响。

大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。

因此，大生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

二、STP战略（1）市场细分山学院男女比例均衡，女生化妆品不用说市场一直都在那。

现在主要针对一部分男生市场。

原来的女生市场不变，需要调整的是增加对男生市场投入。

这需要组织一些主题策划活动来宣传。

商店的定位仍为中低端为主。

目标市场以女生市场为主，同时重视男生市场的开发。

定位为：价格适中、品质有保证的综合化妆品店。

选择集中化战略，产品全面覆盖市场。

但为顾客提供差异化的服务，以满足不同个性顾客的需求。

（2）、商品结构分析（商品大类及产品项目或单品）1、卖场设计及改进（1）版匾设计可以在原来的基础上，将店名及广告语写得更显眼。

采用绿色作为背景色，代表化妆品清晰自然美丽的特性，“贝尔”采用黄色的设计，冷暖色调相结合，给人一种和谐的感觉。

另外，为了方便晚上更清晰的呈现店名，在“贝尔化妆品”上设置彩灯，优化晚上的宣传效果的同时给人一种梦幻的感觉。

更好的吸引顾客。

（2）货架货位设计因为店面是个竖着的长方形，所以在沿墙的三个面都设货架，然后在中间设一列货架。

进门后左边的一列第一个货架是价格偏低的促销品，以此吸引驻足，然后是品牌知名度高的主打产品，价格偏高，利润较高。

然后放洗发水，护发素之类的洗化用品。

然后中间一列有两个货架，进门正对的货架放色彩种类都丰富的指甲油、面膜、护手霜之类的商品，更容易将店外顾客吸引至店内。

右侧一列进门处设一个柜台，用来收银和接待顾客，然后一个货架放品牌知名度高的主打产品，价格偏高，利润较高的商品。

然后一个是那是男士专柜，因为男性顾客相对少，对化妆品的种类要求也比女士少的多，所以只设一个专柜。

然后对着门的后面一排放置价值和单位利润较高的偏高档的产品。

2、价格策略有差别的价格策略。

一部分商品采用偏低的价格，主要用来吸引顾客注意。

这一类商品主要包括丝瓜水、护手霜之类的价值利润低的产品。

另一部分主要采用公司建议零售价，保证收益。

3.宣传策略1、正门宣传：在正门处，放置莹莹化妆品的X展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

另外在旁边设一个广告牌，主要写本店主营的商品。

2、西门宣传（车站的地方）：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放莹莹化妆品宣传页，进行当场促销宣传。

3、收银台宣传：在收银台放置莹莹化妆品的宣传品；在收银台放置莹莹化妆品的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），主要目的不是为了增加销量，而是利用生活广场的客流进行口碑宣传，让更多的人传播莹莹化妆品，让更多的女性朋友知道莹莹化妆品店面。

二、化妆品校园市场推广方案（1）鹿山学院校园市场前景分析目前鹿山学院开设 39 个专业及专业方向，涵盖工学、管理学、文学、艺术学、经济学五大学科门类，在校生逾万人，而且在校生男生女生比例均匀，更有利于化妆品在校园内销售。

鹿山学院校园市场人员基数多、覆盖面广、消费水平逐年增加；众多商家已经看好校园市场，不仅是校园的购买力，而且校园是人才辈出之处。

国家整体生活消费水平提高，学生主体也对自身的形象和要求逐步提高；鹿山学院校园商业化氛围依旧未饱和，直销模式对于“一对一服务”仍然有一定的保证；现在自媒体越来越发达，人们对自身形象要求也越来越高，“高富帅，白富美”已经成为学生群体的思想主流，合理利用有助于产品推广。

结合校园消费水平，我公司产品人们适中，产品质量有保证，目标市场定位，很适合做校园市场；公司给予的支持和服务力度非他能比，有助于直销人员迅速打开市场，保证收益；（2）目标市场：以鹿山学院为基点，做为产品的第一个校园推广试点。

我们将产品的目标群体定位在大学院校内大三、大四的学生、以及学校的老师及家属、包括校园内的其他职务性教职工，目标群体的消费水平应该是中档偏上，注重产品的质量和品味，价格定位于50－150元之内的产品；产品种类的选择着重于皮肤护理、洗护类、以及系列彩妆产品。

（3）实施步骤：①前期铺垫阶段网站制作与宣传，广告招贴与招聘，立足单一学校的会员组织与发展等；②中期顾客培养和产品教育阶段提供良好的免费试用产品和教育培训教程，这是非常重要一个环节；③2017年工作1、在学生暑假之前，在大学中培养到10到15人的直销队伍，人员熟悉公司产品及营销模式与技巧；2、在寒假之前，保持队伍稳定和销售业绩稳定，为明年3月份开学后投入工作，奠定一个良好基础。

（4）具体战略：针对目前的校园的销售队伍的情况，面临的主要问题①校园对的产品依然是认识的初期阶段，前期的铺垫需要一个推广周期；②期末已到，面临学生放暑假，销售人员心态不稳定；③前期销售的产品价位较低，需要在转换产品价位上进行适应；终上所述，我们所有的目标，是为了占领学生市场，如果校园市场运作起来，我们培养了相当的忠诚顾客，那么，我们最后要建立的是以女大学生为主体的顾客俱乐部，实施以会员制的模式长久地做一份事业。