外部机会 （利用）
内部劣势 （克服）
外部威胁 （T)
ST 战略多元型 内部优势 （利用）
WT 战略防御型 内部劣势 （减少）
外部威胁 （回避）
外部劣势 （回避）
波特五力模型
战略
市场
价格
竞争者
质量 产量
功能
服务
技术
优势
新进入者
威胁
影响
高
中
低
购买者
议价能力
分析
替代品
价格上限 成本
供销
商业画布附表 客户细分ຫໍສະໝຸດ 认知 评估 购买 传递 售后
重要伙伴 成本结构
战略联盟 战略合作关系 合资关系 供货商 成本驱动（低价主张）
价值驱动（增值型）
核心资源 关键业务
实体资源 知识资源 人力资源 金融资源 水疗 按摩 餐饮 养生
议价能力
分析
客户为谁创造价值 重要客户 大众市场 特定市场 多边市场 区隔市场 多元化市场
价值主张
传递价值 解决难题 多元客户 产品服务 新 性能 定制化 把事情做好 创造价值
高
中
低
渠道通路 客户关系 收入来源
销售 来店 加盟 会员顾问 个人 自助 大客 会员 消费顾问 互动体验 水疗 足浴 养生 餐饮 康体 租赁
会所定位分析
一、定位分析
定位分析说明：通过产品满足市场诉求实现顾客区隔强占心智资源。 定位就等于实现区隔。 定位是战略的核心？业务是什么？目标顾客是什么？应该向他们提供什么样特征的产品或服务？ 1、 价值主张
企业或品牌所制定的南海战略需要达到消费者诉求的兴奋点，满足市场的诉求，从而达到活力。价值主张 是可性的、真实的、独特和，有销售力的。
需求定位
内容 市场总需求 市场潜量 企业需求 市场占有率 目标市场 细分市场
描述
分析
特征：
顾客细分 用户要求细分
产品细分
特征：
属型定位
特征：
2、 模式分析
模
式
传统模式
分
（服务项目）
析
SWOT
□成本领先型
□技术领先型
型
□规模综合型
□功能环境 □模式创新型
□社区型 □悠然自得型 □专业治疗型
□复合型 □高端养生型
优势 劣势 机会 威胁
现代模式
剔除
创新
（项目+关联项+延
USP
伸产品）
下降
上升
系统模式 （技术+服务+环境
+沟通+营销）
波特五力模型
SWOT
连锁模式
创新模式 （诊断+咨询+培
训）
商业画布
见商业画布附表
内部优势 S
外部机会 （O)
SO 战略增长型 靠内部优 势（依靠）
内部劣势 W WO 战略扭转型 外部优势 （利用）