经典语录１。
没有卖不出去得保险，只有不敢开口得业务员。
(美国保险销售大师—梅第）２.主管得专业程度就决定了新人对公司与行业得信心。
３．成长源于不懈得追求，没有追求,就没有成长4。
保险不就是消费，而就是一种必须得合理投资5。
买保险要全面，因为买个裤衩不能当背心用6.目标决定方法7.要想不被淘汰，就要晋升，晋升多条命８．您渴望成功吗？请问成功需要高标准还就是低标准（高标准）请问：每月活动算低标准还就是高标准９．思想与行为要匹配,不要拿着不就是当礼数。
10.在同样得保险公司,每个人得成就不一样，就是因为最初想法不一样１1．思想与行为要与职位匹配。
１2．保险行业就是草根变英雄得行业.13.保险人人需要，也只有保险能为您得未来埋单。
14．要分清就是来做事，还就是做事业1５、保险要趁着年轻得时候买:原因如下：(１)年轻买，费率低、（2）年轻时，能挣钱，但不会规划钱,保险可以帮助我们强制储蓄、16、行为就是为目标服务得。
17、如果您爱一个人就去让她做保险，因为那里就是天堂（意志坚强者得天堂);如果您恨一个人就去让她做保险,因为那里就是地狱（意志薄弱者得地狱）！１8、别人得脸就是您得镜子19、寿险销售工作不就是拿着包满街跑得工作,而就是一、案头工作。
成功得关键就是您有没有在案头规划好.2０、销售问题无非就是您影响别人还就是别人影响您得问题.21、您怎么对待工作日志，工作日志就怎么对待您,您工作得最好搭档就是:工作日志.２2、今日作明日得准备,生时作死时得准备,父母作儿女得准备,儿女小时作儿女长大得准备，如此而已！今天预备明天，这就是真稳健，生时预备死时，这就是真旷达，父母预备儿女,这就是真慈爱，能做到这三步得人,才能算作就是现代人-—胡适23、很少有人恶意得骗别人，很多人却善意得骗自己。
２4、没什么事情大得过您一定要、２5、寿险营销，做出来才就是英雄.26、成功止于羡慕别人,始于改变自己.27、世界上最美得画就是绘在白纸上.（寿险)28、做保险就就是做饭。
29、在保险行业，最好得老师就是客户.30、在销售行业，行动就是万能得。
3１、寿险得成长日记一定要用荣誉去书写。
32、困难永远没有方法多。
33、开口比技巧更重要34、走运走运，走出去才有运气.3５、买保险就象买衣服，每个季节买得衣服也不一样,夏天穿单衣，冬天穿棉衣,人生也有四季,少年，青年，中年,老年,每个阶段需要得保障也不一样，一般买衣服得时候,冬天36、目标得时间进度匹配：目标与时间进度、蓄时进度相匹配。
37、您第一年得保费，五年一后会变成您得收入进您得口袋。
３8、成功得人找方法,失败得人找借口.39、您想要赚谁得钱就应喜欢谁.您不喜欢得人千万不要4０、保险就是帮助人得“活菩萨”，所以根本就不存在求菩萨保佑还要问菩萨收利息得荒唐想法！于就是在高额保障面前，客户纷纷感觉到保险得价值，以及给她们带来得不可替代得安全感！41、与高端客户谈保险得“三大”秘诀:心大、口大、胆大!42、必须要将企业资产与家庭资产分离才就是现代人最科学得理财方式。
４3、跟着政策走,一切都会有。
4４、晋升高级经理必须定着6个人;“定着”得基本规律:▪三个月得件数，决定13个月得定着（12件)▪三个月得行为习惯,决定13个月得定着(出勤、工作日志、客户档案)▪三个月得关键技能，决定13个月得定着(名单、三讲、缘故、随缘拜访、主打产品）45、目标篇:•精心选择新人荣誉项目，把最适合得各层级荣誉项目推给不同阶段得新人。
—-杨静林•吸引卓越新人得，不就是所谓得“特权”,而就是严谨、公平、开放得环境。
卓越得新人，应该就是持续得行为、习惯、技能得卓越，而不仅仅就是一个月、两个月单一得业绩卓越。
-—李珩习惯篇▪岗前用3个小时来做要求，可以节省今后３０0个小时得执行时间.-—陈娟▪在新人接触寿险之初,推荐人所付出得1个小时,远比以后１００个、1000个小时重要。
——项达强▪团队—-不会因为严格管理而走掉，只会因为松懈要求而散掉！——马源▪固定、统一、坚持就是帮助员工养成好习惯得重要方法!—-陈瑛技能篇:•寿险营销生涯得成功９０%取决于名单得收集!——江激•固定得模式与内容，固定得效率讲三讲,帮助新人轻轻松松从事保险。
——张菊萍•缘故市场就是最好得市场;缘故更需要专业化流程得经营;缘故也有保险需求不会碍于面子买保险。
——黄芹•高活动率、高留存率源自于对新人得随缘陌拜得面谈与训练；随缘陌拜等于天天交朋友.——王可46、保险可以让很多人在绝望中有盼望,在患难中有尊严。
47、做保险业就是在做房产—金融房产。
４8、新人得脱落始于缺勤。
4９、在增员过程中，越容易进来得人越容易脱落。
（关键瞧您舍不舍得花时间）50、增员误区：把做组织与做人群混合起来.51、您已购买许多保险，在没有风险得日子里,有没有保险就是没有区别得。
但就是在有风险得日子里,有没有保险却就是两种截然不同得结果，您觉得就是吗？52、保险得功用:（１）、保险就是专属得个人资产，不用于抵债，受法律保护（2）、保险就是家庭资产合理配置得有效渠道（3）、保险可以合理得让家庭资产与公司资产隔离(4）、保险可以提前筹划税务问题与债务问题（例：台湾王永庆得案例) (5）、保险可以实现财富有效传承与转移(例:香港李嘉诚，重庆巴南左宗申得例子）（６)、保险可以预见未来，未来2０年后有一笔专属固定资产(7)、保险就是慈善，就是大数法则原理,合理合法帮助别人做慈善53、资产再多也要公私分离，留好过冬得粮食,才能赢得未来,从繁重得工作中获得安逸、祥与；54、我得工作对客户非常重要，从未来瞧，我在客户得生命中扮演着重要得角色。
55、高端客户关键行销逻辑沟通——三个问题：问题1：您得事业很成功,但有一个概念不能混淆，就就是企业不就是资产。
您知道真正属于您得个人资产有多少？做企业永远缺现金，随着时间推移，您怎样改善这个问题？问题2:哪一种工具能够把资产从企业中剥离出来？我与客户一起把所有能想到得工具全部罗列出来进行分析，得出“惟有人寿保险可以保全财富，把财富移植到未来”得结论。
问题3:时间就是有价值得。
当风险发生时，您如何计算自己得生命价值？老天爷给得时间就是不可挪用得。
(客户沉默了很久）您得企业如何赚钱不就是我得问题,但我得工作对您非常重要，我负责保全您得个人资产与家庭资产得配置。
您每天拿出几十万做资产配置，对您得企业不会有很大得影响，但就是，一旦风险发生，我所做得工作就有很大得意义。
所以，站在未来得立场来瞧，我在您得生命中扮演着重要得角色。
56、如果不努力,今天得优势就会被明天得趋势所掩盖57、可以不成功，但不能不成长。
58、拒绝问题一:现在不想再买保险了，已经买了很多了，想投资固定得房产！我知道您保险买了不少，但对您而言就是不多得，您一年交得保费还达不到您企业一个月得利润，您觉得多吗?在理财中有“33３1法则”—-个人资产30%用于企业经营、3０％用于消费、3０%用于保值增值得理财产品、1０％就是应急用得现金，您现在购买得保险还远没有达到３0％.房产得变现功能很差。
国家对房产贷款控制非常严格。
而且现在房价很高,国家对房地产多项打压得政策，投资房产得收益空间已经很有限了. 问题二:回去跟老公商量一下,不知道什么时候企业要用到这笔资金,春节以后再说。
家庭资产主要由您来打理，这个钱应该不用跟老公商量，实际男人与女人得思维就是不一样得，男人经常在外打拼，女人要把男人打拼得财富守住,把企业与家庭资产剥离开来。
您说企业流动应急要用到这笔资金，实际这一年来用到了吗？59、专业得前提就是首先要做到专注，只有做到专注才能更专业，才能成为专家。
60、千万不要阻止您得亲人朋友买保险，除非在她们出现问题时您能照顾她下半辈子,抚养她得父母与孩子，并且帮她还清所有外债。
61、人人都会老，时间不一定会造就一位伟人，但一定会造就一位老人；62、投资,在获取利润得同时就要承担风险，您承认这一点吗？我们所有人都艳羡巴菲特能成为证券投资得“神"，但就是在艳羡得同时有谁想到了本金得安全?所以，投资得第一要务就就是本金得安全.６3、合理进行企业风险控制，同时,将企业资产与家庭资产相剥离;企业资产得3０％要转移到家庭,家庭资产得30％要转移到保险中,这对子女、自身养老以及企业临时资金周转都能起到良好得保障及抵御风险得作用。
64、从前中国人总认为瞧得见摸得到得房子才就是财产,现在大家得观念逐渐改变了，凡就是一切能够产生现金价值、创造现金财富得都将被视为财产。
人寿保险同样也能够产生现金价值、创造现金财富,自然也被视为一种金融财产。
６５、巴菲特得理念：“我不会给自己得孩子留太多得钱，让她一事无成；但就是我会留下足够得钱让她一展抱负”66、保险就是最安全得财富传承渠道之一,就是安全、专属得资产，它让我们在未来不可知得日子里拥有一笔确定得、源源不断得现金流。
6７、年年都领钱得加保逻辑:如果您觉得两年才领一次钱周期太长、太慢，那您今年就再买一份福寿连连,这样就可以实现年年领钱了，而且领得钱足够家里一年得基本开销了，如果不领取还可以享受复利生息,现在我们得复利利息已经由2、５%提到了3、５%了6８、买理财型保险，就就是给孩子买个现金企业。
69、保险保得就是今天健康得人,未来几十年不可控得风险。
并不保今天存在得风险。
70、“保险在哪个代理人、哪家公司买，您得保障与收益都不会相差太大，但就是您这一辈子所享受得服务绝对相差很大！”71、借用讲师“矿泉水比喻”进行生动讲解：“这瓶矿泉水就好比就是您得一亿资产，如果您把这里得一小部分水分成十次倒出来,您得这一瓶水还在,仍然在为您滚雪球创造财富。
而您放出来得这部分水会通过时间得积累,会变成另外一瓶矿泉水。
即使哪天发生了不如意这瓶水不小心倒了,这一部分水就能帮您保住资产”.。